“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”，這是江澤民總書記的題詞。
　　十六大召開的前一天，由中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、深圳市人民政府、香港中華廠商聯(lián)合會(huì)與香港工業(yè)總會(huì)主辦，中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)執(zhí)行的首屆“中國(guó)名牌戰(zhàn)略（深圳香港）國(guó)際論壇”在深圳隆重舉行。來(lái)自國(guó)內(nèi)外的企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、資深學(xué)者等歡聚一堂，共同探討與交流實(shí)施名牌戰(zhàn)略對(duì)國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)、以及人們生活的積極意義。品牌成就名牌是各種因素共同作用的結(jié)果，名牌對(duì)現(xiàn)代生活的誘惑已經(jīng)滲透到了方方面面。

　　回顧中國(guó)酒業(yè)，轟轟烈烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品牌的思索似乎太少了。耀眼一時(shí)的吆喝，多于長(zhǎng)久的、深層的理智圖謀。只看眼前利益的各種所謂策劃，實(shí)際是在過(guò)早過(guò)濫的透支自己本來(lái)就稀少的資源，飲鳩止渴的痛心現(xiàn)象，常常在富有理性的酒界人士心中揮之不去。時(shí)代對(duì)名牌的呼喚，希望能夠搖醒自我沉醉的酒瓶子。

　　他山之石，但愿可以攻玉?！　?/p>

　　名牌戰(zhàn)略背景　　

　　1996年國(guó)務(wù)院頒布的《國(guó)家質(zhì)量綱要》，首次提出了實(shí)施名牌戰(zhàn)略的構(gòu)想。1997年由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合發(fā)文對(duì)企業(yè)創(chuàng)名牌實(shí)施表彰；1999年至2000年，由當(dāng)時(shí)政府的負(fù)責(zé)質(zhì)量和名牌的指定局向國(guó)務(wù)院提出報(bào)告推動(dòng)名牌戰(zhàn)略，進(jìn)行名牌產(chǎn)品的評(píng)審工作，得到了國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。2002年3月20日正式成立的中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)，是以中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)為主體，由政府的有關(guān)官員、部份新聞媒體的負(fù)責(zé)人和專家學(xué)者組成的全國(guó)性社團(tuán)中介組織。

　　從1992年開始，全國(guó)各省市掀起了一個(gè)名牌戰(zhàn)略實(shí)施的熱潮。到目前為止，幾乎各省市都成立了由省市領(lǐng)導(dǎo)掛帥的名牌戰(zhàn)略促進(jìn)機(jī)構(gòu)。從山東、江蘇這類沿海城市典型的案例來(lái)看，名牌產(chǎn)品已經(jīng)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)騰飛的支柱產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在全國(guó)省市級(jí)的名牌產(chǎn)品已經(jīng)有了近七千多個(gè)。山東和江蘇的名牌產(chǎn)品的工業(yè)總值已經(jīng)達(dá)到30%左右，出口創(chuàng)匯20%以上，稅收也是在25%以上，這就說(shuō)明名牌產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)當(dāng)中起了至關(guān)重要的作用。同時(shí)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，在企業(yè)的重組和優(yōu)良資金和資源向這些名牌企業(yè)去流動(dòng)起了很大的作用。

　　我們的黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)名牌戰(zhàn)略十分重視。在林宗棠會(huì)長(zhǎng)《讓中國(guó)名牌響譽(yù)全世界》的報(bào)告當(dāng)中，江澤民、吳邦國(guó)、朱镕基等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都做了批示。艾豐老師也曾經(jīng)就名牌戰(zhàn)略問(wèn)題給朱镕基總理寫過(guò)報(bào)告，朱镕基總理在他的報(bào)告上批了很多關(guān)于名牌的看法與要求。在全國(guó)各地的大多數(shù)企業(yè)當(dāng)中，已經(jīng)對(duì)品牌的問(wèn)　題引起了足夠的重視和思考。我國(guó)加入世貿(mào)，地球成了一個(gè)村莊，貿(mào)易活動(dòng)已經(jīng)不再像過(guò)去那樣是封閉的。在這過(guò)程中，我們的企業(yè)已經(jīng)真正的感受到了在自己國(guó)土上與世界強(qiáng)勢(shì)的跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，也看到了跨國(guó)公司使用的國(guó)際知名品牌占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)。過(guò)去很多是模糊的認(rèn)識(shí)正在逐漸的澄清，比如說(shuō)，可口可樂(lè)為什么做得那么好？實(shí)際上就是政府支持，沒(méi)有政府的支持，任何一個(gè)企業(yè)單靠它自己的力量去做很難做到。美國(guó)“世界警察”的作用和地位來(lái)自于它派兵到世界各國(guó)，可口可樂(lè)贊助軍方到達(dá)全世界，可口可樂(lè)的秘方，按照它的專利早已失效，但是美國(guó)政府仍然保護(hù)?！　?/p>

