11月25日，永春縣政府舉辦了“生態(tài)蘆柑”新聞采風活動，品質優(yōu)良、口感俱佳的永春蘆柑吸引了眾多媒體記者的注意。圖為永春縣質監(jiān)局陳希鵬局長與媒體記者一邊采摘永春蘆柑，一邊向記者介紹農業(yè)標準化實施以來永春蘆柑品質的變化。陳雄 攝 

   “世界蘆柑看中國，中國蘆柑看永春?！敝袊J柑之鄉(xiāng)永春縣，今年蘆柑大豐收，預計蘆柑產量23萬噸。然而，在金融危機下消費需求減弱，直挫柑橘市場消費信心。素有“蓮果之鄉(xiāng)”美稱的建陽市以及閩北產橘大縣順昌縣柑橘銷售也都遭遇市場“嚴冬”。產量高了，需求減了，價格降了———果農茫然，望柑興嘆。永春蘆柑雖然具有品種、品質、品牌和市場等優(yōu)勢，比周邊柑橘產區(qū)銷售較為順暢，價格較高，出口量也較去年同期增加，但為避免豐產不豐收導致果“賤”傷農，永春縣政府積極行動，11月底，與永春縣柑橘同業(yè)公會、蘆柑經銷商及全國多家中央、地方等媒體匯聚一堂，群策群力，探討在當前不利形勢下永春蘆柑如何成功突圍、展現(xiàn)優(yōu)勢。

    蘆柑是永春的金名片

   享有“萬紫千紅花不謝，冬暖夏涼四序春”美譽的永春縣，地處閩南金三角，風景秀麗，茶果飄香。永春蘆柑，就是永春人的驕傲。

   50多年前，蘆柑在永春還是一個陌生名詞。直到上世紀50年代，全國僑聯(lián)原副主席尤揚祖率先將蘆柑引入永春試驗栽培。50多年來，永春蘆柑從引入種植到成為“中國蘆柑之鄉(xiāng)”，從國內銷售到覆蓋東南亞、歐洲、美洲等世界各地，成為享譽世界的名牌產品，永春蘆柑走出了自己的特色發(fā)展之路，出口量連續(xù)10年居全國首位，去年產季永春蘆柑出口創(chuàng)新高，出口蘆柑114372噸，創(chuàng)匯7626萬美元，占全國柑橘出口量的20.3%。

   蘆柑成為農民致富增收的來源，農民每年獲得純收入2~3億元。蘆柑的發(fā)展還帶動了運輸業(yè)、包裝業(yè)、農產品加工業(yè)、服務業(yè)等相關產業(yè)，成為永春農村經濟的支柱產業(yè)。

    “民以食為天，食以果為樂，果以柑為鮮，柑以永春優(yōu)?！敝袊r科院柑橘研究所原所長、國際柑橘學會執(zhí)行委員、中國柑桔學會名譽理事長沈兆敏老先生，用生態(tài)、品種、產量、單產、品質、市場、出口、技術8大優(yōu)勢歸納了永春蘆柑發(fā)展的成功之道。

    永春蘆柑風靡海外

   在永春這個農業(yè)縣，永春蘆柑占據(jù)著極其重要的位置。為了充分發(fā)揮永春蘆柑對相關產業(yè)的輻射和帶動作用，永春縣政府及相關部門多年來精心打造蘆柑品牌，努力為永春蘆柑尋找出一條穩(wěn)健發(fā)展之路。

   1996年，在永春縣政府的引導下，永春縣柑桔同業(yè)公會成立，自創(chuàng)辦以來，柑橘同業(yè)公會在提升永春蘆柑的品質和營銷信譽、力保永春蘆柑品牌、促進永春蘆柑產業(yè)化發(fā)展方面都發(fā)揮了不可替代的作用。2007年蘆柑產季，柑桔同業(yè)公會生產和經營收入達4.1億元，出口創(chuàng)匯達到5150多萬美元。

