您當(dāng)前位置：
央視《中國財(cái)經(jīng)報(bào)道》2009年3月7日播出：尋找新的彼岸——家具出口大戶調(diào)查，以下為節(jié)目內(nèi)容。
美國的次貸危機(jī)就像是一只蝴蝶煽動(dòng)了翅膀，引發(fā)了全球的金融颶風(fēng)，金融危機(jī)使得外貿(mào)出口企業(yè)的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年1月全國出口總值為904.54億美元，同比下降了17.5%。在這個(gè)時(shí)候各個(gè)行業(yè)都難以獨(dú)善其身，有著世界家具生產(chǎn)大國和出口大國第一稱號(hào)的中國家具業(yè)，該如何應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，在危急中尋找到生存的機(jī)會(huì)呢？最近一段時(shí)間，本欄目記者在廣東、浙江、北京等地對(duì)家具行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。
一、大嶺山的冬天
“中國家具半廣東，廣東家具半東莞。”熟悉家具行業(yè)的人都知道這句話，而東莞的家具生產(chǎn)和出口要看大嶺山，剛剛進(jìn)入東莞大嶺山鎮(zhèn)的地盤，就看見“中國家具出口第一鎮(zhèn)”的牌子豎在路邊十分顯眼。在大嶺山鎮(zhèn)，云集了500多家大大小小的家具廠，每年生產(chǎn)的90%的家具都出口海外市場(chǎng)。2008年，大嶺山鎮(zhèn)的家具出口額達(dá)到23億美元，占全國家具出口總額的10%，但是，到了2008年年底，許多企業(yè)開始為接不到訂單而發(fā)愁。
傅維生，東莞宏展木器有限公司的總經(jīng)理，記者在廠區(qū)見到他時(shí)，正好趕上工人們快下班的時(shí)間，和以往生意火爆時(shí)工人們加班加點(diǎn)不同的是，還不到5點(diǎn)半，很多車間都沒有了人，傅總告訴我們，年前簽訂合同時(shí)就已經(jīng)減少了1000多名工人，現(xiàn)在還有1500多名工人，也處在輪休的狀態(tài)。主要的原因是訂單沒有了?！拔覀冎荒苡幸粋€(gè)字來形容就是慘。我們的訂單到了二月還可以，到了三月以后，四月看不到。那你說下滑多少，看不到訂單要怎么形容下滑多少？所以，我們外銷尤其是我們市場(chǎng)是美國的，外銷型家具業(yè)，那只能用一個(gè)慘字來形容。”
美國是中國家具出口的第一大國，宏展公司的家居產(chǎn)品100%都是銷往美國，由于美國次貸危機(jī)的爆發(fā)，這種直接的影響讓傅維生感到雪上加霜，按照以往的慣例，現(xiàn)在應(yīng)該可以看到6月份的訂單，而現(xiàn)在已經(jīng)到了三月，四月份的訂單還不知在哪里?！霸趺磻?yīng)對(duì)呢？可以說完全是很被動(dòng)的，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)是唯一的。你說要自己去開拓歐洲市場(chǎng)？開拓，人家現(xiàn)在講得最多是內(nèi)需，國內(nèi)市場(chǎng)，那不是我們會(huì)做的事情，所以我們現(xiàn)在只能唯一一條路就是我們拓展我們?cè)瓉淼目蛻?，拓展我們的美國市?chǎng)?！?/p>
傅維生告訴記者，公司以往一年的銷售額達(dá)到9千萬美金左右，靠著以前的積累，現(xiàn)在還能支撐一段時(shí)間，雖然這樣來等候訂單顯得十分被動(dòng)，但要輕易調(diào)轉(zhuǎn)船頭，嘗試拓展另外的市場(chǎng)，恐怕還沒有見到成效就已經(jīng)在風(fēng)浪中失去了方向?！扒闆r是這樣，我們模擬了一年，假如說都沒有收入，我們是最壞的情況，一年都沒有收入，我們要抵擋得住，就是說我們要保存實(shí)力，就是一年都沒有訂單，我們朝著這個(gè)方向去做?！?/p>
在大嶺山的家具企業(yè)中，像宏展公司的情況并不是個(gè)別現(xiàn)象，大嶺山的家具90%的份額銷往歐美，從去年9月到現(xiàn)在，已經(jīng)倒閉了13家，當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T——東莞市大嶺山鎮(zhèn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作辦公室副主任林志謙告訴我們眼前的這家玻璃廠，幾個(gè)月前曾經(jīng)是一家家具生產(chǎn)廠?！斑@里原來是那個(gè)宏盛木器廠，那個(gè)廠是2000年左右建廠，到去年2008年初的時(shí)候，就因?yàn)檫@個(gè)金融風(fēng)暴，接不到訂單，所以就關(guān)掉了?！?/p>
林主任告訴記者，雖然這在當(dāng)?shù)?00多家企業(yè)中，13家企業(yè)倒閉不算普遍現(xiàn)象，而且這些企業(yè)都是給大企業(yè)配套的中小企業(yè)，大廠的訂單減少后，生產(chǎn)就要萎縮，那么首先砍掉的就是這些配套的小廠。即使倒閉還不是普遍現(xiàn)象，但無論是家具企業(yè)還是政府部門也都感受到了危機(jī)的逼近?！按蠊S的訂單普遍下降到10%到30%，在這樣的情況下，小型配套工廠沒有辦法拿到大工廠加工的訂單。”
在采訪中，記者正好遇到中國家具協(xié)會(huì)來這里調(diào)研，通過他們調(diào)研的情況來看，下半年的形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻。因?yàn)槌擞唵渭眲∠禄?，造成企業(yè)停產(chǎn)減產(chǎn)以外，現(xiàn)在即使有訂單，有的企業(yè)也不敢盲目接單。理事長賈清文表示：“國外有一部分經(jīng)銷企業(yè)倒閉，給我們的那些企業(yè)也造成了很大的影響。有的貨發(fā)出去給不了你錢，有的能夠跟你講講和就不錯(cuò)了，說我貨我給你退回來，我定金我也不要了，這樣就不錯(cuò)了，但是有的企業(yè)根本就是貨發(fā)出去沒人要了?！?/p>
在大嶺山，不同的企業(yè)受到不同程度的影響，像宏展這樣完全依靠美國市場(chǎng)的訂單目前日子最難，另外一些出口歐洲的訂單也有萎縮的趨勢(shì)，不僅是訂單減少，利潤下降的幅度更大。根據(jù)國家輕工信息中心的統(tǒng)計(jì)，家具業(yè)的平均利潤只有3%。目前在大嶺山，有一半以上的企業(yè)虧損5%，20%的企業(yè)虧損10%到20%，只有一小半企業(yè)還有點(diǎn)微利。
“利潤就是下降了更多了。利潤將近了三分之二?！眳菢s泉，鼎盛家具集團(tuán)主席，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國現(xiàn)代家具之父”，他1979年從香港到國內(nèi)開辦了國內(nèi)第一家制作板式家具的工廠，30多年的時(shí)間，他看著中國家具行業(yè)從無到有，到現(xiàn)在成為世界上最大的家具生產(chǎn)和出口大國，經(jīng)歷過很多艱辛，但目前他感覺是有史以來最難的一次?！拔易隽巳氖甑倪@個(gè)家具了，認(rèn)為目前應(yīng)該是最艱難的一個(gè)時(shí)候。應(yīng)該是幾十年來，認(rèn)為是最難過的是現(xiàn)在?！?/p>
在鼎盛采訪時(shí)，我們碰上了巴西的一個(gè)皮革商——潘帕制革有限公司的工作人員來這里推銷新產(chǎn)品，正和工作人員討價(jià)還價(jià)。這位長期和中國家具廠商打交道的推銷員告訴記者，她主要負(fù)責(zé)在中國銷售巴西和意大利生產(chǎn)的皮革?！敖衲昴銈兏杏X在全球市場(chǎng)也好，還是在中國市場(chǎng)也好，你們的訂單下降有多少的比例？”“差不多有20%。這個(gè)時(shí)候做生意不是很容易，所以應(yīng)該慢慢做，慢慢討論價(jià)格的問題，已經(jīng)有價(jià)格的問題，價(jià)格越來越低，然后訂單越來越低。”
