創(chuàng)新會員制社交電商形式

洋碼頭啟動會員制電商全球優(yōu)選，以社交強(qiáng)化供應(yīng)鏈價值體系

□ 宗 樾

隨著電商的發(fā)展，流量紅利已逐漸趨于穩(wěn)定，在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時期，社交電商一度成為行業(yè)風(fēng)口。7月21日，跨境電商洋碼頭重磅啟動會員制社交電商全球優(yōu)選，并推出全行業(yè)首個合伙人制度。據(jù)了解，全球優(yōu)選是在洋碼頭多年的跨境電商供應(yīng)鏈、物流、商品、服務(wù)、個體IP價值打造等經(jīng)驗(yàn)沉淀基礎(chǔ)上，全新推出的會員制社交電商。全球優(yōu)選將全面賦能會員，通過社交觸達(dá)用戶，將全球優(yōu)質(zhì)好貨及與世界同步的折扣價帶給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)全球優(yōu)選讓世界同價的使命。

全民消費(fèi)升級時代，消費(fèi)者掌握了更多的產(chǎn)品信息渠道，對于在線購買商品的品質(zhì)、性價比、物流及服務(wù)等各方面的要求逐步提高，購物需求呈現(xiàn)多元化、碎片化趨勢。社交電商充分利用了私域流量的社群屬性，從以商品為中心轉(zhuǎn)向了以“人”為中心，從挑選、推薦、購買的每一個環(huán)節(jié)縮短鏈條。

從成立之初，洋碼頭就將企業(yè)使命定義為引領(lǐng)中國消費(fèi)全球化，以用戶服務(wù)和體驗(yàn)為目標(biāo)，力爭將全球優(yōu)質(zhì)商品與和世界同步的優(yōu)惠折扣價格同時供給中國消費(fèi)者。這也是洋碼頭推出全球優(yōu)選業(yè)務(wù)的初衷——以洋碼頭在商品采銷、供應(yīng)鏈及物流等多年積淀的平臺優(yōu)勢，能夠全面優(yōu)化供應(yīng)鏈條，通過全新的會員制社交形式，將分散在各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本轉(zhuǎn)換為利益給到每一位會員，與眾多的消費(fèi)個體共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值，也成就洋碼頭消費(fèi)全球化的使命。

跨境電商經(jīng)營中，如何高效利用供應(yīng)鏈上下游產(chǎn)能一直是行業(yè)痛點(diǎn)。洋碼頭作為買手制起家的跨境電商，在國際供應(yīng)鏈方面深度布局，自建官方國際物流體系，并且累積了多年C端買手IP價值打造的天然優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)、私域流量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過整合全球供應(yīng)鏈，提供從采購、配貨、物流、售后的全鏈路支持，為全球優(yōu)選會員賦能。

洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波認(rèn)為，高效賦能上游產(chǎn)業(yè)，整合多環(huán)節(jié)資源是現(xiàn)階段面臨的一大機(jī)遇，更是企業(yè)對整合行業(yè)的擔(dān)當(dāng)?！皬慕M織商品進(jìn)入銷售到物流和售后，整個鏈條都需要行業(yè)付出巨大的努力，教育和賦能上游產(chǎn)業(yè)鏈，讓他們更懂得中國市場和中國消費(fèi)者?！?/p>

在商品品類上，洋碼頭覆蓋服裝配飾、鞋包、家居、母嬰等所有品類。此次全球優(yōu)品的啟動會上，洋碼頭全球優(yōu)選更是與20多家品牌商進(jìn)行現(xiàn)場簽約，其中包括Swisse、聯(lián)合利華、瑪氏集團(tuán)、美贊臣等多家知名品牌。在物流方面，洋碼頭早已深耕官方物流貝海國際，在全球建立十五大國際物流中心，拉近了中國與世界的距離。

洋碼頭全球優(yōu)選推出了全行業(yè)首個合伙人制度，會員通過平臺的考核標(biāo)準(zhǔn)后，將有機(jī)會成為全球優(yōu)選平臺合伙人，不僅可以享受到全球優(yōu)選的分紅權(quán)，甚至可成為全球優(yōu)選的股東之一，同時還可以享受公司給予的多種福利，共同參與平臺的戰(zhàn)略規(guī)劃。

洋碼頭作為國內(nèi)首家一站式買手制跨境電商平臺，其網(wǎng)紅買手打造的天然優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛉鏋槿騼?yōu)選會員賦能，提高個體IP的品牌價值。自2017年以來，洋碼頭就已開啟全球買手培育計劃，通過理論指導(dǎo)與實(shí)際操作相結(jié)合，不斷推進(jìn)買手商家在選品、營銷、服務(wù)方面的專業(yè)化發(fā)展。而全球優(yōu)選也將繼續(xù)發(fā)揮洋碼頭的既有優(yōu)勢，通過優(yōu)選學(xué)院和直播等工具為會員賦能，塑造個體IP價值，進(jìn)一步擴(kuò)大其在社交圈的影響力和傳播力。

在共享經(jīng)濟(jì)的影響下，以“去中心化”和“分享經(jīng)濟(jì)”為核心的社交電商快速發(fā)展。據(jù)《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，作為新興行業(yè)，社交電商市場正處于高速發(fā)展期，市場增速保持在50%以上，增長率為51.4%。

社交電商注重人際傳播和粉絲紅利，而全球優(yōu)選通過社交關(guān)系分享品質(zhì)生活和全球優(yōu)質(zhì)好物，以社交為鏈條，基于個人IP的圈層影響力實(shí)現(xiàn)價值，其去中心化的模式，大大縮短了電商的交易周期，更加高效、快速、直接，符合當(dāng)下消費(fèi)心理和優(yōu)質(zhì)商品的傳播形態(tài)。業(yè)內(nèi)專家表示，社交電商能更加精準(zhǔn)地觸達(dá)具備購買能力和意向的目標(biāo)用戶，促進(jìn)更多的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，將成為消費(fèi)升級道路上的必然形態(tài)。

“現(xiàn)在消費(fèi)者越來越追求商品品質(zhì)和服務(wù)，洋碼頭全球優(yōu)選通過會員制社交電商形式，在商品推廣之初就達(dá)到了用戶篩選的目的，通過同一人群屬性的聚合，更高效的將適合用戶屬性的產(chǎn)品進(jìn)行推薦、介紹?！毖蟠a頭全球優(yōu)選CEO蔡華表示，我們提供的不僅是商品和功能，更是讓世界各地的生活方式與中國消費(fèi)者真正連接在一起，填補(bǔ)國人消費(fèi)需求的空白。

《中國質(zhì)量報》