打造枸杞王國的玉液瓊漿

——訪寧夏塞上無極生物產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理彭發(fā)賢

    文/劉志剛 任歡 彭彪

    沐浴著新世紀(jì)的曙光，伴隨著西部大開發(fā)的號(hào)角，一位來自寧夏惠農(nóng)區(qū)的企業(yè)家，為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，毅然放棄安逸的工作，下海創(chuàng)業(yè)，并誓將壯大寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展枸杞養(yǎng)生酒作為畢生追求的事業(yè)。經(jīng)過近10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他的公司已經(jīng)發(fā)展成為了一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的枸杞深加工中外合資企業(yè)，而這位企業(yè)家也實(shí)現(xiàn)了自我“意志的勝利”。他，就是寧夏塞上無極生物產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理彭發(fā)賢。

    見到彭發(fā)賢，說起枸杞酒和他的創(chuàng)業(yè)故事，彭發(fā)賢如數(shù)家珍。

    記者：天時(shí)、地利、人和是成就事業(yè)的三要素，對(duì)您和您的企業(yè)來說這三要素具備嗎？

    彭發(fā)賢：當(dāng)然具備。我們最大的“天時(shí)”就是沾西部大開發(fā)的光，就是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視、關(guān)心和支持。2000年5月18日公司開工典禮，毛澤東主席的兒媳邵華、長孫毛新宇專程趕到石嘴山參加奠基儀式。2000年6月16日，公司成立尚未滿月，時(shí)任中共中央總書記的江澤民、國家副主席曾慶紅等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人就蒞臨公司惠農(nóng)枸杞基地視察。這些年，從中央到自治區(qū)，給我們的關(guān)懷可以說天天看得見，數(shù)也數(shù)不清。“地利”自然是我們擁有得天獨(dú)厚的地理標(biāo)志產(chǎn)品枸杞，有道是“世界枸杞在中國，中國枸杞在寧夏”。“人和”是我為人處世的圣經(jīng)，過去遵從，現(xiàn)在遵從，將來仍然要遵從。

    記者：作為政府部門的公務(wù)員這份工作對(duì)于很多人來說都是夢(mèng)寐以求的，您為何要放棄這樣的一種安逸生活，選擇自己創(chuàng)業(yè)呢？

    彭發(fā)賢：1993年，我作為一名行政官員被派往北京做項(xiàng)目，在此期間，我結(jié)識(shí)了很多朋友，大家禮尚往來，可是我卻發(fā)現(xiàn)在挑選禮物的時(shí)候，花了很多錢卻沒有買到好的禮物。隨后，我將寧夏的特產(chǎn)枸杞帶到北京送朋友，大家都很喜歡。那時(shí)我就萌生了一個(gè)想法，要將咱們寧夏的枸杞做成一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，讓全世界的人都知道。機(jī)緣巧合，我認(rèn)識(shí)了中國農(nóng)科院的一位農(nóng)業(yè)專家，當(dāng)我把自己的想法告訴他時(shí)，他十分贊成，并且?guī)臀衣?lián)系了一些比較有實(shí)力的公司進(jìn)行協(xié)商。最終確定成立一家總投資2600萬元，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的枸杞深加工企業(yè)。

    自此，我走了一條創(chuàng)業(yè)之路。

    記者：有人說“創(chuàng)業(yè)史有時(shí)就是一部血淚史”，您怎么理解這句話？在您的創(chuàng)業(yè)路上哪些困難至今仍讓您記憶猶新？

    彭發(fā)賢：公司成立之初總投資是2600萬元，由我個(gè)人出資1500萬元，合作單位出資1100萬元。然而，又因?yàn)楦鞣N原因，合作單位的資金沒有到位，企業(yè)頓時(shí)陷入了困境，因而無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去。面臨資金危機(jī)，我只好去北京找合作對(duì)象，在朋友的引薦下，我認(rèn)識(shí)了外交部外交官聯(lián)誼會(huì)的一位官員，在她的幫助下，我決定到東南亞的一些國家尋找合作對(duì)象。在泰國，有七位華人有意愿與我們公司合作，隨后他們到公司進(jìn)行了實(shí)地考察，認(rèn)為枸杞酒的市場(chǎng)空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿?，?dāng)即與公司簽訂了意向性的協(xié)議，并表示七人共同出資100萬美金支持公司發(fā)展。

