2015年是中國體育用品行業(yè)再次騰飛的一年，安踏作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，秉承工匠精神，堅(jiān)持“做好每一雙鞋、每一件衣服”，使得業(yè)績再獲突破，成為首個(gè)進(jìn)入百億俱樂部的中國運(yùn)動(dòng)品牌。

    做好產(chǎn)品是立業(yè)之本

   2月23日，安踏體育用品有限公司在香港發(fā)布了2015年業(yè)績報(bào)告，安踏體育2015年的營業(yè)額為111.26億元，同比上升24.7%，毛利達(dá)51.85億元，同比增長28.8%；經(jīng)營溢利26.97億元，同比增33.6%；股東應(yīng)占溢利為20.4億元，同比增長20.0%；每股基本盈利為81.66分，同比上升了19.9%；毛利率達(dá)到46.6%，增長了1.5%。收益的銷售組合方面，2015年鞋類、服裝和配飾的收益貢獻(xiàn)分別為45.6%、50.3%以及4.1%，三者的收益增長率分別為23.4%、25.6%和27.5%。此外，2015年安踏同店銷售與2014年同期比較連續(xù)12個(gè)季度取得增長；同時(shí)，安踏還公布了2016年第三季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，安踏已經(jīng)連續(xù)11個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了訂貨金額增長。

   安踏創(chuàng)造了中國運(yùn)動(dòng)品牌的歷史性時(shí)刻，因?yàn)闃I(yè)績突破百億，對于中國運(yùn)動(dòng)品牌而言具有非常重要的意義。

   在過去二三十年中，中國體育用品行業(yè)涌現(xiàn)了安踏、李寧、特步、匹克、361°等眾多品牌，與耐克、阿迪等行業(yè)巨頭同臺(tái)共舞。然而，中國運(yùn)動(dòng)品牌始終無法突破百億元門檻。2010年，當(dāng)時(shí)排在國內(nèi)體育用品行業(yè)第一的李寧公司，曾經(jīng)創(chuàng)造年?duì)I收近94.8億元的數(shù)據(jù)，無限接近突破百億大關(guān)。2011年，安踏也達(dá)到營收89億元的高峰。不過，從2012年開始，中國體育用品行業(yè)進(jìn)入下行通道，中國運(yùn)動(dòng)品牌遭遇業(yè)績利潤雙降現(xiàn)象，直到2014年，安踏率先成為一個(gè)從批發(fā)模式向零售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型成功的體育用品企業(yè)，超過了全行業(yè)庫存危機(jī)之前的最佳表現(xiàn)，獲得89.2億元營收。

   在過去5年間，中國運(yùn)動(dòng)品牌營收破百億成為行業(yè)一道魔咒。除了經(jīng)歷行業(yè)龍頭公司業(yè)績倒退等影響因素之外，中國體育用品業(yè)還經(jīng)歷了電商沖擊固有渠道、行業(yè)發(fā)展調(diào)整等問題影響。中國國際體育用品博覽會(huì)組委會(huì)經(jīng)理崔衍衍概括總結(jié)認(rèn)為，行業(yè)在2012~2013年兩年內(nèi)經(jīng)歷了滯漲期和衰退期，2014年~2015年為重新恢復(fù)期。

    2015年，安踏率先實(shí)現(xiàn)破百億營收，讓中國體育用品行業(yè)走進(jìn)百億大時(shí)代。

   除了業(yè)績突破百億外，安踏在2015年銷售了超過4000萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，這個(gè)數(shù)字甚至超越了耐克在中國市場的運(yùn)動(dòng)鞋銷售量。安踏能夠取得如此成績，是因?yàn)槠湟恢北械墓そ尘瘛芭ψ龊妹恳患路?、每一雙鞋”。

   安踏總裁鄭捷認(rèn)為，做好產(chǎn)品是安踏的立業(yè)之本，也是安踏實(shí)現(xiàn)百億夢的最重要因素之一，對于產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品科研，安踏不惜砸下重金。

