3月28日，海爾生物發(fā)布2022年年報。報告期內，海爾生物實現(xiàn)銷售收入28.64億元，同比增長34.72%。還原上年同期確認的聯(lián)營企業(yè)Mesa的持有期收益和處置收益后，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長25.22%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長29.81%。公司物聯(lián)網(wǎng)解決方案實現(xiàn)收入12.00億元，同比增長79.70%。

2022年，在外部環(huán)境錯綜復雜、多種不確定性疊加的影響下，海爾生物堅持場景生態(tài)布局、數(shù)字化變革和原創(chuàng)性科技攻關，搭建業(yè)績長效發(fā)展機制，為未來成長打開空間。報告期內，公司戰(zhàn)略升級效應凸顯，實現(xiàn)新增用戶占比超過30%，單用戶價值不斷提升，服務收入占比超過10%。

內生外延持續(xù)發(fā)力 場景服務鏈條延伸  

聚焦生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景生態(tài)，海爾生物通過“內生+外延”雙輪驅動，不斷細分與延伸用戶場景，提高全場景和全周期數(shù)字化解決方案服務能力。報告期內，公司生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領域同步發(fā)展，分別實現(xiàn)收入12.45億元、16.10億元，同比增長42.43%和29.41%。

在生命科學板塊，海爾生物智慧實驗室全場景方案核心能力持續(xù)強化。公司聚焦高?？蒲小⑸镏扑幍炔煌脩魣鼍靶枨?，創(chuàng)新智慧實驗室全場景方案細分至微生物實驗室、細胞實驗室等7大用戶場景；通過收購康盛生物布局實驗室一次性耗材業(yè)務；基于多個技術平臺不斷豐富實驗室儀器品類，加大耗材和試劑技術平臺的創(chuàng)新力度，實現(xiàn)向凍存、細胞培養(yǎng)、微生物應用領域快速拓展；在樣本凍存、樣本干燥、細胞培養(yǎng)、樣本離心、消毒滅菌等場景均有新產(chǎn)品上市。2022年公司實驗室新品類收入快速增長，其中生物培養(yǎng)類、實驗室耗材類產(chǎn)品連續(xù)翻番增長；自動化生物樣本庫方案先后落地中國海洋大學熱帶海洋生物遺傳育種實驗室、南昌大學、山東醫(yī)科大學等高?？蒲袡C構，生物制藥公司用戶數(shù)量持續(xù)提升。

在醫(yī)療創(chuàng)新板塊，海爾生物圍繞醫(yī)衛(wèi)體系持續(xù)延伸用戶場景，創(chuàng)新方案不斷涌現(xiàn)。公司醫(yī)院用戶場景由藥房延伸至靜配中心、手術室等，推出的自動發(fā)藥、智能靜配、手術室耗材管理等創(chuàng)新方案落地十余家醫(yī)院。2022年，海爾生物收購金衛(wèi)信，并相繼推出智慧公衛(wèi)體檢工作站、婦幼保健管理信息系統(tǒng)等創(chuàng)新方案。血/漿站用戶場景延伸至成分科、供血科等，推出自動化成分制備流水線、供血自動化管理系統(tǒng)、血袋等創(chuàng)新產(chǎn)品方案，智慧血液管理方案復制至青海、日照、咸寧、恩施等地，漿站用戶市場占有率進一步提升。

數(shù)字化變革提質增效 全球業(yè)務表現(xiàn)強勁

面對用戶需求格局的深刻變化，海爾生物秉承“以用戶為中心”的經(jīng)營理念，推進研發(fā)、采購、制造、營銷、物流等全流程數(shù)字化建設，提升經(jīng)營管理效率。在剔除專項業(yè)務一次性影響后，公司毛利率保持穩(wěn)定，期間費用率優(yōu)化，資產(chǎn)周轉效率進一步提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年海爾生物應收賬款周轉天數(shù)優(yōu)化近20%，存貨周轉天數(shù)優(yōu)化近30%，抗風險能力不斷穩(wěn)固。