這位來自巴西的經(jīng)銷商還告訴記者，這樣的環(huán)境下，作為廠商和經(jīng)銷商，他們已經(jīng)做好和客戶一同面對(duì)困境共渡難關(guān)的準(zhǔn)備。傅維生也告訴記者，目前的困難還可以堅(jiān)持，但他最擔(dān)心的是不知道金融海嘯還會(huì)持續(xù)多久，但他們已經(jīng)做好了虧損和節(jié)流的準(zhǔn)備，不能像有的企業(yè)倒閉后就跑掉，越是艱難越要挺住，只要企業(yè)還在，就能看到希望?！拔艺J(rèn)為在這個(gè)時(shí)候，如何生存下去，如何活下去，是我們最務(wù)實(shí)的一個(gè)態(tài)度。”
“中國家具出口第一鎮(zhèn)”大嶺山正在度過“經(jīng)濟(jì)寒冬”，如何生存下去，是家具出口企業(yè)無法回避的話題。家具行業(yè)三十年的成長和壯大歷程，在反傾銷的大風(fēng)大浪中滾過，在人民幣升值和勞動(dòng)力成本升高的壓力下走出來，仍然活著的每一家企業(yè)都令人尊敬。大嶺山的境遇就是中國家具行業(yè)發(fā)展的縮影。
二、坎坷的成長
1979年，吳榮泉從香港來到當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小漁村的深圳，開辦了他在內(nèi)地的第一家家具生產(chǎn)廠，那時(shí)候，中國國內(nèi)的企業(yè)都是國有和集體所有。就在吳榮泉進(jìn)來的三年后，1982年第一家臺(tái)資家具企業(yè)到大陸安家落戶。臺(tái)升家具集團(tuán)，作為目前國內(nèi)最大的家具出口企業(yè)，1991年，由臺(tái)灣的臺(tái)中市遷來大嶺山。公司董事長郭山輝說：“所以我們很早期，在十年前，我們以前的這個(gè)過程，都是在幫世界各知名品牌做貼牌的工作?！?/p>
之后，越來越多的臺(tái)灣家具企業(yè)落戶大嶺山，東莞家具行業(yè)迅速成長起來，大嶺山逐步形成了大規(guī)模的國際性家具制造工業(yè)集群，“東莞制造”的家具產(chǎn)品輻射到全國各地乃至全世界，成為全國最大的外資家具制造基地。中國家具協(xié)會(huì)理事長賈清文說：“生產(chǎn)的平均（增長）速度是29%點(diǎn)多，每年的增速是這樣，出口增長速度是34.9%，我認(rèn)為維持這么一個(gè)高速增長期在世界上是絕無僅有的?！?/p>
2008年，中國家具業(yè)總產(chǎn)值達(dá)4300億元人民幣，其中出口達(dá)到174.65億美元，超過意大利成為世界家具第一出口大國，占全球家具貿(mào)易總額的1/5。可這第一出口大國的日子過得并不輕松。2003年7月，美國對(duì)從中國進(jìn)口的木制臥室家具提起“反傾銷”訴訟，大嶺山的家具企業(yè)成為了“反傾銷”首當(dāng)其沖的受害者。中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光說：“美國對(duì)我們提起的這個(gè)木質(zhì)臥房家具的反傾銷，這筆當(dāng)時(shí)是高達(dá)10億美元。這個(gè)應(yīng)該說是我們國家加入到WTO最大的一筆，就是金額最大的一筆反傾銷訴訟。”
第一次被扣上“傾銷”的帽子，中國的家具企業(yè)感到了恐慌。臺(tái)升國際股份有限公司董事長郭山輝說：“如果在一個(gè)競爭的狀態(tài)之下，你公司被扣了反傾銷稅，而別人沒有反傾銷稅，對(duì)公司的傷害將是很大的，因?yàn)槟阋呀?jīng)喪失了競爭力。那如果整個(gè)中國的業(yè)界被扣了一個(gè)反傾銷稅以后，等于中國的家具業(yè)就從此沒有辦法跟其他國家來競爭?！?/p>
郭山輝作為中國家具企業(yè)應(yīng)訴第一人，用最快的速度聯(lián)絡(luò)了中國家具行業(yè)的從業(yè)者，在東莞成立了“中國家具業(yè)反傾銷應(yīng)對(duì)委員會(huì)”?！耙蜈A這場(chǎng)仗，一定要聘請(qǐng)到對(duì)的這個(gè)律師，還要花很大量的金錢。所以那個(gè)時(shí)候呢，我個(gè)人也是以身作則，我就出了一部分的資金。然后同時(shí)也號(hào)召所有的各種同業(yè)們一起來出錢。”
郭山輝和同行籌集了158.9萬美元，開始艱難的應(yīng)訴之路?！澳菚r(shí)候我們家具業(yè)第一次的初判就只有24%點(diǎn)多的一個(gè)稅率，所以我們應(yīng)該算是打了一場(chǎng)勝仗?！?/p>
2004年12月，美國公布“反傾銷”終裁結(jié)果：除了臺(tái)升等一小批積極應(yīng)訴的企業(yè)以外，東莞大多數(shù)未應(yīng)訴或應(yīng)訴沒有被通過的企業(yè)被定以198.08％的高稅率。中國家具協(xié)會(huì)理事長賈清文表示：“因?yàn)槲覀儧]有傾銷，他們說我們傾銷。而且這個(gè)稅率在不斷提高，年年在給我們提。”
在此之前，中國出口到美國的木質(zhì)家具企業(yè)有1000多家，裁決結(jié)果出來之后，中國出口到美國的木質(zhì)家具企業(yè)僅剩下100家，也就是說，有900家消失了。中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光說：“美國人他自己制訂的這種游戲規(guī)則，他愿意怎么玩就怎么玩。他每年還不一樣，就是玩法還不一樣。現(xiàn)在我們也很頭疼，他這個(gè)事情。他那個(gè)去年搞了一個(gè)就是和解，和解呢就是你和起訴方你們?nèi)フ?。如果說他同意你和解，他就撤訴了，把你的名字撤下來。那么這個(gè)實(shí)際上，就是你下面能不能，就是不經(jīng)過法律滿足了他的要求。這個(gè)事情很可怕?！?/p>
即使是應(yīng)訴成功的企業(yè)，仍然還要面對(duì)每年的復(fù)審和新的訴訟。從2008年初到現(xiàn)在，家具企業(yè)的日子一直也不好過。在原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲，人民幣升值、出口退稅調(diào)整的經(jīng)濟(jì)大背景下，對(duì)以O(shè)EM貼牌為主的企業(yè)來說，低成本的優(yōu)勢(shì)正進(jìn)一步被削弱，利潤也銳減。針對(duì)企業(yè)的這種情況，家具企業(yè)和協(xié)會(huì)積極地向商務(wù)部反映情況，爭取提高出口退稅率，來幫助企業(yè)提高利潤，渡過難關(guān)。賈清文說：“使我們這個(gè)稅率最后從9%到11%，現(xiàn)在13%，家具的出口退稅到了13%。這是去年前半年給壓下去，后半年又給漲上去。使我們企業(yè)的利潤呢，有所增加。就是原來比如說企業(yè)微利，或沒利，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)是有一些利潤，有的產(chǎn)品可以出口，提高了我們?cè)趪H上的競爭力。”
在這樣內(nèi)外交困的2008年，整個(gè)家具行業(yè)仍然完成出口275.83億美元，比上一年度增長了21.94%。中國家具就是在這種艱難的環(huán)境中頑強(qiáng)地成長著。郭山輝說：“那大家的經(jīng)驗(yàn)就不斷地累積，從制造的經(jīng)驗(yàn)，到組織到市場(chǎng)的開發(fā)，一直到最后反傾銷的案件，所以這整個(gè)我們家具業(yè)在中國可以說是逐漸地，不斷地茁壯。這個(gè)跟每一個(gè)歷程都是有相當(dāng)?shù)年P(guān)系?！?/p>
中國家具業(yè)經(jīng)歷了前20年的高速發(fā)展，本身就到了轉(zhuǎn)型和升級(jí)的拐點(diǎn),金融危機(jī)的到來只是加速了調(diào)整的步伐而已。所以無論是外力還是內(nèi)因，都需要停下來想一想，未來的路該怎么走？
三、三十年輪回
這幾天，吳榮泉正在廠里忙著裝修一個(gè)形象店，77歲的他精力還很旺盛。他說像這樣的店已經(jīng)在上海開了兩家作為試點(diǎn)?！耙_一百家店。大概今年準(zhǔn)備開二十家，明年準(zhǔn)備最少是要五十家，到三年內(nèi)，就是準(zhǔn)備最少是開一百家。”
