午飯后，逛下便利店已成了都市上班族們的日常，我也不例外。這天我和同事站在便利店的冰箱前掐著下巴擺了7秒鐘“若有所思”的pose。我們?cè)谶x擇，選擇買(mǎi)哪一款飯后飲料。

他用了3秒就決定了他想要的，可樂(lè)；而我差不多用足了7秒，選擇了無(wú)糖氣泡水飲料——元?dú)馍?。我們?dāng)時(shí)都沒(méi)有意識(shí)到，自己的行為符合了一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)定律——7秒鐘定律。（來(lái)源：最早在20世紀(jì)80年代由美國(guó)的卡洛爾·杰克遜女士創(chuàng)辦的Color Me Beautiful(簡(jiǎn)稱CMB)公司在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中提煉和總結(jié)出來(lái)的）

所謂7秒定律，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買(mǎi)商品的意愿。隨即我們對(duì)此展開(kāi)了討論。

我問(wèn)同事，為什么選擇可樂(lè)。他說(shuō)，因?yàn)樗牒?，沒(méi)有理由。

而對(duì)于我為什么選擇元?dú)馍?，在我的深思熟慮，精準(zhǔn)分析，胡編亂造之下，給出了以下“五個(gè)一”結(jié)論。

“第一眼”

好看的產(chǎn)品就是一則廣告，它會(huì)對(duì)你說(shuō)話。買(mǎi)飲料這件事本身就是一個(gè)快速?zèng)Q策，它不像我們平時(shí)吃飯需要考慮選擇什么樣的餐廳、什么樣的菜系、就餐環(huán)境，更不像買(mǎi)房考慮地段、大小、升值空間。所以在飲料這種快消品的選擇上，視覺(jué)語(yǔ)言成為我們決定購(gòu)買(mǎi)的第一要素。潔凈的玻璃窗映射著冰箱里五顏六色的包裝瓶，它們正花枝招展的向消費(fèi)者招著手。打開(kāi)冰箱門(mén)，第一眼看到的是元?dú)馍?，因?yàn)樗谒嘘惲械娘嬃现凶顬樾涯浚阂曈X(jué)上清新脫俗，大大的“氣”字一下就抓住了我的眼球，這就是“視覺(jué)錘”（營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里的視覺(jué)篇）。不看產(chǎn)品，我們只看包裝，那么顏值就是正義。

“第一口”

好產(chǎn)品，無(wú)需說(shuō)話。酒香還怕巷子深嗎？對(duì)于飲料最核心的問(wèn)題不是包裝好不好看，而是好不好喝。好喝才能成為無(wú)限復(fù)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。我的確會(huì)被包裝所吸引，但如果產(chǎn)品不好喝，我絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)第二次。令人愉悅的是，元?dú)馍謿馀菟诳谥姓训目诟泻退姆枷憬o我?guī)?lái)了美妙的味蕾體驗(yàn)。

我們都知道，無(wú)糖飲料很早就在市面上出現(xiàn)了?？蓸?lè)選擇了各種各樣的代糖做的無(wú)糖款沒(méi)有四款也有三款了：無(wú)糖、零度、高纖維等。但是喝過(guò)之后，除了憋嘴搖頭，還能如何，“沒(méi)有焦糖的可樂(lè)就是沒(méi)有靈魂”同事給出了這樣的評(píng)價(jià)。

元?dú)馍质侵鞔?糖0脂0卡的健康飲料，所以在現(xiàn)階段它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就只有無(wú)糖類飲料。對(duì)比其他無(wú)糖飲料，在口味上，確實(shí)是元?dú)馍滞陝佟?/p>

“第一次購(gòu)買(mǎi)”

只要產(chǎn)品好，它會(huì)替你說(shuō)話?；谝陨蟽牲c(diǎn)，長(zhǎng)得好看，又很好喝，那么就必然會(huì)在口碑帶來(lái)的銷(xiāo)量。下面就讓我來(lái)表演一下“真香現(xiàn)場(chǎng)”。

“有那么夸張嗎？”同事不服。

“來(lái)，感受一下?！蔽疫f給他一瓶新的元?dú)馍痔K打氣泡水。

“呲~”瓶蓋擰開(kāi)的一瞬間，劃破空氣的聲音猶如悅耳的音符。

“嗯？欸？??？這？嘿！”驚喜的說(shuō)不出一句完整話的同事，表情倒是表演的豐富且到位。

“怎么樣，真香了吧？”因?yàn)椋乙彩沁@么被安利過(guò)來(lái)的。

“第一速度”

了解用戶的產(chǎn)品，會(huì)經(jīng)常與用戶溝通，并帶入用戶思維。隨著時(shí)代的進(jìn)步，生活節(jié)奏的加快，人們開(kāi)始在衣食住行的方方面面去壓縮不必要的時(shí)間成本。無(wú)論是購(gòu)物還是出行，都突破了傳統(tǒng)“貨比三家”的思維觀念，實(shí)行即買(mǎi)即走的原則。年輕人更是將這種行為發(fā)揮到了極致，1分鐘就能在樓下便利店解決的事，絕不會(huì)去花幾個(gè)小時(shí)去大型超市推著購(gòu)物車(chē)逛幾小時(shí)。

“我渴了，去哪買(mǎi)飲料不用排隊(duì)？”元?dú)馍植蹲降竭@一點(diǎn)，將產(chǎn)品鋪設(shè)在廣泛分布于城市的便利店里，成功打通了線下銷(xiāo)售渠道順便還解決了用戶需求。

“第一順位”

有內(nèi)涵的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)世界說(shuō)話。在消費(fèi)升級(jí)大背景下，各個(gè)新老品牌都在尋找自己的出路，元?dú)馍滞ㄟ^(guò)產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售渠道，三管齊下，整合發(fā)力，終于走出了一條屬于自己的爆款之路?；赝@條路，我們可以得出這樣的結(jié)論。品牌的生命力長(zhǎng)久與否，3個(gè)要素：信任、信賴與信仰，逐級(jí)上升。與用戶形成信任關(guān)系，成為讓用戶值得信賴的產(chǎn)品，成就品牌信仰的力量。這奠定了品牌在消費(fèi)者心中的占位。

冠名綜藝、拍宣傳片、邀請(qǐng)代言人……對(duì)品牌而言實(shí)際都是為了走近消費(fèi)者，理解消費(fèi)者，并從中尋找到與消費(fèi)者之間的情感共鳴，然后傳達(dá)品牌的價(jià)值：年輕、健康、創(chuàng)新，有活力……這恰恰符合這個(gè)時(shí)代的潮流，成為年輕人追逐喜愛(ài)的品牌也無(wú)可厚非。畢竟，年輕即是世界。

一個(gè)成功的品牌需要的不光是規(guī)模有多大，資金有多雄厚，更需要的是內(nèi)涵，你的品牌內(nèi)涵決定了是否與你定位的消費(fèi)人群相匹配。元?dú)馍值某晒驮谟跊](méi)有脫離消費(fèi)者，而是始終在尋找著與消費(fèi)者契合的精神內(nèi)涵。

講了一個(gè)小時(shí)，成功“安利”一個(gè)同事，把自己洗腦成了元?dú)馍值乃乐曳蹆?。有了這樣的成就，讓我有一種穿起西裝成為一名傳銷(xiāo)賣(mài)課的金牌講師的自信。而元?dú)馍謪柡Φ牡胤骄驮谟?，它只用了短?秒。