   2005年，安踏斥資3000萬元率先建立了中國體育用品行業(yè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室擁有獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、運(yùn)動(dòng)心理技術(shù)研究，實(shí)驗(yàn)室、檢測室設(shè)備配置齊全，并制定了完善的檢測工作控制程序、檢測設(shè)備管理規(guī)程、檢測報(bào)告管理程序等制度。運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的第一個(gè)技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，就是開展專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員腳型規(guī)律研究及標(biāo)準(zhǔn)楦型設(shè)計(jì)。通過幾年的技術(shù)攻關(guān)，CBA俱樂部所有運(yùn)動(dòng)員對安踏產(chǎn)品的滿意度達(dá)到了97%。

   2012年到2015年，安踏科研投入占銷售成本比例分別為3.8%、4.0%、4.3%、5.2%，投入比例逐年提升?？紤]到安踏營收在不斷增長，銷售成本也伴隨營收不斷上漲，安踏科研實(shí)際投入資金的增長速度可想而知。據(jù)了解，安踏集團(tuán)現(xiàn)已在美國、日本、韓國設(shè)立了多個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，通過組建國際化的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，大大提升了產(chǎn)品競爭力。

   安踏的大量投入取得了豐厚的回報(bào)，安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室被評為業(yè)內(nèi)首批“國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，同時(shí)還為安踏貢獻(xiàn)了60多項(xiàng)國家級(jí)專利技術(shù)，并研發(fā)出廣受消費(fèi)者歡迎的柔軟柱科技、呼吸網(wǎng)科技、雙承科技等科技產(chǎn)品。

   2015年，安踏推出第三代呼吸網(wǎng)科技，讓鞋面提供更佳的散熱和透氣功能。同時(shí)在各類鞋服產(chǎn)品采用全新科技與先進(jìn)面料，如：雙承科技、光科技、適足科技、戶外靈爪科技、遠(yuǎn)紅外保暖科技、冰膚III科技、運(yùn)動(dòng)能量科技等。此外，安踏推出前所未有的五驅(qū)掌控科技籃球鞋，使腳底受力更均衡，穿著時(shí)更加舒適貼腳，該科技亦可在比賽時(shí)增加籃球員，特別是控球后衛(wèi)的摩擦力、穩(wěn)定性和速度。

   鄭捷透露，2009年，安踏科技含量產(chǎn)品銷售占比約為15%。而如今，這一數(shù)字已經(jīng)超過30%，這部分產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤達(dá)到總利潤的50%以上。

   除了提升產(chǎn)品科技外，安踏還始終保證產(chǎn)品質(zhì)量。安踏堅(jiān)持采用ISO國際測試標(biāo)準(zhǔn)，以確保所有產(chǎn)品品質(zhì)符合國際標(biāo)準(zhǔn)，又與優(yōu)質(zhì)OEM和ODM緊密合作，加上穩(wěn)健的自產(chǎn)能力，讓安踏能更加靈活，及時(shí)和具成本效益地應(yīng)付突如其來的補(bǔ)單。

   根據(jù)最新公布的“第23屆中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)”結(jié)果，安踏生產(chǎn)銷售的安踏旅游運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)14年位列全國同類產(chǎn)品市場綜合占有率前茅，顯示安踏產(chǎn)品，繼續(xù)獲得中國大眾市場消費(fèi)者的認(rèn)可。

    加強(qiáng)品牌差異化 凸顯專業(yè)形象

   作為定位于大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)品市場的體育品牌，安踏善用獨(dú)有的體育資源，結(jié)合具影響力的贊助活動(dòng)及有效的營銷策略，成功進(jìn)一步提升品牌差異度和美譽(yù)度。

