未來中國市場對特種化學品和大宗化學品需求將不斷提升

三大戰(zhàn)略助力跨國公司制勝市場

□ 本報記者 鄭建玲

全球知名咨詢公司貝恩公司近期發(fā)布的《中國化工市場競爭日益激烈，跨國企業(yè)如何采取制勝戰(zhàn)略》報告顯示，中國是目前全球最大的化工市場，全球化工行業(yè)約一半的增量來自中國。報告強調指出，盡管貿易摩擦和經(jīng)濟增長放緩等諸多因素給中國化工行業(yè)的短期增長造成了一定壓力，但從長遠角度來看，隨著中國城市化的推進和中產(chǎn)階級的崛起，中國市場仍蘊藏著巨大潛力。

報告認為，隨著中國從投資驅動型經(jīng)濟向消費拉動型經(jīng)濟轉型，特種化學品的市場增速或將超越大宗化學品。這一轉型為跨國化工企業(yè)提供了一個絕佳機會，它們要想制勝市場，必須重新定位進而打造競爭優(yōu)勢。

貝恩公司全球合伙人陸浩文表示：“雖然中國化工行業(yè)已向外資開放，但該行業(yè)正處于快速變革期，且本土化創(chuàng)新模式和數(shù)字化平臺崛起使得跨國企業(yè)逐步被本土私營企業(yè)趕超。此外，隨著中國的環(huán)境政策的不斷收緊，企業(yè)成本逐步攀升，新出臺的網(wǎng)絡安全和知識產(chǎn)權保護法等也令跨國化工企業(yè)在中國的業(yè)務發(fā)展變得曲折?！?/p>

報告認為，面對一系列復雜的挑戰(zhàn)，如何贏得中國市場成為擺在跨國化工企業(yè)高管面前的一道難題?；诙嗄陙碓诨ゎI域積累的豐富經(jīng)驗，貝恩公司提出了三大關鍵戰(zhàn)略，助力跨國化工企業(yè)制勝中國市場。

首先，高級人才戰(zhàn)略?？鐕髽I(yè)必須通過有效的方式吸引并留住本土頂尖人才，才不會淪為本土競爭對手的“人才培訓中心”。

跨國企業(yè)自進入中國市場以來，一向都是尖端人才的心之所向。然而，隨著本土企業(yè)迅速成長并持續(xù)創(chuàng)造高質量的工作崗位，上述情況正在發(fā)生改變。本土企業(yè)能夠賦予員工，尤其是管理人員更大的決策權、更誘人的股權，以及與公司攜手并進、共同發(fā)展的使命感。相比之下，中國員工盡管在跨國企業(yè)中擔任高管，很多情況下負責運營，但被提拔進入最高領導層、擁有決策權的晉升之路往往困難重重。

貝恩公司在研究中發(fā)現(xiàn)，領先跨國企業(yè)通過制定長期人才計劃，為中國和全球的業(yè)務發(fā)展儲備領導人才。它們鼓勵中國頂尖人才加入全球輪崗計劃，主動為中國高管安排國際崗位，向中國高管提供基于績效的薪酬機制和快速的職業(yè)晉升道路，并幫助他們打破職場上的天花板，以留住寶貴的本土人才。

其次，本土化創(chuàng)新模式。隨著中國經(jīng)濟增長重點逐漸從投資向消費轉移，跨國化工企業(yè)必須加大對市場研究的投資力度，把握中國終端客戶的需求變化，同時建立本土創(chuàng)新中心，以滿足這些需求。

目前，一部分中國企業(yè)正通過大規(guī)模投資研發(fā)逐步建立技術競爭優(yōu)勢，比如聚碳酸酯制品通常由跨國化工企業(yè)制造且長期供不應求，但眼下本土企業(yè)正在顛覆這一細分市場，包括煙臺萬華在內的多家本土有競爭能力的企業(yè)已相繼宣布啟動該項目。此外，不少本土企業(yè)還通過創(chuàng)新維持成本優(yōu)勢。

第三，數(shù)字化平臺。從全球來看，化工行業(yè)在數(shù)字化技術的生產(chǎn)應用方面仍落后于其他行業(yè)。然而，由于中國市場的獨特性，其數(shù)字化商業(yè)活動十分活躍，對跨國化工企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)又是機遇。

中國數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)為價值鏈各環(huán)節(jié)的合作企業(yè)提供了大量機會。龐大的平臺能夠縮短化學品制造商與客戶之間的距離，幫助企業(yè)加快市場反應速度。比如陶氏公司利用微信和微博等社交媒體渠道了解客戶的需求和偏好，推廣公司的特種化學品，并向客戶和潛在買家提供技術建議和支持。

對此，陸浩文表示：“想要追求數(shù)字化機遇，并不一定要與大型互聯(lián)網(wǎng)公司建立合資企業(yè)，或是在公司內部建立新的職能部門。數(shù)字化道路的探索可以從建立一支才華橫溢、充滿激情、了解業(yè)務和數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的小型跨職能團隊開始，在銷售和服務領域賦能該團隊進行數(shù)字化創(chuàng)新，或將給企業(yè)帶來驚喜?！?/p>

貝恩公司認為，除了上述三大戰(zhàn)略，跨國化工企業(yè)管理者還需要思考以下3個問題，即：是否會將中國作為本土市場進行發(fā)展，市場定位與其他核心市場同樣重要？是否會專門針對中國特有的產(chǎn)品和市場，開發(fā)創(chuàng)新或小眾產(chǎn)品？是否會將產(chǎn)品出口到中國并通過經(jīng)銷商銷售？以此來明確中國市場在其全球布局中所扮演的角色。

報告強調，跨國化工企業(yè)必須做出正確的戰(zhàn)略決策，才能在強化其全球市場地位的同時，在中國市場站穩(wěn)腳跟。

《中國質量報》