   1997～1999年，永春縣組織實施了“海峽兩岸永春蘆柑生產技術綜合改進合作項目”，借鑒臺灣蘆柑生產技術，對全縣蘆柑進行了技術改造，實行了疏伐郁蔽果園、培育自然開心樹形、自然草生栽培、疏花疏果、綜合防治病蟲害、科學施肥、改進果實產后處理等綜合改進技術。永春縣農業(yè)局副局長陳躍飛介紹說：“閩臺合作使永春蘆柑生產實現(xiàn)了從以數(shù)量為中心向質量效益為中心的轉變。”而這種轉變使全縣蘆柑產量穩(wěn)步上升，一級以上優(yōu)質果率從項目實施前的30％～35％提高到50％～60%以上，蘆柑出口量穩(wěn)步增長，全縣果農每年可增收節(jié)支5000萬元以上。

   為了更好地保護外地客商的合法權益，促進永春蘆柑的順暢銷售，2001年12月，永春縣成立了永春蘆柑運銷投訴處理中心，由工商局牽頭，公安、質監(jiān)、司法、交警等部門派人參加，設立專門投訴電話，專人24小時值班，及時幫助果農和經銷商協(xié)調解決有關合同糾紛，及運銷過程中遇到的各種實際困難。2004年，永春縣開通了國內首個蘆柑網(wǎng)站中國永春蘆柑信息網(wǎng)，面對全國市場實時發(fā)布永春蘆柑產、供、銷信息，大大拓寬永春蘆柑銷售渠道。

   2005年底，永春蘆柑獲得地理標志產品保護。至今，全縣共有兩批68家企業(yè)通過國家質檢總局批準使用地理標志產品專用標志，首批訂購的永春蘆柑地理標志產品專用標志320萬枚已使用240萬枚。

    為了有效保護永春蘆柑品牌，讓消費者放心購買，根據(jù)《地理標志產品保護規(guī)定》，永春縣人民政府組織制定了《地理標志產品 永春蘆柑》國家標準（GB/T20559-2006），推行永春蘆柑地理標志產品專用制度，并于2007年11月正式啟用專用標志。

   地理標志品牌的保護帶來的效果顯而易見，在永春聚富果品有限公司，工人正井然有序地對蘆柑進行分撿、清洗、包裝……一片繁忙的景象，“去年出口價格660美元/噸，今年可以達到776美元/噸。”該公司負責人劉光淮興奮地說。

    為了從源頭上保障永春蘆柑質量，2006年，經農業(yè)部批準立項的永春綠源柑桔苗木繁育場現(xiàn)已建成投產。該項目具備了年提供20~30萬株無病毒柑桔苗木的能力。“采用無病毒苗木繁育技術，永春蘆柑不僅產量及壽命上都將大大提高，還可以克服以往蘆柑苗木帶病毒的難題?！庇来壕G源柑桔苗木繁育場負責人對該項目信心十足。

   今年12月1日起，永春蘆柑正式開通郵購、網(wǎng)購業(yè)務，開拓農產品網(wǎng)絡銷售渠道。在永春縣縣長葉一帆看來，只要有利永春蘆柑銷售的渠道，政府都要積極支持去嘗試。

    為蘆柑突圍支招

   然而天有不測風云，受國際金融海嘯等因素影響，日前，不少地方都傳來柑橘豐收卻滯銷的消息，在素有“蓮果之鄉(xiāng)”美稱的福建建陽市崇雒鄉(xiāng)以及閩北產橘大縣順昌縣都遇到了柑橘豐收卻滯銷的困難，在順昌，一個橘農豐收的萬斤橘只換回1000元，而與去年相比，順昌縣第三屆桔子節(jié)訂單也少了一半。

   截至12月12日，永春蘆柑已出口到印尼、菲律賓、馬來西亞等地1.76萬噸，創(chuàng)匯1365.2萬美元，與去年同期相比增長238.13%，顯示了永春蘆柑長期積累的銷售上的質量、品牌和市場優(yōu)勢，但不少果農還是擔憂永春蘆柑會像其他地方一樣出現(xiàn)滯銷問題。市場人士認為，永春蘆柑雖然具備了“八大優(yōu)勢”，但由于柑橘市場趨向飽和，且近年來國外水果的大量涌入，加上一些果農習慣憑經驗賣果，不注意市場信息的變化，尤其是今年國內外市場經濟形勢的影響下，永春蘆柑銷售也感到了強大的市場壓力。