   2014年，安踏體育成為NBA官方市場合作伙伴以及NBA授權(quán)商。這次合作，對于NBA是一次全新的嘗試。安踏史無前例的被允許進(jìn)行NBA授權(quán)商品的開發(fā)，這拋棄了NBA在中國市場沿用多年的模式，首次將商標(biāo)授權(quán)給中國企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，這其中不僅包括NBA的徽標(biāo)，還包括各球隊(duì)的商標(biāo)、吉祥物，甚至NBA全明星賽商標(biāo)等。此外，雙方還在賽事本身、國內(nèi)聯(lián)合籃球推廣、國內(nèi)籃球人才培養(yǎng)等眾多方面將開展深入合作。2015年，安踏發(fā)揮NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權(quán)商的優(yōu)勢，在籃球鞋和配件使用NBA商標(biāo)、現(xiàn)有30支NBA球隊(duì)商標(biāo)、NBA歷史傳奇球隊(duì)商標(biāo)和NBA活動(dòng)商標(biāo)的基礎(chǔ)上，豐富“安踏－NBA”聯(lián)名系列的產(chǎn)品，推出NBA2015全明星賽及總決賽版籃球鞋。此外，在2015年，NBA頂級(jí)球星之一、金州勇士隊(duì)明星得分后衛(wèi)克萊·湯普森成為安踏代言人后，在安踏籃球戰(zhàn)靴“KTFIRE”的助力下贏得首枚NBA冠軍戒指，安踏即時(shí)推出大型營銷攻勢，藉此加強(qiáng)品牌認(rèn)可度及促進(jìn)籃球產(chǎn)品的銷售。安踏為克萊·湯普森打造的首款簽名戰(zhàn)靴“KT1”除了在國內(nèi)的線上和線下的安踏店發(fā)售外，也在美國舊金山灣區(qū)的“TheChamps”專賣店同時(shí)亮相。

   另一方面，作為中國奧委會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，安踏連續(xù)7年贊助奧林匹克日長跑活動(dòng)，并以“你就是跑者”為主題，吸引8萬多名來自全國各地的跑步愛好者參加活動(dòng)。同時(shí)，安踏特別為馬拉松名將陳盆濱精心打造“Challenge100”頂級(jí)專業(yè)功能跑鞋，支持他挑戰(zhàn)連續(xù)100天完成100個(gè)馬拉松、穿越九個(gè)省的跑步旅程。

   更重要的是，安踏全面啟動(dòng)“只管去踢”足球戰(zhàn)略，通過賽事組織、青少年球員和教練員培訓(xùn)，以及推出專為中國青少年腳型設(shè)計(jì)的專業(yè)足球鞋，正式進(jìn)軍足球市場。同時(shí)，亞洲足球先生、現(xiàn)役國家足球隊(duì)隊(duì)長鄭智擔(dān)任安踏足球推廣大使。

   在綜訓(xùn)產(chǎn)品系列方面，安踏推出一連串新的廣告攻勢，由兩屆奧運(yùn)會(huì)拳擊冠軍鄒市明、奧運(yùn)會(huì)蹦床冠軍何雯娜、藝術(shù)體操運(yùn)動(dòng)員張豆豆、中國男子舉重國家隊(duì)隊(duì)員等中國知名運(yùn)動(dòng)員代言。

   此外，安踏贊助中國奧委會(huì)，還贊助水上運(yùn)動(dòng)、冬季運(yùn)動(dòng)、拳擊跆拳道運(yùn)動(dòng)、體操運(yùn)動(dòng)、舉摔柔運(yùn)動(dòng)五大運(yùn)動(dòng)管理中心旗下24支中國國家隊(duì)，通過安踏與中國奧委會(huì)及中國國家隊(duì)的強(qiáng)大關(guān)聯(lián)度，不但進(jìn)一步加強(qiáng)安踏品牌的美譽(yù)度，還進(jìn)一步深化了安踏代表中國體育精髓的品牌形象。

   安踏連續(xù)第六年入選由全球綜合性品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布的“2015最佳中國品牌價(jià)值排行榜”，是連續(xù)兩年上榜的中國體育用品品牌，這說明了安踏的強(qiáng)大品牌價(jià)值受到廣泛認(rèn)可。

    為消費(fèi)者提供高性價(jià)比專業(yè)產(chǎn)品

    作為民族品牌，安踏的立足點(diǎn)是為廣大的普通消費(fèi)者提供高性價(jià)比的專業(yè)產(chǎn)品。

   以籃球產(chǎn)品為例，安踏已經(jīng)在籃球鞋領(lǐng)域深耕多年，2004年安踏就成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴，此后連續(xù)8年與CBA深入合作，為安踏品牌贏得了籃球?qū)I(yè)屬性。