　　市場(chǎng)是名牌的考場(chǎng)　　

　　企業(yè)做不同檔次的產(chǎn)品，是為滿足不同客戶的要求。低檔的產(chǎn)品不一定不能成為名牌，高檔次也不一定就是名牌，檔次不是最重要的，重要的是要能夠滿足顧客的需要，產(chǎn)品的目的就是達(dá)到顧客滿意。好的產(chǎn)品不單是靠宣傳，主要是靠產(chǎn)品的功用說(shuō)話。產(chǎn)品要富于創(chuàng)意，不要單跟別人走才有自己的特色，個(gè)性的特色往往是自己行走市場(chǎng)的旗幟。所以企業(yè)在創(chuàng)意方面要多下一點(diǎn)功夫，設(shè)計(jì)不要只看市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)要求，還要看市場(chǎng)的潛在發(fā)展方向，站得高，才能看得遠(yuǎn)。市場(chǎng)是決定我們能不能成為名牌的考場(chǎng)。

　　單靠一個(gè)企業(yè)去搞好所謂的世界名牌、中國(guó)名牌是不夠的，企業(yè)要重視互相合作的重要性，共同用一個(gè)管理方式把技術(shù)、信息等生產(chǎn)鏈管好用好。

　　中國(guó)名牌怎么打造成世界名牌？除了技術(shù)的革新外，企業(yè)要把我們的優(yōu)良傳統(tǒng)推出去。有幾千年歷史文化的中國(guó)特色產(chǎn)品，外國(guó)人要去買，這個(gè)有中國(guó)特色的產(chǎn)品，就有可能是走進(jìn)世界名牌的中國(guó)名牌，銷售地域還要走向世界去。　

　　經(jīng)濟(jì)全球化后，不平等的競(jìng)爭(zhēng)依然存在，外國(guó)的產(chǎn)品能進(jìn)來(lái)，我們的產(chǎn)品卻出不去，這是全球化關(guān)稅被取消以后出現(xiàn)的技術(shù)弊點(diǎn)。

　　在改革開放二十多年的摸爬滾打中，我國(guó)的企業(yè)從世界知名企業(yè)學(xué)到了很多東西，但很多啟示是沉重的。最近林培偉在中央電視臺(tái)二套推出了《中國(guó)品牌紀(jì)實(shí)錄》電視專題片，其中有個(gè)案例：上海佳化，原來(lái)生產(chǎn)的“美加凈”能賣一億六千萬(wàn)，跟中誠(chéng)合資以后，中誠(chéng)把它的品牌給做砸了，做到最后還不到五千萬(wàn)。上海佳化原老總傷心地說(shuō)，過(guò)去在合資當(dāng)中我把一個(gè)白白胖胖的孩子交給他，但是過(guò)了兩年以后瘦得皮包骨了。這時(shí)候上海佳化就想把這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)回來(lái)，可是對(duì)不起，你要領(lǐng)回來(lái)得再花一億一千二百萬(wàn)買，品牌爭(zhēng)奪當(dāng)中就出現(xiàn)戲劇性的案例了。最后上海佳化還是不服氣，他又花了一億一千二百萬(wàn)把美加凈買回來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的努力，現(xiàn)在“美加凈”的銷售額已經(jīng)是五個(gè)億、六個(gè)億了，把這個(gè)牌子越做越大——這就是做品牌的力量?！?/p>

    打經(jīng)濟(jì)乒乓球　　

　　經(jīng)過(guò)二十多年的磨礪，中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)一大批做得相當(dāng)好的名牌企業(yè)。樹立名牌，首先要在自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破，提倡“打經(jīng)濟(jì)乒乓球”。足球踢到世界杯也沒(méi)進(jìn)一個(gè)球，但是我們的乒乓球常常把全部的獎(jiǎng)杯都抱回來(lái)了。主要原因是中國(guó)人吃五谷雜糧身體素質(zhì)比較弱，外國(guó)人是吃牛肉喝牛奶長(zhǎng)大的比較野蠻強(qiáng)悍，所以球就老往人家腳低下跑，這不是一代人的問(wèn)題，而是需要幾代人的努力。其次客觀上我國(guó)人多地少，大城市如果供養(yǎng)一個(gè)足球場(chǎng)，大家第一個(gè)想法是怎么不把它改成房屋？沒(méi)有地方踢足球，因?yàn)榛A(chǔ)的限制再好的教練也無(wú)法發(fā)揮水平。但是乒乓球就不一樣了，中國(guó)人靈巧，乒乓球臺(tái)子小，群眾基礎(chǔ)好，隨地可以練，所以乒乓球成了我國(guó)的體育強(qiáng)項(xiàng)。這個(gè)道理用到經(jīng)濟(jì)上，加入WTO就是加入了一個(gè)經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)會(huì)，我們要研究這里邊的項(xiàng)目，哪些屬于足球，中國(guó)人踢起來(lái)比較費(fèi)力；哪些屬于乒乓球，中國(guó)人志在必得。足球踢不好可以原諒一下，如果乒乓球把冠軍全丟了，則是不可原諒的“粗心大意”了。