吳榮泉告訴記者，自己現(xiàn)在這么做，并不是單純?yōu)榱藨?yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的訂單下滑，中國家具企業(yè)每年30%以上的增速，發(fā)展得太快，必然會(huì)出現(xiàn)很多問題，尋求經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)必須要走的路。“不僅是因?yàn)橥怃N碰到目前市場(chǎng)不好的一種權(quán)宜之計(jì)，而是從一個(gè)企業(yè)到一定的時(shí)候了，我們一定要提高自己，把單純靠這些OEM（貼牌）靠生產(chǎn)這樣一個(gè)模式，轉(zhuǎn)變成是一種營銷的商業(yè)模式，這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變?！?/p>
尋求改變和創(chuàng)新不是沒有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)早在20年前，吳老就把目光盯向了內(nèi)銷市場(chǎng)，但是幾年內(nèi)銷做下來，不僅沒有打開銷路，反而是血本無歸。“因?yàn)槲覀儗?duì)國內(nèi)當(dāng)時(shí)也不是很了解，再來呢，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的市場(chǎng)還不是很規(guī)范，所以管理控制，我們本身是不夠這個(gè)力量，所以就是遭到了一些損失?！薄爱?dāng)時(shí)是損失多少啊？”“起碼在國內(nèi)市場(chǎng)上損失是差不多1億多（元人民幣）?！?/p>
巨額損失讓吳榮泉不得不放棄內(nèi)銷市場(chǎng)，全身心地放在出口這一塊，但多年與外商打交道，吳榮泉感受到?jīng)]有自己的品牌，沒有自己的銷售渠道，只專注于生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量再好也還是受制于人。去年，他又萌生了創(chuàng)建自己的品牌，打開內(nèi)銷市場(chǎng)的想法?！耙?yàn)槲覀円郧暗腛EM（貼牌生產(chǎn)），就是產(chǎn)品比較同質(zhì)化，那這樣的話，同質(zhì)化的產(chǎn)品呢，在國際市場(chǎng)這個(gè)競爭是最激烈的，產(chǎn)品很同質(zhì)化，很雷同的東西，你的競爭很大。那我們一個(gè)企業(yè)自己來開發(fā)產(chǎn)品，起碼我們有自己的特色。所以這樣對(duì)我們外銷，這個(gè)競爭能力也會(huì)加強(qiáng)?！?/p>
吳榮泉很得意地給我們閱讀一本香港雜志，雜志上有一篇他兒子的專訪。吳榮泉的兒子在10年前就在香港創(chuàng)建了自己的品牌。從一家小店做起，現(xiàn)在已經(jīng)成為香港的十大家具名牌產(chǎn)品，并以自己的品牌產(chǎn)品直接出口歐洲市場(chǎng)。雖然兒子的工廠規(guī)模生產(chǎn)能力只有自己的一半，但盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯然要比吳榮泉強(qiáng)得多?！巴ㄟ^我的孩子，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)啟示啊，就是說一個(gè)企業(yè)不僅是你這個(gè)大和小的問題，主要是它自己有一個(gè)重視品牌這個(gè)意識(shí)。它從一個(gè)很小的開始，到一定時(shí)候，它也會(huì)形成（品牌）。所以說這一點(diǎn)的話，我認(rèn)為應(yīng)該是值得我學(xué)習(xí)的?！?/p>
兒子的營銷模式給了吳榮泉很大的啟發(fā)，雖然內(nèi)銷市場(chǎng)的培育還需要3到5年的過程，對(duì)于已經(jīng)77歲的吳榮泉來說，開辟這個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)建自己的品牌，是自己事業(yè)的又一個(gè)起點(diǎn)?！拔覀儸F(xiàn)在不要因?yàn)槲易约旱哪挲g的問題，還是要考慮到一個(gè)企業(yè)的問題。我花三年到五年，能夠把它一個(gè)好好的產(chǎn)品、品牌搞好，對(duì)我們一個(gè)企業(yè)來講，它是可以永遠(yuǎn)這樣一個(gè)持續(xù)地發(fā)展。我認(rèn)為是我雖然在最后一段時(shí)間，來付出我認(rèn)為是值得的?！?/p>
以前的鼎盛，95%以上的銷量都依靠美國市場(chǎng)，按照現(xiàn)在的布局，吳榮泉希望今后的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)該三分天下。“美國市場(chǎng)從以前的90%幾，變成了三分之一。在國內(nèi)我們也希望，最多只占三分之一。再來剩下三分之一，就是在美國和國內(nèi)這兩個(gè)大市場(chǎng)以外，再占三分之一。這樣就把我們這個(gè)市場(chǎng)、布局比較合理化。”
從內(nèi)銷到外銷，再從外銷轉(zhuǎn)回內(nèi)銷，30年中吳榮泉走過了一個(gè)輪回，吳榮泉希望通過調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。那么，內(nèi)銷的生意好做不好做呢？
香河地處河北省和北京的交界，雖然距離北京還有45公里，但這里已經(jīng)成了很多北京人購買家具的首選之地，經(jīng)過20多年的發(fā)展，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣城如今也成為了北方最大的家具集散地，眼下，席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是不是也影響到了這里的銷售呢？羅浮宮經(jīng)典家居銷售經(jīng)理李立美告訴記者：“就是說我們的新客戶可能增長的幅度沒有以前那么大了，但營業(yè)額并沒有少?！鳖櫦夜に囅愫訉Ｙu店店長張長軍說：“我覺得從去年開始到今年年初來說，這段時(shí)間客流量并沒有太大變化?！?/p>
香河作為北方最大的家具集散地，為什么沒有感受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒流呢？香河家具城管委會(huì)的工作人員告訴記者，這里60%的家具都批發(fā)到了內(nèi)蒙古、山西等北方的二三線城市和農(nóng)村地區(qū)，而這些地方幾乎還嗅不到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的味道，所以香河家具城的銷售量并沒有受到太大的影響。目前家具銷售出現(xiàn)問題的主要還是集中在一些嗅覺敏感的一線城市。
做了20多年家具生意的北京世紀(jì)飛龍家具商貿(mào)有限公司總經(jīng)理雍承建告訴記者，他在北京也有幾家店面，但銷售量明顯不如香河，為了不虧本，去年底，他撤掉了在北京的一家店，而為了不讓更多的商戶撤租，北京很多家具城都出現(xiàn)了不同程度的降租?！氨本┚褪浅峭獬堑谝患议_始降租的，它是去年在12月份交租金的時(shí)候，它是一交三個(gè)月的（租金），從12月份，三樓的話是交一免一，一樓是交二免一，它不(降租)的話，撤場(chǎng)的很多?！?/p>
雍先生說，北京的很多家具城采取的都是統(tǒng)一結(jié)算的方式，所以他們對(duì)商戶的銷售量可以說是了如指掌，看著每天不斷下滑的銷售量，家具城不得不做出降租的選擇，與商戶一起共渡難關(guān)，這其中也包括全國最大的家居連鎖企業(yè)——居然之家。北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司總裁汪林朋說：“我們從2月份開始，過了春節(jié)，春節(jié)之前我們就宣布了從2月份開始，咱們先對(duì)所有商家的租金，商家的保底實(shí)行8折優(yōu)惠?！?/p>
汪先生告訴記者，從去年10月份開始，到今年春節(jié)前，北京家具行業(yè)的銷售量普遍出現(xiàn)了20%到30%的下滑，最高的達(dá)到了40%，雖然居然之家沒有出現(xiàn)商戶撤租的現(xiàn)象，但賣場(chǎng)的銷量就像坐上了滑梯，這讓他一度十分焦慮。“咱們干企業(yè)干了這么多年，應(yīng)該說從大學(xué)畢業(yè)就出來干經(jīng)濟(jì)工作，應(yīng)該說從來沒有遇到的，的確很長一段時(shí)間不知道怎么辦，不知道他的谷底在那里，也不知道我們出臺(tái)的一些提振市場(chǎng)銷售的營銷舉措是否有效，的確是很迷茫。”