   2013年，安踏推出“實(shí)力無價(jià)”籃球戰(zhàn)略，簽約一系列NBA球星，首先與NBA球星凱文·加內(nèi)特聯(lián)合推出明星球鞋，其399元的超高性價(jià)比打破了行業(yè)慣例。耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌NBA球星代言款球鞋基本在千元之上，即使國內(nèi)品牌的球星代言球鞋售價(jià)也要七八百元。為此，安踏對于NBA球星代言籃球鞋做過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，NBA球星代言籃球鞋以往銷量僅有一兩萬雙，銷售最大阻力是價(jià)格。而加內(nèi)特明星球鞋則以399元低價(jià)入市，在大眾運(yùn)動(dòng)市場脫穎而出。這一策略頗為有效，安踏加內(nèi)特KG4、隆多RR1兩款明星球鞋，與動(dòng)輒上千元的簽名籃球鞋相比，實(shí)力無價(jià)系列因高性價(jià)比被稱為國民球鞋，上市后兩個(gè)季度的出貨量便達(dá)到過去三年安踏NBA球星專屬籃球鞋的出貨量總和，一年內(nèi)銷量超過100萬雙。

   安踏從2013年的“實(shí)力無價(jià)”籃球鞋到2014年的NBA聯(lián)名球鞋，都是399元和499元的定價(jià)。2015年，安踏簽約NBA球星湯普森并發(fā)布同名戰(zhàn)靴KT1，定價(jià)也不過499元。同為NBA官方合作伙伴，阿迪達(dá)斯的NBA籃球鞋主打600元以上的價(jià)位。馬拉松名將陳盆濱完成100個(gè)馬拉松穿著的安踏Challenge100專業(yè)功能跑鞋定價(jià)是499元，而阿迪的專業(yè)功能跑鞋都在千元以上。

   值得一提的是，去年12月20日，KT1是在中國和美國同步發(fā)售，美國市場零售價(jià)為99美元。為了實(shí)現(xiàn)中美同步發(fā)售，安踏與美國兩大渠道平臺(tái)DA和CHAMPSsports合作，在美國地區(qū)線上線下同時(shí)銷售KT1產(chǎn)品。其中Champssports是全球?qū)I(yè)體育運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)絡(luò)零售商Foot Locker旗下開設(shè)的網(wǎng)店，同時(shí)擁有超過550家實(shí)體店。

    多品牌戰(zhàn)略 滿足不同消費(fèi)者需求

   除了產(chǎn)品本身外，安踏的多品牌戰(zhàn)略也是其創(chuàng)造百億業(yè)績的重要原因。2015年安踏多品牌戰(zhàn)略成效初顯，通過安踏、安踏兒童、FILA、FILAKIDS及NBA，對體育用品細(xì)分市場精準(zhǔn)定位，覆蓋大眾和高端消費(fèi)者，最大程度滿足消費(fèi)者日益增長的需求。

   安踏針對大眾消費(fèi)者，為大眾消費(fèi)者提供最高性價(jià)比的專業(yè)體育用品。2015年第二季度，安踏發(fā)布“你就是跑者”跑步戰(zhàn)略，明確將安踏的高級(jí)跑步科技平民化，將科技創(chuàng)新成果帶給廣大的跑步愛好者，支持大家更好的參與體育運(yùn)動(dòng)。此外，安踏還全面啟動(dòng)“只管去踢”足球戰(zhàn)略，通過賽事組織、青少年球員和教練員培訓(xùn)，以及推出專為中國青少年腳型設(shè)計(jì)的專業(yè)足球鞋，正式進(jìn)軍足球市場。