　　我國(guó)是全世界外貿(mào)增長(zhǎng)速度最快的，但是我國(guó)出口的東西都是費(fèi)箱子的大件，外國(guó)人進(jìn)來(lái)的都是小箱子，這樣箱子就不均衡，出去多，回來(lái)少，不可能把外面的空箱子再揀到中國(guó)來(lái)。這個(gè)不平衡就是在中國(guó)不斷造箱子，所以箱子必須在中國(guó)造，這是一個(gè)機(jī)遇，所以集裝箱成了中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。服裝紡織品、皮革、家電、中藥、鐘表，大產(chǎn)業(yè)小產(chǎn)業(yè)都可以優(yōu)化。目前鐘表產(chǎn)量我國(guó)位居世界第一，占世界的76%—80%，但是不是產(chǎn)值，全世界大部份手表在中國(guó)做，關(guān)鍵是缺名牌，如果名牌上去又這么大的產(chǎn)量那就不得了。

　　公用品牌是企業(yè)嫁接與升華自我的橋梁　　

　　什么叫公用品牌？比如我國(guó)搞的“綠色食品”，凡是拿到這個(gè)標(biāo)志的都是公用品牌，你達(dá)到國(guó)家級(jí)的高質(zhì)量我就授予你這樣一個(gè)標(biāo)志。公用品牌的功效在哪里呢？艾豐說(shuō)：我們出國(guó)有兩類飛機(jī)可以坐，一類飛機(jī)叫專機(jī)，專門給你飛的飛機(jī)，大概是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人才能坐，如果是企業(yè)家或個(gè)人非常有錢，你也可以坐，一般老百姓就沒(méi)有專機(jī)了；老百姓出國(guó)也坐飛機(jī)怎么辦？坐民航機(jī)，民航機(jī)是公用飛機(jī)，大家都可以坐。企業(yè)希望自己創(chuàng)的品牌是世界公認(rèn)的，但是我們能出一萬(wàn)個(gè)海爾嗎？單獨(dú)進(jìn)到中國(guó)的日本品牌，東芝、索尼、松下等差不多幾十個(gè)，他們坐的是專機(jī)，靠它們的品牌走到了世界各地?？科髽I(yè)自己、個(gè)人走到全世界的永遠(yuǎn)是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)出去怎么辦？就要利用公用品牌出去。如果我們的中國(guó)名牌產(chǎn)品通過(guò)歷年評(píng)選為世界所公認(rèn)，外國(guó)人看見你不知道你是小商標(biāo)，但是看見你有一個(gè)標(biāo)記叫“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，就肯定是好東西，因?yàn)橹袊?guó)名牌產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)研究檢查的好產(chǎn)品。這樣的話，使我們大多數(shù)企業(yè)受益，特別是使中小企業(yè)受益，你可以和名牌有關(guān)系了?，F(xiàn)在很多人認(rèn)為講名牌太遙遠(yuǎn)了，生存還不行，還講名牌，其實(shí)不是這么回事。充分利用公用品牌，是企業(yè)嫁接與升華自我的橋梁?！　?/p>