其實(shí)去年10月份之前，居然之家的家具銷售同比還增長了20%，為什么10月份之后，銷售量卻突然掉頭，急轉(zhuǎn)直下了呢？汪先生說，顯然是房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟開始向下傳導(dǎo)了。“應(yīng)該說金融危機(jī)首先受到影響的是房地產(chǎn)行業(yè)，我們家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)也受到房地產(chǎn)的影響是關(guān)聯(lián)的?！?/p>
剛剛揭曉的“CCTV2008經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查”的數(shù)據(jù)顯示，有61.1 %的調(diào)查者表示，2009年如果房價(jià)下跌20%以上，才會(huì)考慮買房，這意味很多消費(fèi)者今年可能還會(huì)緊緊捂住自己的錢包，在房市上不會(huì)輕易出手。這樣的調(diào)查結(jié)果可能是賣家具的商戶最不愿意看到的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)、家具行業(yè)，包括裝修業(yè)，可以說是拴在一根線上的螞蚱，人們只有買了房子，才有可能裝修、購置家具。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，汪先生本來已經(jīng)做好了最壞的打算，但當(dāng)他拿到居然之家今年2月份的銷售報(bào)表時(shí)，他終于松了口氣?！霸任覀冾A(yù)計(jì)過了春節(jié)之后，也就是2009年2月份以后，家具市場(chǎng)我們當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)得很悲觀，我們預(yù)測(cè)可能有50%以上的下降，但實(shí)際今天剛是2月28日，我們這個(gè)月觀察下來看，這個(gè)情況比我們預(yù)期好得很多，居然之家我們北京4個(gè)店家具的銷售今年的2月份與去年2月份同期相比的話應(yīng)該說持平?！?/p>
汪先生認(rèn)為，北京家具市場(chǎng)春節(jié)后回暖的原因主要跟國家最近出臺(tái)的一系列宏觀政策有關(guān)，重振了消費(fèi)者和市場(chǎng)的信心，而且現(xiàn)在已經(jīng)有一些原本做出口家具的企業(yè)主動(dòng)找上了門。“我們居然之家現(xiàn)在遇上這樣的很多廠家在主動(dòng)找我們談，要全面開拓國內(nèi)市場(chǎng)，希望居然之家給他提供支持，很多不僅僅是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的（企業(yè)），另外國外進(jìn)口品牌也在趁這個(gè)機(jī)會(huì)加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的投入。”
但有著多年市場(chǎng)營銷管理經(jīng)驗(yàn)的汪先生認(rèn)為，家具企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，絕不是一件簡單的事?！叭绻隹谵D(zhuǎn)想內(nèi)銷以后，它除了找好的營銷渠道以外，它營銷思維必須轉(zhuǎn)變，直接面向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者，這是它營銷管理體系一個(gè)很重大的轉(zhuǎn)變，如果它自己內(nèi)部實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)轉(zhuǎn)變的話，它也是很困難的?！?/p>
“做西餐的改賣中餐了”，這是最近在家具行業(yè)里流傳的一句話，的確，由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不是說一件出口美國的家具直接到國內(nèi)來銷售那么簡單，無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、陌生的品牌、銷售的渠道，要讓消費(fèi)者認(rèn)同也不是一蹴而就的事情，尋求轉(zhuǎn)型還得從自身的實(shí)際條件入手，不同的企業(yè)有不同招數(shù)，也許從下面的做法中能得到一些啟示。
四、東方不亮西方亮
沒有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的品牌，這句話對(duì)于臺(tái)升這樣成熟的家具企業(yè)來說是再恰當(dāng)不過了，所有企業(yè)都處于訂單下滑、經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，臺(tái)升的貼牌加工訂單也開始下滑，但他們自有品牌的家具在美國市場(chǎng)的銷售業(yè)績卻在上升。董事長郭山輝說：“我們自有品牌的過程已經(jīng)超過十年以上。那目前我們的品牌除了美國的三大品牌之外呢，我們也在去年購買了英國的一個(gè)品牌。所以目前我們?cè)谑澜缬兴膫€(gè)主要的品牌。因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌的背后，是代表一定的市場(chǎng)。”
10年前，臺(tái)升主要幫世界各知名品牌做貼牌生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，已經(jīng)不滿足于只做低附加值的產(chǎn)品，通過并購，他們先直接把美國的三大家具品牌變成了自己的品牌，迅速地占領(lǐng)了美國銷售市場(chǎng)，這樣一來，他們銷售的產(chǎn)品，就不簡單是代工生產(chǎn)的利潤了。中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光說：“2008年這么困難的情況下，他們?cè)诿绹臉I(yè)績已經(jīng)上升到第七位了。你就可以看到他們這個(gè)努力是很大的?！?/p>
2008年，臺(tái)升又利用并購的方式買下了英國的一個(gè)家具品牌，開發(fā)除了美國之外的歐洲市場(chǎng)。郭山輝說：“為什么我們?nèi)ツ陼?huì)購買英國的公司？那家公司就馬上幫我們帶來好幾千萬美金的訂單。這就是一個(gè)，你就必須要用其他，你在美國市場(chǎng)減少的訂單，你必須要在其他的市場(chǎng)把它找回來?！?/p>
可喜的是，這樣走出去的企業(yè)越來越多，方式也不盡相同，還有一些企業(yè)甚至趁著國外經(jīng)濟(jì)危機(jī)不景氣時(shí)，把國外的大車間買下來，在國外開設(shè)一個(gè)類似國內(nèi)的家具城直接銷售中國家具。如果說臺(tái)升并購國際知名品牌是“拿來”主意的話，那么富運(yùn)家俬有限公司董事長陳民面對(duì)危機(jī)所做的就是“摳門”經(jīng)營了。陳民的企業(yè)比起大嶺山其它的企業(yè)來講，壓力相對(duì)還算輕松些，是因?yàn)?年前，他已經(jīng)在內(nèi)銷上建立了自己的渠道，打出了自己的品牌，現(xiàn)在來推新產(chǎn)品也就容易得多。在開發(fā)新產(chǎn)品和主動(dòng)出擊去找訂單的同時(shí)，陳民把精力花在了優(yōu)化內(nèi)部管理和成本控制上，我們注意到，和許多大嶺山其它家具企業(yè)比起來，他的工廠在規(guī)模、氣派上都要遜色不少，但產(chǎn)值卻是最高的。“我今年想把我一個(gè)工廠，它本身只有37畝，把它優(yōu)化機(jī)器，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。能夠做到5個(gè)億的這個(gè)產(chǎn)能。一般正常37畝是一個(gè)中小型一塊地做家具，一般都是只可以做到一個(gè)億，或者1.5個(gè)億左右，我是想把它翻三倍這樣做?！?/p>