   FILA針對中高端消費(fèi)者。近年來，F(xiàn)ILA品牌的市場地位和吸引力不斷提高。FILA邀請著名演員克里斯·埃文斯（飾演美國隊(duì)長）成為FILA在中國的品牌大使，以促進(jìn)FILA品牌在中國的知名度及銷售。同時(shí)，香港最大的FILA旗艦店于2015年5月在尖沙咀國際廣場開業(yè)，其他FILA專賣店亦陸續(xù)翻新至最新的4.0店鋪形象，以促進(jìn)顧客流量、銷售表現(xiàn)及店效。FILA還推出FILAKIDS和FILAINTIMO，藉此進(jìn)軍前景可觀的兒童服飾及男士內(nèi)衣市場。此外，F(xiàn)ILA推出緊貼運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，采用高科技面料的全新FILARed系列，還與美國著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師GinnyHilfiger合作，將她簡潔、時(shí)尚及優(yōu)雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格與FILA“現(xiàn)代經(jīng)典”的精髓結(jié)合到FILAGinny系列。更重要的是，F(xiàn)ILA與曾為美國第一夫人米歇爾·奧巴馬設(shè)計(jì)服裝的紐約華裔時(shí)裝設(shè)計(jì)師吳季剛進(jìn)行的跨界合作，并舉行“JasonWu X FILA”2016年春夏系列時(shí)裝表演，獲消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

   安踏兒童針對兒童消費(fèi)群體，作為率先進(jìn)軍兒童體育用品的國內(nèi)體育用品品牌，安踏兒童體育用品系列因產(chǎn)品的美譽(yù)度和物超所值而廣受歡迎，2015年第四季度，安踏推出兒童足球鞋，并取得理想銷售。

   截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數(shù)量分別為7031家、1458家及591家；此外，F(xiàn)ILA還開設(shè)了約50家FILAKIDS專賣店。預(yù)計(jì)到2016年底，安踏店、安踏兒童店、FILA和FILAKIDS專賣店的總數(shù)將分別介乎7000家至7100家、1700家至1800家及650家至700家。

    此外，安踏和迪桑特日本以及ITOCHUCorporation達(dá)成合作意向，三家企業(yè)將共同出資組建合資公司，以在中國（不包括香港及澳門）獨(dú)家經(jīng)營及從事帶有“Descente”商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售及分銷業(yè)務(wù)。安踏、DGR及伊藤忠擬于合資集團(tuán)分別持有60%、30%及10%的權(quán)益，初期注資2.5億元人民幣，合資各方將分別按照其所持權(quán)益比例注資。合資公司將于2017年上半年啟動(dòng)零售業(yè)務(wù)運(yùn)作。迪桑特創(chuàng)立于1932年，是專注滑雪和高端綜訓(xùn)的高端體育用品品牌。

   定位大眾的安踏、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童裝，意味著安踏具備了兒童運(yùn)動(dòng)和體育用品的中高端布局。

    百億元只是開始

   百億對于行業(yè)來說是一個(gè)新的高度，但對于安踏來說，100億元只是剛剛開始，未來10年安踏的目標(biāo)是從100億元做到1000億元。

   千億元目標(biāo)并非空中樓閣。從投資驅(qū)動(dòng)到消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，從西方國家的發(fā)展路徑來看，當(dāng)人們基本的物質(zhì)需求被滿足之后，第一個(gè)被激發(fā)出來的需求就是健康和運(yùn)動(dòng)。

   此外，隨著國家不斷促進(jìn)體育相關(guān)消費(fèi)、體育事業(yè)發(fā)展及運(yùn)動(dòng)普及和參與的措施，為體育用品市場注入了強(qiáng)大活力。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來10年中國體育產(chǎn)業(yè)將達(dá)到5萬億~7萬億元的規(guī)模，潛力巨大。

   “從這個(gè)意義上來說，中國體育產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代才剛剛開始?！卑蔡ざ戮种飨鍯EO丁世忠表示。

   面對潛力巨大并競爭激烈的體育產(chǎn)業(yè)市場，安踏將繼續(xù)發(fā)揮和運(yùn)用強(qiáng)大的品牌價(jià)值、進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品和品牌差異化、完善零售渠道管理，以及提升供應(yīng)鏈的成本效益和反應(yīng)速度，強(qiáng)化自身核心優(yōu)勢，以保持在中國體育市場的領(lǐng)先地位，使增長勢頭得以延續(xù)。

   雙承科技

   五驅(qū)掌控科技

    《中國質(zhì)量報(bào)》