　　品牌的聚積效益

　　在創(chuàng)名牌的過(guò)程中，我國(guó)遇到的問(wèn)題是有些產(chǎn)業(yè)和有些企業(yè)這兩個(gè)形態(tài)都沒(méi)有形成較大的規(guī)模，但是造品牌是需要規(guī)模效益的，沒(méi)有一定的規(guī)模是無(wú)法造出來(lái)的。怎樣才能比較快的形成規(guī)模效益，很重要的一個(gè)方法就是聚積效益。我國(guó)以中小企業(yè)為主，規(guī)模小，起點(diǎn)低。溫州就非常懂得聚積效益，先搞了個(gè)鞋城，后搞了個(gè)低壓電器，他就是把一個(gè)東西積在那個(gè)地方，在一個(gè)企業(yè)身上不是很大，但是聚積起來(lái)就像廣東大排檔一樣——單獨(dú)的一個(gè)小攤販就無(wú)法成氣候了。發(fā)揮聚積效益，采取用品牌來(lái)收購(gòu)，像溫州鞋城，國(guó)外的原產(chǎn)地標(biāo)志，它都是公用品牌。中國(guó)很多地方像寧波、溫州、大連、上海都是有一個(gè)聚積效益，如果廣東佛山的陶瓷搞個(gè)聚積效益，全世界都會(huì)知道；深圳搞一個(gè)“中國(guó)鐘表之都”也是可以的，這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)非常重要。在我們各方面的條件下，簡(jiǎn)單的把企業(yè)并大，很明顯，但是我們發(fā)生聚積效益，就可以在保持靈活的情況下，用另一種方式制造出來(lái)。做聚積效益很重要的一個(gè)問(wèn)題就是要注意維護(hù)企業(yè)的生態(tài)環(huán)境，大家聚在一塊，不要互相殺價(jià)，互相抵消，要造成一個(gè)好的企業(yè)生態(tài)，才會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)生態(tài)的第一個(gè)基礎(chǔ)是特色，第二個(gè)基礎(chǔ)是整合，特色是整合的基礎(chǔ)，沒(méi)有特色無(wú)法整合，但是有了特色不能代替整合。為什么我們現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，就是因?yàn)闆](méi)有特色。你做的跟我做的一個(gè)樣，我要賣出去唯一的辦法就是比你便宜，我賣得比你低，他賣得比我低，我賣得比他還低，惡性循環(huán)戰(zhàn)從國(guó)內(nèi)一直打到國(guó)外，我們很多貨在香港砸牌就是那么造成的。建設(shè)一個(gè)好的企業(yè)生態(tài)，任何一個(gè)企業(yè)只靠關(guān)著門單獨(dú)的去發(fā)展是不可能的，每個(gè)企業(yè)一定要有自己的特色，我是做衣服的，你是做褲子的，他必須衣服褲子一起穿，不可能光穿褲子不穿衣服。

　　整合企業(yè)特殊的時(shí)候特別需要行業(yè)協(xié)會(huì)的特別指點(diǎn)，行業(yè)協(xié)會(huì)在這里面用一種市場(chǎng)的規(guī)則來(lái)整合大家，而不是強(qiáng)迫命令。比如鐘表整合，有的就做高檔的，有的就做低檔的，把它錯(cuò)開打市場(chǎng)。企業(yè)家是善于利用市場(chǎng)規(guī)律整合資源的能手?！?/p>

　　用資與用腦

　　地方政府和企業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略過(guò)程中，利用外資是本事，利用外腦則是更大的本事——利用外資是用人家的錢，利用外腦是用人家的腦袋（這個(gè)外腦包括中國(guó)人也包括外國(guó)人）。

　　艾豐說(shuō)：我現(xiàn)在不太贊成時(shí)下流行的一個(gè)口號(hào)，叫引進(jìn)人才和留住人才，因?yàn)檫@是一個(gè)所有制概念。引進(jìn)人才，他是我管的人了；留住人才，他不能成為別人管的人。它第一突出的是“他管、他有”，我看應(yīng)該有更重要的概念，就是適用人才。人才雖然不是我有，但是我把他用了，不是很好嗎？越是大的人才，你用他的機(jī)會(huì)越少，你想他解決的疑難問(wèn)題，幾年也就研究一次，幾年就做那么一件事，長(zhǎng)久養(yǎng)著太浪費(fèi)。只有經(jīng)常用的人才，離不了的人才你必須留?。缓芨邫n的人才要社會(huì)共用，你需要時(shí)用社會(huì)市場(chǎng)手段把他招來(lái)，不需要時(shí)他可以為別人服務(wù)，干嘛說(shuō)把他留?。看蠹颐鞔_利用了，人才才能夠真正成長(zhǎng)，這個(gè)人才是社會(huì)來(lái)使用他，社會(huì)給他報(bào)酬，而不是某一個(gè)單位使用他，某一個(gè)單位給他報(bào)酬，這樣待遇問(wèn)題就解決了。一個(gè)單位給他五十萬(wàn)也不高，如果是為十個(gè)單位，一個(gè)單位給他二十萬(wàn)就是二百萬(wàn)，所以真正的人才得到的報(bào)酬必須是社會(huì)性的。我們把人才成長(zhǎng)和企業(yè)利用人才雙方的問(wèn)題都解決了，我想在名牌戰(zhàn)略實(shí)施當(dāng)中，最重要的是缺乏人才，很重要的就是要很好的利用社會(huì)人才。

　　作者為《東方酒業(yè)》執(zhí)行總編（jinouyang@126.com）