一般要做到5個(gè)億以上產(chǎn)值的工廠，面積至少要超過100畝，怎樣能在有限的空間里把產(chǎn)值達(dá)到最大化，陳民動(dòng)了很多心思，最小的工廠里安裝最先進(jìn)的設(shè)備，最大限度地節(jié)省原材料和生產(chǎn)時(shí)間，陳民說，就拿眼前這一臺(tái)電鋸來說，就相當(dāng)于別的廠家30臺(tái)電鋸的產(chǎn)能?！拔覀兇蟾拍軌蝽?shù)?0臺(tái)，那么30臺(tái)可能要60人，幾十人，可能你要5、6倍的地方，現(xiàn)在這么小的地方，把它的生產(chǎn)速度能夠做出來，它是可以占空間很小，那當(dāng)然要很好的設(shè)計(jì)，那么整個(gè)生產(chǎn)這個(gè)流程可能你要算得很準(zhǔn)，那么我認(rèn)為工廠朝著這個(gè)方向呢，才能夠做到小地方，創(chuàng)利更多?！?/p>
陳民告訴記者：家具企業(yè)的利潤一方面來自市場(chǎng)的開拓，而另一方面，來自自身成本的控制。“比如我們工廠現(xiàn)在貼那個(gè)皮，正常來說，一件板可能要這邊預(yù)留1.5公分，就是15毫米，這邊15毫米。那么我們工廠現(xiàn)在已經(jīng)做到這個(gè)前后左右留兩個(gè)毫米，那么我們就可以省很多，甚至我們這個(gè)板是一個(gè)書柜，其實(shí)是兩件的，所以我們不用預(yù)留四邊，我們只是預(yù)留兩邊就夠了。而且兩邊呢我們不是1.5公分，其實(shí)我們只有兩個(gè)毫米那么小?！?/p>
在陳民的車間里我們幾乎看不見多余浪費(fèi)的材料，邊角余料都是以毫米來計(jì)算，通過這樣優(yōu)化設(shè)備和工藝，節(jié)省下來的成本就達(dá)到600多萬元?！霸诓牧戏矫婵赡馨逦覀兪×?個(gè)百分比，木皮可能省了15%，這就是我們要跟國際競爭，把我們企業(yè)做到成本最低。很多工藝都去往這方面去想?！?/p>
五、轉(zhuǎn)椅大王的“涅槃”
就在大嶺山的家具企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī)的時(shí)候，浙江安吉，號(hào)稱“中國轉(zhuǎn)椅之鄉(xiāng)”，也同樣面臨大嶺山一樣的生存狀況，只是訂單下滑的量沒有大嶺山那樣明顯。安吉縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)主任樂葉俊說：“第一波困難我們安吉椅業(yè)好像已經(jīng)挺過來了。從今年1月份這個(gè)數(shù)字看，我們安吉椅業(yè)的自營出口基本跟去年持平。那么在全國、全省或者全市來說，都有大幅下滑了20%左右?！?/p>
2007年，安吉椅業(yè)的出口增幅高達(dá)54%，2008年增幅為30%，有了明顯的回落，雖然目前還沒有關(guān)停和倒閉的現(xiàn)象，但外銷形勢(shì)也不容樂觀。樂葉俊：“出口都是做OEM（貼牌）的，那么沒有自己的品牌，那銷售渠道比較單一，而且比較集中在歐美市場(chǎng)，歐美占我們整個(gè)出口的70%左右。銷售渠道各方面都比較單一?！?/p>
“如履薄冰，如臨深淵”，是安吉利豪集團(tuán)董事長祝偉華辦公室里的一幅字，這幅字正好象征著祝偉華此時(shí)的心情。企業(yè)經(jīng)歷了15年的高速發(fā)展，100%的出口歐美市場(chǎng)，6億元人民幣的銷售額，成為了全球最大的辦公椅供應(yīng)商，但企業(yè)規(guī)模做大了，企業(yè)的核心競爭力在哪里呢？祝偉華認(rèn)為：“我們最長的優(yōu)勢(shì)就是在生產(chǎn)，包括成本控制呀，品質(zhì)控制呀，做的是。所以說我們企業(yè)沒有自己的渠道，沒有自己的品牌，不強(qiáng)，大而不強(qiáng)。”
雖然訂單下滑并沒有給企業(yè)造成很大的危機(jī)，但是，無品牌、無渠道、無設(shè)計(jì)的貼牌生產(chǎn)，還能走多遠(yuǎn)呢？“就喉嚨被卡住似的。有一種痛苦，這種痛苦難以用語言來表達(dá)。就是什么呢，就是咽喉如鯁在喉，就是卡住。你永遠(yuǎn)掌握在國外手中。我們企業(yè)沒有話語權(quán)，沒有議價(jià)權(quán)。”
祝偉華說這種如鯁在喉的痛苦在2005年原材料上漲的時(shí)候，讓他感受最為深切，原材料上漲，企業(yè)的成本上漲，而他跟國外廠商談提價(jià)的時(shí)候，人家絲毫不予理會(huì)?！澳莻€(gè)時(shí)候我們跟國外的一些買家，進(jìn)行了一些談判，說我們?cè)牧蠞q價(jià)了，我們成本產(chǎn)品也要漲價(jià)。那么，話語權(quán)和議價(jià)權(quán)就不在我們這里。你要漲價(jià)，人家不漲價(jià)，那么訂單你慢慢就會(huì)失去，就是你的競爭力沒有。我們就是同質(zhì)化競爭的一個(gè)產(chǎn)品，那么你的話語權(quán)肯定不在你手中。”
雖然做到世界第一的銷量，仍然沒有話語權(quán)，安吉當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒?00多家轉(zhuǎn)椅企業(yè)，每一家企業(yè)都希望分到一杯羹，價(jià)格戰(zhàn)始終存在。就是在出口形勢(shì)還一片大好的時(shí)候，祝偉華開始思考轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)很多同行，就連自己的員工都覺得他是在瞎折騰。“‘沒有遠(yuǎn)慮，必有近憂’，我們那個(gè)時(shí)候制定了三大戰(zhàn)略的調(diào)整：一個(gè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一個(gè)是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，還有一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整?！?/p>
2005年下半年，祝偉華開始了第一次嘗試。在他看來，集團(tuán)既有自己的皮革廠，又有五金和塑料廠，還有先進(jìn)的生產(chǎn)座椅的技術(shù)，生產(chǎn)汽車座椅是最便捷的，而且國內(nèi)汽車生產(chǎn)連續(xù)增長，市場(chǎng)應(yīng)該不成問題?！拔覀儊碜銎囎文?，是水到渠成，所有的設(shè)備、員工、技術(shù)、工藝，都具備這個(gè)條件。而且，我們也拿到了3C認(rèn)證，還有TS16949的認(rèn)證?！?/p>
信心滿滿的祝偉華投入2千萬上了這樣一條生產(chǎn)線，可沒過多久，祝偉華發(fā)現(xiàn)這樣一條路還是走不遠(yuǎn)，汽車座椅的銷售對(duì)象就只有幾家汽車生產(chǎn)廠商，對(duì)于利豪來說仍然沒有主動(dòng)權(quán)?！白罱K我們做汽車座椅，還是幫整機(jī)廠做配套。那么，渠道品牌都不是我們的。那么還是最終為人做嫁衣，這個(gè)模式是走不遠(yuǎn)的，那個(gè)競爭也是很激烈的?！?/p>
在利豪的車間，還有一些汽車座椅的半成品堆在那里，生產(chǎn)線上積滿了厚厚的灰塵?！爱?dāng)時(shí)整個(gè)車間包括樓上都是的，樓上樓下都是做這個(gè)汽車座椅，壓了應(yīng)該有400多套都停在這里?！?/p>
2006年底，祝偉華果斷決定放棄這條生產(chǎn)線，2000萬買來一個(gè)深刻的教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)很多同行都認(rèn)為祝偉華放著好日子不過，盡在瞎折騰，通過這樣的折騰，祝偉華更加堅(jiān)定了自己要建立自己的品牌和渠道的決心?！罢垓v來折騰去，最終折騰真正屬于我們自己的一個(gè)渠道，折騰我們自己的一個(gè)品牌。也善于折騰，不是盲目的折騰?！?/p>