為提升服務用戶場景生態(tài)的能力，海爾生物不斷升級全球化市場體系，品牌價值和市場份額穩(wěn)步提升。2022年，公司海內外市場持續(xù)高成長，分別實現(xiàn)收入20.22億元、8.34億元，同比增長27.50%、56.45%。國內市場方面，海爾生物在用戶廣度、深度、黏度上不斷深耕。橫向發(fā)力科研、制藥公司等領域客戶，新進入湖北漢江國家實驗室、康龍化成、上海復諾健等知名用戶；縱向強化分銷網(wǎng)絡覆蓋力度；以數(shù)字化營銷賦能場景方案的交互和定制能力，不斷完善直面用戶持續(xù)交互的“鐵三角”組織體系，強化對用戶的持續(xù)服務能力。報告期內，公司機會獲取、資源整合、全鏈條協(xié)同配合等組織運營能力不斷提升，為長期持續(xù)發(fā)展打下基礎。   

海外市場方面，海爾生物深耕“網(wǎng)絡+當?shù)鼗辈季?，在用戶覆蓋、持續(xù)交互、產(chǎn)品方案升級上繼續(xù)拓展。2022年，公司海外經(jīng)銷網(wǎng)絡總數(shù)突破700家，新覆蓋8個中東歐地區(qū)國家，與超過40家全球性國際組織建立合作關系，超低溫、生物安全柜等多品類產(chǎn)品進入用戶采購名單。海爾生物在歐美亞不斷完善當?shù)鼗瘓F隊，建立以阿聯(lián)酋、尼日利亞和英國等地為中心的體驗培訓中心體系，完善荷蘭、美國等地倉儲物流中心體系，支撐海外業(yè)務快速增長。報告期內，公司圍繞生命科學與醫(yī)療衛(wèi)生用戶的場景方案競爭力進一步提升，其中生物安全柜產(chǎn)品獲得歐洲CE和EN認證、美國NSF認證；生物培養(yǎng)、液氮等系列產(chǎn)品保持高速增長。

發(fā)力技術平臺建設 積聚未來成長動能

在創(chuàng)新研發(fā)、技術轉化、場景落地的過程中，海爾生物依托共創(chuàng)共贏的“現(xiàn)場→實驗室→市場”開放式研發(fā)模式，支撐公司向“設備+平臺+服務”業(yè)務模式升級，驅動業(yè)務長效發(fā)展。2022年，海爾生物不斷加大研發(fā)投入，搭建多元化復合型人才梯隊，提升科技創(chuàng)新引領力。2022年，公司研發(fā)投入2.92億元，同比增長23.77%，新增研發(fā)人員897人，同比增長59%。

報告期內，海爾生物加快打造低溫、分離、生物培養(yǎng)、自動化、軟件、耗材、試劑等七大技術平臺，實現(xiàn)從低溫存儲技術向非低溫存儲技術不斷突破，持續(xù)支撐生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新應用場景縱深發(fā)展。在積極拓展新場景布局上，海爾生物突破主動式航空溫控技術推出航空溫控集裝箱，打開航空冷鏈運輸?shù)男略鲩L空間；將斯特林制冷控制技術產(chǎn)業(yè)化，助力用戶向綠色低碳轉型；推出程序降溫儀，探索輔助生殖領域；推進50000rpm超高速離心機的批量化生產(chǎn)進程，將樣本分離拓展至腫瘤細胞特定膜蛋白離心場景，進入腫瘤靶向藥研發(fā)的新應用領域；在樣本前處理場景突破分杯/移液自動化技術，推出實驗室自動化細胞培養(yǎng)設備，進軍生物細胞產(chǎn)業(yè)；推出凍干機、突破微生物培養(yǎng)基技術及蛋白表達技術，推進微生物培養(yǎng)基等產(chǎn)品的研發(fā)，新增產(chǎn)品30余款，打開了生物制藥科研和工業(yè)生產(chǎn)核心原料的新市場。

未來，海爾生物將加速升級數(shù)字化全場景解決方案，打造物聯(lián)網(wǎng)時代場景生態(tài)品牌，為構建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系貢獻更大力量，創(chuàng)造生生不息的價值生態(tài)。