近日，來自江蘇的沈女士正式將自己深耕3年的戶外活動裝備品牌出售給Razor Group。

靈活彈性的收購模式，打消“身份定位”顧慮

沈女士的品牌主營槳板裝備，雖然其店鋪在美國亞馬遜已積累了相當(dāng)?shù)脑u論量——產(chǎn)品好評率超9成，但跨境電商的成本上升、白熱化的競爭、資金鏈隱患、平臺管控措施等一系列未知風(fēng)險，都在不斷驅(qū)動賣家們做出新選擇。早在今年6月，Razor Group就找到沈女士探討合作的可能性。沈女士很期待有專業(yè)運營方將品牌推向新高度，然而難以克服的顧慮是：對于自己嘔心瀝血建立的品牌，又不愿與其徹底割離。

在考慮到賣家的訴求并作出評估后，Razor團隊修改了全盤接管的收購模式。在新方案中，沈女士在收購后可繼續(xù)支持品牌建設(shè)，她將以品牌顧問的身份參與公司的未來決策，例如與Razor的品牌經(jīng)理舉行會議，探討產(chǎn)品開發(fā)方向。

通過觀察美國同類競品，沈女士發(fā)現(xiàn)許多美國品牌在運營亞馬遜的同時也擁有其他平臺。這些品牌通過線上互動、流量推廣等營銷，經(jīng)營自己的客群。無獨有偶，Razor Group也提出了合理運用海外社交媒體的策略，例如用Instagram、tiktok等平臺拓展品牌綜合的影響力。借助Razor團隊的執(zhí)行力，沈女士的經(jīng)營設(shè)想將有望成為現(xiàn)實。

“海外倉”配置賦能售后管理

沈女士表示：“品牌自創(chuàng)立以來的定位方向是正確的。但店鋪面臨的棘手問題是沒有海外售后團隊。一旦產(chǎn)品有小部件損壞，無法為買家更換，不得不退款?！?/p>

Razor的介入將替沈女士有效解決售后支持難題。通過海外倉，Razor可以統(tǒng)一調(diào)配貨源，使店鋪實現(xiàn)售后服務(wù)發(fā)生質(zhì)變。資金周轉(zhuǎn)方面，由于槳板類產(chǎn)品貨值較高，物流耗時較久，資金的回籠也比較慢。這在以前是一個困擾，而如果能依托資金實力強大的營運商，這方面問題便迎刃而解。

在接洽收購的過程中，Razor Group憑借雄厚的資金力量，提出了令人滿意的報價，同時僅用4周就完成了對品牌的調(diào)查。在雙方完成收購簽約后，Razor在短時間內(nèi)如約支付全部款項?！罢麄€過程快、準(zhǔn)、狠，但是也非常有溫度，”沈女士回憶道。她認為自己的品牌在Razor Group帶領(lǐng)下可以走得更遠。

Razor Group聯(lián)合創(chuàng)始人Tushar Ahluwalia表示：“許多賣家缺少能夠匹配業(yè)務(wù)發(fā)展的專業(yè)能力，這正是Razor Group可以提供的。”在量身定制的收購運作下，Razor Group可實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)布局；賣家品牌能獲得增值空間；消費者則會購買到值得信賴的產(chǎn)品，可謂三方共贏。

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