這一次，祝偉華進(jìn)入了沙發(fā)領(lǐng)域，有了以前的教訓(xùn)，祝偉華在行動(dòng)前做了一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)研?！拔覀儺?dāng)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)客廳家具市場(chǎng)前景廣闊。那么客廳家具，尤其沙發(fā)是我們的強(qiáng)項(xiàng)。還有我們調(diào)研時(shí)候發(fā)現(xiàn)了，我們以前我們的強(qiáng)項(xiàng)，辦公椅、辦公家具，從2003年開始，處于每年持續(xù)下降的一個(gè)態(tài)勢(shì)?！?/p>
就在很多企業(yè)認(rèn)為危機(jī)來了要保存實(shí)力進(jìn)行冬眠的時(shí)候，祝偉華開始逆市擴(kuò)張，一方面，利豪用37萬歐元聘請(qǐng)了意大利等國家的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師專門為利豪設(shè)計(jì)打造沙發(fā)產(chǎn)品，另一方面開始構(gòu)建自己的銷售渠道，一年時(shí)間，像這樣的店面開了26家，一個(gè)店的投入在200萬左右。除了30%的直營店，70%都是依靠加盟商來構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，在拓展渠道和品牌之初，為了減少加盟商的風(fēng)險(xiǎn)，利豪還用補(bǔ)貼的方式來支持加盟商推廣品牌。公司沙發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理何長青說：“裝修一個(gè)店，要投資，裝修30萬，我補(bǔ)給你50%，那就是15萬，這個(gè)就是對(duì)加盟商的支持。廣告在當(dāng)?shù)厝绻沁@個(gè)打一個(gè)招牌戶外的廣告，比如說戶外要十萬一年，那我給你補(bǔ)60%，那等于是我承擔(dān)了60%，就是說我們的目的就是希望加盟商他能夠生存，在這個(gè)基礎(chǔ)上他能夠獲利，那么這樣就是說加盟商他發(fā)展了，我們才能夠獲得長久的發(fā)展?！?/p>
在真皮沙發(fā)的成本里，皮革的成本占到55%到60%。為了節(jié)省成本，2006年，利豪投資1.6億元建起了自己的皮革加工廠，這不僅節(jié)約了成本，還縮短了生產(chǎn)的周期。公司皮革事業(yè)部總經(jīng)理李夏林說：“本來我們整個(gè)從采購到我們制成成品的周期呢，差不多我們需要四個(gè)月時(shí)間，那么這要從國外，從巴西或者從美國，或者從澳洲訂來的皮需要是三到四個(gè)月時(shí)間。”
自己的皮革廠建立起來后，三個(gè)星期內(nèi)，就可以生產(chǎn)出客戶要求的產(chǎn)品，質(zhì)量也能得到保證。雖然國內(nèi)市場(chǎng)目前還沒見到大的成效，但祝偉華認(rèn)為要提前布局，才能跟得上市場(chǎng)的變化?！斑@個(gè)轉(zhuǎn)型成不成功，對(duì)中國家具行業(yè)都是一個(gè)值得學(xué)習(xí)借鑒的一個(gè)案例。如果成功了，成了人家的標(biāo)桿。如果失敗了，他們可以在我們失敗的案例里，來進(jìn)行分析，剖析，哪些需要調(diào)整，哪些需要修改，哪些需要學(xué)習(xí)?！?/p>
在危機(jī)中，一部分企業(yè)在積極主動(dòng)地尋求轉(zhuǎn)型，政府和相關(guān)的行業(yè)主管部門也在思考怎樣能讓這些企業(yè)度過危機(jī)，在危急中活下來，而且保存實(shí)力蓄積能量，今后才能活得更好，有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
六、政府的推手
企業(yè)面臨危機(jī)，政府也感受到了壓力。在大嶺山采訪，我們了解到大嶺山經(jīng)貿(mào)部門做了一個(gè)有關(guān)創(chuàng)建家具產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的意向調(diào)查，回收的105份有效問卷中顯示，有91%的民營家具企業(yè)都有擴(kuò)大內(nèi)銷的計(jì)劃，外資家具企業(yè)也有50家企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大內(nèi)銷計(jì)劃，大嶺山鎮(zhèn)政府去年年底成立了產(chǎn)業(yè)升級(jí)辦公室，指導(dǎo)、推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行這個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，希望能在政府的引導(dǎo)下，迅速把“中國家具出口第一鎮(zhèn)”打造成“中國家具第一鎮(zhèn)”。大嶺山鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長黃慶輝表示：“我們逐步通過打造這個(gè)大嶺山家具的區(qū)域品牌，來幫助和引導(dǎo)企業(yè)，從過重地依賴外銷市場(chǎng)，來轉(zhuǎn)向內(nèi)外結(jié)合的這么一種經(jīng)營模式?！?/p>
對(duì)企業(yè)來說，最實(shí)惠的還是減免對(duì)企業(yè)的一些收費(fèi)和補(bǔ)貼。大嶺山鎮(zhèn)為了鼓勵(lì)企業(yè)參加國內(nèi)外的家具展會(huì)，補(bǔ)貼了一定的參展經(jīng)費(fèi)?！昂孟裎覀?nèi)ツ暌荒赀@個(gè)補(bǔ)貼給這個(gè)家具企業(yè)，在外參展的費(fèi)用呢，我們是150萬元。”“那有多少個(gè)企業(yè)享受到了這種補(bǔ)貼呢？”“25家，25家的企業(yè)享受了我們這個(gè)補(bǔ)貼的政策。從金額上，今年我們沒打算有更多的一些投放。不過我們現(xiàn)在就想著，就是剛才說的，我們想這個(gè)看是否以大嶺山家具這個(gè)區(qū)域品牌，統(tǒng)一地對(duì)外去參展，這樣的話從而降低各個(gè)企業(yè)分散去參展的這個(gè)費(fèi)用和成本?！?/p>
同樣在浙江安吉，除了補(bǔ)貼參加展會(huì)的攤位費(fèi)以外，還采取獎(jiǎng)勵(lì)的形式幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，其中包括鼓勵(lì)企業(yè)在國內(nèi)開連鎖店，甚至廣告的投放都予以資金的扶持。安吉縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)主任樂葉俊表示：“1.5億資金用于企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于一些企業(yè)在廣告投入的，我們進(jìn)行10%的獎(jiǎng)勵(lì)。那么加大，對(duì)一些品牌企業(yè)進(jìn)行10%的獎(jiǎng)勵(lì)。包括企業(yè)開一些，在全國開一些連鎖店的。統(tǒng)一形象的這種連鎖店，我們按照每個(gè)門店補(bǔ)貼多少，對(duì)企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>
中國家具協(xié)會(huì)的理事長賈清文告訴記者，家具行業(yè)的現(xiàn)狀也引起了商務(wù)部等很多部門的重視，振興輕工業(yè)規(guī)劃中也涵蓋了家具行業(yè)。與此同時(shí)，他們也正在積極爭取出口退稅的進(jìn)一步提高?！拔覀冞@一次可能還會(huì)向有關(guān)部門反映還是要求再提高一些。因?yàn)槲覀儺?dāng)然我們這個(gè)，到13，我們想到15或到17更好，因?yàn)槲覀兂隹谕硕愖罡呤?7。因?yàn)槲覀兗揖呖赡苁?5，我們想到15，可能對(duì)我們企業(yè)會(huì)對(duì)共渡難關(guān)會(huì)更好一些。”