    但是，讓我始料未及的是，2005年泰國的政局動(dòng)蕩，資金也只到位了30萬美金，后續(xù)的資金就擱淺了。之后，我立即調(diào)整了投資方向，將枸杞口含片、口服液等項(xiàng)目停下，一門心思研制和生產(chǎn)枸杞酒。之后，我又購置了大批的制酒設(shè)備，并在2006年年初開始試生產(chǎn)。

    記者：聽了您的這段講述，我覺得您的創(chuàng)業(yè)之路一波三折，在這個(gè)過程中您有沒有后悔當(dāng)初的選擇？

    彭發(fā)賢：當(dāng)初我選擇辭職經(jīng)商，就遭到了家人的一致反對(duì)，我也是猶豫了很長一段時(shí)間才做出這個(gè)決定的。在我創(chuàng)業(yè)的這段時(shí)間里，可謂是經(jīng)歷了人生的大起大落和大悲大喜，有時(shí)回想起創(chuàng)業(yè)的艱難困苦，也會(huì)后悔當(dāng)初的選擇，但是一想到企業(yè)的職工和最初的那個(gè)夢(mèng)想，又讓自己堅(jiān)定了信念，用毅力堅(jiān)持了下來。

    記者：聽您講到公司在2006年開始試生產(chǎn)枸杞酒，但是因?yàn)閭鶆?wù)的問題沒有上市。那么這幾年，塞上無極枸杞酒是通過什么渠道進(jìn)行經(jīng)銷的？

    彭發(fā)賢：由于債務(wù)問題導(dǎo)致公司生產(chǎn)的大批枸杞酒沒有進(jìn)入市場(chǎng)，為了緩解困境，我們采取團(tuán)購的方式進(jìn)行銷售，并依托沈陽、北京、廣州軍區(qū)等幾個(gè)大客戶，逐步占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。

    記者：目前，公司已經(jīng)逐步走出了困境，接下來公司將采取什么樣的營銷手段，讓塞上無極枸杞酒實(shí)現(xiàn)最大限度地覆蓋市場(chǎng)？

    彭發(fā)賢：2010年，公司聘請(qǐng)了國內(nèi)一家知名的策劃公司對(duì)產(chǎn)品展開了全方位的營銷策略。通過對(duì)現(xiàn)有系列產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，形成立體交叉式的產(chǎn)品促銷模式，加大產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通渠道和環(huán)節(jié)。通過對(duì)電視和報(bào)紙的目標(biāo)受眾群體的分析，有的放矢地策劃并設(shè)計(jì)能使消費(fèi)者參與的項(xiàng)目，如尋找產(chǎn)品消費(fèi)者送禮、節(jié)目裝、賀歲裝、優(yōu)惠大禮包、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗等形式的促銷活動(dòng)。經(jīng)過這一系列的營銷活動(dòng)，使得我們的枸杞酒具有了一定的市場(chǎng)認(rèn)知度。

    記者：新的一年，新的開始。您對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展有什么打算？

    彭發(fā)賢：接下來，我們還是以傳承養(yǎng)生文化、創(chuàng)新生物科技技術(shù)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以生物科技健康產(chǎn)品為戰(zhàn)略重點(diǎn)，以科學(xué)管理為保證，加大投入、整合資源、強(qiáng)化管理，努力將公司打造成為一家以枸杞深加工為主的上市企業(yè)。另外，“尊崇自然、追求品質(zhì)”始終是我們的經(jīng)營宗旨，秉承“合作、敬業(yè)、分享、超越”的精神，堅(jiān)持睿智的發(fā)展視線和創(chuàng)新的核心理念，使塞上無極不斷聚集自身優(yōu)勢(shì)，不斷完善產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，不斷融合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)新中保持領(lǐng)先地位，我們有信心成為行業(yè)領(lǐng)袖，造福人類！ 

    塞上無極從誕生之日起，即被賦予了追求極致的使命。這個(gè)發(fā)軔于賀蘭山脈，依托“東方枸杞勝地”而日漸聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的品牌，從不滿足于現(xiàn)狀，而是勇于挑戰(zhàn)自己。在又一個(gè)新篇章開啟之際，彭發(fā)賢和他的塞上無極將承接前人的步伐，懷著更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)，以及對(duì)人類健康始終不變的追求，帶領(lǐng)中國養(yǎng)生文化和養(yǎng)生之道的追求邁向新的征程。

《中國質(zhì)量萬里行》