   資深柑橘研究專家，中國農科院柑桔研究所原所長沈兆敏研究員，對永春蘆柑產業(yè)發(fā)展提出了自己的看法。他認為，生態(tài)、品種、品質、出口、技術等8大優(yōu)勢成就了永春蘆柑今天“世界蘆柑看中國，中國蘆柑看永春”的美譽，永春蘆柑已經具備較高的品牌知名度，但同時也要看到目前市場上存在著不少假冒永春蘆柑現(xiàn)象，永春蘆柑必須有更多的保護舉措。

   沈兆敏指出，永春蘆柑應該以優(yōu)促銷、以優(yōu)服務，加大宣傳力度。他建議永春加大蘆柑汁加工量，大力發(fā)展蘆柑果品果汁業(yè)可緩解銷售壓力，有效分流鮮果，保護果農利益。蘆柑生產應向節(jié)約化、優(yōu)質化發(fā)展，做好品種培育、品牌打造、品質提升，嚴格控制品種、控制苗木、控制面積。

   永春蘆柑經銷商、協(xié)會則高度認同柑桔品牌的重要性，認為現(xiàn)在人們消費觀念已經日益成熟，品牌消費觀念越來越強，買柑橘水果看品牌選精品已成時尚。同是柑橘類水果，早熟蜜柑、沙田柚等名優(yōu)水果始終暢銷。永春蘆柑要想擴大影響力逆勢而上，不僅僅要有品牌知名度，還要在蘆柑品牌打造上下足功夫，最終使消費者對永春蘆柑產生強大的品牌認同感。

   筆者了解到，在福州一批發(fā)市場無品牌的柑橘價格較去年下降了25%～35%，而品牌柑橘僅降了5%～10%。很顯然，雖然柑橘市場低迷，但品牌柑橘在價格抗跌上依然保持了很強的競爭力。

   新聞媒體也紛紛發(fā)表了自己的看法，經濟日報福建站站長石偉認為，在當前蘆柑銷售陷入困境之際，媒體應該發(fā)揮輿論引導作用，樹立正確的報道觀，在關鍵時刻必須說公道話，避免帶來不利影響。

   人民網(wǎng)泉州負責人黃敬認為，新聞媒體應該加大對山區(qū)落后地區(qū)的報道力度，表現(xiàn)出應有的新聞扶貧能力，這也符合當前中央對三農的關懷精神。光明日報福建站站長高建進則表示媒體應該發(fā)揮輿論引導優(yōu)勢，將更多有利于農民的信息發(fā)布出去。

   與會媒體同時也認為，目前網(wǎng)絡媒體具備了強大的傳播效應，政府、媒體相關部門應該大力宣傳消除消費者心理陰影。

    延伸產業(yè)是良策

   專家認為，一條完整的蘆柑產業(yè)鏈，對永春蘆柑的發(fā)展顯然極具意義。永春縣委書記陳慶宗對永春蘆柑產業(yè)化發(fā)展道路也高度認同，他認為，在柑橘市場低迷之際，通過蘆柑產業(yè)化，不僅可以為以蘆柑為收入的果農謀得更多出路、避免豐年不豐收現(xiàn)象，還可以帶動增加農民、農村、農業(yè)收入，這對于永春這樣的農業(yè)縣來說意義重大。

   目前，從生態(tài)柑桔場到柑桔苗木良種繁育場，到蘆柑出口包裝加工場，到蘆柑飲料加工企業(yè)，永春蘆柑產業(yè)鏈已初具規(guī)模。陳慶宗說，為了增強永春蘆柑的市場競爭力，永春縣正在極力打造以蘆柑為原料的生態(tài)健康產業(yè)鏈，該項目已經納入國家科委863計劃，一個龐大的生物醫(yī)藥產業(yè)鏈正在形成。

   值得一提的是，2004年福建省宏順食品飲料有限公司引進美國FMC公司研制的濃縮汁加工包裝生產線，每小時可加工鮮果25噸。FMC榨汁機及濃縮設備于2005年11月安裝調試投產，現(xiàn)每年加工鮮果數(shù)萬噸，成為蘆柑加工龍頭企業(yè)。一些原來乏人問津的“小果”進入工廠，加工成了味美價高的蘆柑濃縮汁，蘆柑榨汁后的果皮渣開發(fā)成果皮油、香精、干果皮等產品，年產皮油60噸、干果皮2000多噸，拉長了產業(yè)鏈，實現(xiàn)了蘆柑效益最大化。

    銷售熱線：0595-23866368

    （《海峽西岸經濟》縣域經濟采訪組）