除了積極向上爭取政策，更為主要的還是企業(yè)自身應(yīng)該在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，而且要充分看到轉(zhuǎn)型道路上的一系列問題。中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光認(rèn)為：“第一就是產(chǎn)品的問題。你比如說我們這個(gè)臺(tái)升，他是這個(gè)仿美家具，他做的是美國的家具。那么他這個(gè)原封不動(dòng)在中國銷售的時(shí)候，除了說，除了這個(gè)欣賞習(xí)慣愛好這些之外，他肯定還有一個(gè)居住條件的限制?！?/p>
陳寶光說，他們?cè)谡{(diào)研時(shí)也發(fā)現(xiàn),雖然像北京、上海這樣的一級(jí)市場(chǎng)，目前銷售形式不容樂觀，但在一些偏遠(yuǎn)的省會(huì)城市和縣級(jí)市，家具的消費(fèi)正在增長。一些家具企業(yè)也應(yīng)該看到這樣的市場(chǎng)潛力?！拔覀兊钠髽I(yè)在轉(zhuǎn)變的過程中，應(yīng)該有一個(gè)很清晰的東西是什么呢？我們中國有那么大的農(nóng)村人口，這個(gè)市場(chǎng)往往是受忽略的市場(chǎng)。我們能夠看到我們農(nóng)村市場(chǎng)的這個(gè)需求，能夠滿足他們的時(shí)候，我們這塊市場(chǎng)才能真正地開發(fā)起來。我覺得這塊應(yīng)該說是有很大的前景的?！?/p>
二三十年前，家具只是輕工行業(yè)眾多產(chǎn)品門類中一個(gè)不起眼的種類，在市場(chǎng)碰撞中，中國家具依靠自身的努力，歷經(jīng)坎坷，成為了全球最大的家具生產(chǎn)基地。雖然，在中國出口的大格局中，單從金額上說家具并不是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，但在它身上卻有著許多“中國制造”典型的標(biāo)簽：勞動(dòng)密集型、中小企業(yè)、民營企業(yè)眾多，外貿(mào)出口主導(dǎo)等等等等，在金融危機(jī)的背景下，這個(gè)行業(yè)正在進(jìn)行著主動(dòng)或被動(dòng)的艱難轉(zhuǎn)型，剖析它的變化能夠?yàn)檎麄€(gè)中國制造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來許多啟發(fā)，除了家具，今年我們將持續(xù)對(duì)一些重點(diǎn)出口行業(yè)的生存狀況予以關(guān)注，也歡迎廣大觀眾能夠?yàn)槲覀兲峁┻@方面的新聞線索。
中國質(zhì)量新聞網(wǎng)消息 （中國國門時(shí)報(bào) 李干榮 韋 霞攝）鎮(zhèn)江檢驗(yàn)檢疫局熱情指導(dǎo)玩具出口企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量管理，幫助企業(yè)建立和完善從原輔材料入庫到關(guān)鍵工序控制、再到成品檢驗(yàn)的質(zhì)量控制體系，引導(dǎo)企業(yè)質(zhì)量管理向規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展，提高了產(chǎn)品質(zhì)量保證能力，有效地保證了鎮(zhèn)江地區(qū)出口玩具的質(zhì)量安全。圖為該局檢驗(yàn)人員在生產(chǎn)一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
中國質(zhì)量新聞網(wǎng)消息 (中國國門時(shí)報(bào) 何建良 王 雷攝)面對(duì)國際金融危機(jī)，常熟檢驗(yàn)檢疫局緊緊圍繞“質(zhì)量和安全年”主題，開展“抓作風(fēng)、保質(zhì)量、促發(fā)展”活動(dòng)，檢企牽手共克時(shí)艱，積極推進(jìn)分類管理，幫助出口企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競爭力。圖為該局工作人員在企業(yè)生產(chǎn)車間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管。
金華檢驗(yàn)檢局積極幫助出口企業(yè)提升創(chuàng)新能力、穩(wěn)定生產(chǎn)合格產(chǎn)品的能力和滿足法規(guī)要求的能力，應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)。圖為金華局機(jī)電處檢驗(yàn)人員在博海圣誕燈飾有限公司對(duì)新款LED燈飾進(jìn)行檢驗(yàn)。
據(jù)新華社電國家于去年１１月提高退稅率后，山東省紡織服裝出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。
據(jù)悉，國家自去年１１月１日起提高紡織服裝出口退稅率后，山東紡織服裝出口企業(yè)盈利增加，生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)。最明顯的變化是，直接增加了出口企業(yè)利潤。據(jù)淄博市測(cè)算，出口退稅率每上調(diào)１個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)利潤提高０．２３個(gè)百分點(diǎn)。這次出口退稅率調(diào)整使濱州市企業(yè)出口１美元商品增加利潤０．１元~０．４元人民幣，預(yù)計(jì)２００８年１１月~１２月全市出口企業(yè)可增加利潤２５００萬元至１億元。
增強(qiáng)了企業(yè)渡難關(guān)、促發(fā)展的信心。濰坊市此前已停止出口的多家紡織企業(yè)重新加入出口行列。孚日集團(tuán)作為全國最大的紡織品出口企業(yè)，借機(jī)新上家紡生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了家紡產(chǎn)品特別是毛巾系列產(chǎn)品訂單的相對(duì)穩(wěn)定。青島綺麗集團(tuán)實(shí)施擴(kuò)張策略，目前已收購兩家企業(yè)。
為紡織服裝企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了較好的保障。青島市骨干企業(yè)在困境中積極開拓海外市場(chǎng)，目前出口訂單較穩(wěn)定。即發(fā)集團(tuán)和喜盈門集團(tuán)的訂單已分別安排到今年１季度和５月份。（中國質(zhì)量報(bào)）
據(jù)新華社電２月１７日，記者從中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)汽車分會(huì)獲悉，隨著中國汽車出口由連續(xù)５年的“井噴式”增長到２００８年出現(xiàn)大幅回落，我國汽車整車出口企業(yè)也面臨著“洗牌”。
據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)汽車分會(huì)專家介紹，從海關(guān)統(tǒng)計(jì)來看，２００８年我國有汽車整車出口記錄的企業(yè)比２００７年同期減少了４５家。
與此同時(shí)，我國汽車出口金額１億美元以上的企業(yè)（含集團(tuán)）達(dá)到了２１家，占我國出口汽車總額的５０．６％。而２００７年出口金額達(dá)到１億美元以上的只有１４家，合計(jì)占出口總金額的４９．８％。
據(jù)悉，２００８年，我國汽車整車出口取得突出成績的企業(yè)（含集團(tuán)）包括奇瑞汽車有限公司、本田汽車（中國）有限公司，中國重型汽車集團(tuán)有限公司、長城汽車股份有限公司、中國第一汽車集團(tuán)進(jìn)出口公司、金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司等。（中國國門時(shí)報(bào)）
中國質(zhì)量新聞網(wǎng)消息（《中國檢驗(yàn)檢疫》雜志）從2008年6月1日起，歐盟REACH法規(guī)開始預(yù)注冊(cè)，并且截至2008年11月30日結(jié)束。該法規(guī)對(duì)數(shù)萬種輸歐化學(xué)品提出了毒性和生態(tài)安全性方面的要求，是目前被全球化工界最為關(guān)注的“綠色法規(guī)”。
近年來，歐盟幾乎每年都會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)新的環(huán)保指令。REACH制度———Registration、Evaluation、Au?鄄thorizationofChemicals《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、許可和限制制度》———經(jīng)過8年時(shí)間的爭論與完善，于2007年6月1日正式生效，取代了歐盟之前的40多項(xiàng)化學(xué)品法令，從而整齊劃一地對(duì)所有化學(xué)品進(jìn)行規(guī)范管理。該指令的基本原則是，“沒注冊(cè)，沒市場(chǎng)”和“一種物質(zhì)，一次注冊(cè)”，指令不僅約束化學(xué)物質(zhì)的制造商或進(jìn)口商，而且要求整個(gè)供應(yīng)鏈中的所有參與者都要有責(zé)任來保證安全使用化學(xué)品。為了應(yīng)對(duì)REACH法規(guī)，適應(yīng)全球化工產(chǎn)品的綠色浪潮，中國正抓緊制定一系列相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。
去年的6月1日至11月30日進(jìn)行預(yù)注冊(cè)（Pre-registration）。從已經(jīng)開始注冊(cè)的三個(gè)月以來，我國紡織服裝產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)，不管是因?yàn)榻箲]不安還是因?yàn)樯形葱盐?，參加預(yù)注冊(cè)的企業(yè)寥寥無幾。
一、參與預(yù)注冊(cè)的必要性
根據(jù)REACH法規(guī)，參加預(yù)注冊(cè)的企業(yè)可以享受到3年、6年、11年不等的注冊(cè)過渡期，企業(yè)只要提供很有限的資料，就可以參加預(yù)注冊(cè)。在這之后，企業(yè)可以按照不同化學(xué)品數(shù)量分別享受到3年半（1000噸以上：截至2010年12月1日）、6年（100噸-1000噸：截止到2013年6月1日）、11年（1噸-100噸：截至2018年6月1日）的過渡準(zhǔn)備期，期間可以順利與歐盟進(jìn)行出口貿(mào)易，并且能夠得到低成本合法出口的機(jī)會(huì)?！邦A(yù)注冊(cè)”是合法且正確應(yīng)對(duì)REACH的最簡單方法，在此期間，進(jìn)出口都可照常進(jìn)行，原有的市場(chǎng)份額、業(yè)務(wù)的連續(xù)性都不會(huì)受到破壞。還可以在今年1月后成立的“物質(zhì)信息交換論壇”（SIEF）上交流信息，出口相同化學(xué)物質(zhì)的企業(yè)可以進(jìn)行聯(lián)合注冊(cè)，分?jǐn)傋?cè)費(fèi)用，從而大大減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。
二、注冊(cè)的內(nèi)容
預(yù)注冊(cè)要求提交的數(shù)據(jù)資料：
（1）化學(xué)物質(zhì)的名稱，包括EINECS號(hào)、CAS號(hào)或其他鑒別代碼；
（2）預(yù)注冊(cè)人的姓名、地址和聯(lián)系人的姓名，或代表人的姓名、地址；
（3）登記的噸級(jí)數(shù)量范圍及預(yù)注冊(cè)截止期限；
（4）有關(guān)結(jié)構(gòu)-活性定性或定量關(guān)系（QSAR）和有關(guān)同類物質(zhì)和read-across途徑的規(guī)定，與之相關(guān)的化學(xué)物質(zhì)的名稱，包括EINECS號(hào)、CAS號(hào)或其他鑒別代碼。
完成預(yù)注冊(cè)后的工作：企業(yè)必須收集和報(bào)告其與化學(xué)品有關(guān)的活動(dòng)數(shù)據(jù)，包括該化學(xué)品的物理化學(xué)性質(zhì)、各種參數(shù)、在產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的流向和用途；然后，對(duì)于被要求進(jìn)一步做實(shí)驗(yàn)進(jìn)行檢測(cè)的物質(zhì)，必須在歐盟認(rèn)可的GLP實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行檢測(cè)并提交檢測(cè)報(bào)告；最后，在基本數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)都完整的情況下，由歐盟授權(quán)允許該企業(yè)在歐盟市場(chǎng)銷售這種化學(xué)品。
還可以借用一些注冊(cè)工具來指導(dǎo)完成相關(guān)工作，例如美國材料試驗(yàn)協(xié)會(huì)（ASTM）近日發(fā)布一項(xiàng)新的標(biāo)準(zhǔn)ASTMF2725，可作為企業(yè)應(yīng)對(duì)歐盟REACH法規(guī)的工具。
三、注冊(cè)的范圍
國內(nèi)紡織服裝企業(yè)應(yīng)按照出口產(chǎn)品涉及不同性質(zhì)和數(shù)量的化學(xué)品，去準(zhǔn)備相應(yīng)的注冊(cè)材料。
一方面，企業(yè)要摸清所生產(chǎn)產(chǎn)品的上下游情況。
首先要了解自己的布料、染化料提供商以及上游企業(yè)，了解使用的化學(xué)制劑是什么，其技術(shù)指標(biāo)是什么，其各種化學(xué)物質(zhì)含量是什么；然后還要了解清楚服裝銷往歐洲的下游企業(yè)，都分哪幾類，有的是去做勞動(dòng)保障的工作裝，有的是時(shí)裝等等，所有的用途都要摸清楚。
另一方面，對(duì)涉及的相關(guān)物質(zhì)進(jìn)行剖析整理出與每種物質(zhì)相對(duì)應(yīng)的年出口歐盟量級(jí)，這里面不是最終產(chǎn)品的數(shù)量，而是包含的各種危險(xiǎn)化學(xué)品的各自數(shù)量?？梢宰鲆粋€(gè)近3年的出口量分析和統(tǒng)計(jì)，同時(shí)列出此后5年的預(yù)計(jì)出口量。
REACH中需要注冊(cè)的物質(zhì)有30000余種分階段物質(zhì)、4300種新物質(zhì)和法規(guī)生效后要上市的新物質(zhì)。但是其中還有許多豁免條款，需要注意，例如法規(guī)視為非意圖釋放的物質(zhì)，就可以不需要注冊(cè)。對(duì)于紡織服裝中的正常染料褪色、防皺處理可以視為沒有意圖釋放性，而某些紡織產(chǎn)品的特殊香味，是視為意圖釋放的，它的性質(zhì)和數(shù)量達(dá)到注冊(cè)要求的，就需要按規(guī)定進(jìn)行注冊(cè)。
四、不斷關(guān)注法規(guī)的更新
歐盟會(huì)不斷發(fā)布REACH法令的修正案。例如，美國商務(wù)部官員對(duì)于歐盟REACH法令的實(shí)施表示憂慮，因其有可能以多種方式阻礙美國紡織品的出口，包括在注冊(cè)程序中會(huì)泄露商業(yè)機(jī)密。原先規(guī)定應(yīng)注冊(cè)的化學(xué)物質(zhì)種類有可能有所減少。還有歐洲化學(xué)品管理署（Euro?鄄peanChemicalsAgency）近期發(fā)布的REACH法規(guī)首批“高關(guān)注化學(xué)品”(SVHC)提名名單。首批為16種，今后還會(huì)有補(bǔ)充修訂。
表面上看，REACH法令是個(gè)化學(xué)品法案，影響的僅是去年中國化工產(chǎn)品出口歐盟總值為44億美元的市場(chǎng)。然而化學(xué)品不過是冰山一角，它影響的是幾乎所有商品，因?yàn)閹缀鯖]有商品不使用化工產(chǎn)品。據(jù)估計(jì)，中國與歐盟1400億歐元的貿(mào)易全部都要受到影響，家電紡織、服裝、鞋業(yè)、玩具、輕工、電子、汽車、制藥，全部都要受到波及和影響，整個(gè)中歐貿(mào)易格局乃至其上下游產(chǎn)業(yè)格局都將面臨一次重大洗牌。
京公網(wǎng)安備 11010502031058號(hào)
