提前布局  升級技術(shù)  決勝市場

超人集團張開品牌防護網(wǎng)

    □ 楊軍雄  葉 寧

   人民幣升值、原料上漲、出口困難……對國內(nèi)家電行業(yè)來說，今年可謂“寒意逼人”。然而，身處這一行業(yè)的國內(nèi)電動剃須刀龍頭老大———中國超人集團有限公司（以下簡稱超人集團）卻顯得十分從容。1至9月，超人集團以電動剃須刀等為代表的小家電產(chǎn)品預(yù)計實現(xiàn)銷售同比增長30%，剃須刀國內(nèi)市場占有率達20%以上。

   據(jù)悉，自1992年開始，超人集團的年產(chǎn)值增幅基本都保持在30%以上，剃須刀市場占有量已連續(xù)9年遙遙領(lǐng)先國內(nèi)同行。不僅如此，自1983年創(chuàng)立以來，超人集團成功應(yīng)對了來自市場的各種挑戰(zhàn)。究其原因，在于其提前布局和快人一步的調(diào)整戰(zhàn)略。

   能夠釋放出負離子、凈化臉部周圍空氣、讓刮胡子變成一種享受，這樣的電動剃須刀你見過么？在超人集團樣品展示廳里就有這款最新產(chǎn)品。

   拿著這款外觀和普通剃須刀差別不大的電動剃須刀，超人集團副總裁金天鴻說，這是公司專門為了迎合市場健康環(huán)保消費新需求推出的專利產(chǎn)品，已經(jīng)有眾多國內(nèi)外客商前來訂貨，前景看好。

   要獲得競爭力，產(chǎn)品技術(shù)升級必須快人一步。超人集團深諳此道。金天鴻說，近年來，在技術(shù)研發(fā)上，超人集團屢次與對手短兵相接：為了突破飛利浦在刀頭上的專利封鎖，公司投入巨資，組織強大的研發(fā)力量進行攻關(guān)，歷時5年，終于在2006年研發(fā)出長槽與橢圓組合的新型刀頭，大大提高了剃須效果，贏得了競爭優(yōu)勢，并迫使競爭對手改變刀頭設(shè)計以繞開超人集團的專利技術(shù)。

   到現(xiàn)在為止，超人集團已經(jīng)擁有了237個外觀專利、46個實用新型專利和7個發(fā)明專利，是國內(nèi)電動剃須刀行業(yè)唯一在刀頭上擁有專利的企業(yè)。近年來，超人集團每年至少推出50個新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售比例已經(jīng)占據(jù)銷售總額的40%。

   最近，超人集團又提出了生產(chǎn)車間全面技術(shù)升級的發(fā)展目標，大規(guī)模采用機械化、自動化裝備，以減少原材料漲價帶來的不利影響。目前，超人集團線路板車間的機械化、自動化水平大幅提高，生產(chǎn)效率提高了3倍，成品率提高了5%。

   除了技術(shù)領(lǐng)先之外，超人集團在市場上取得的良好業(yè)績也與其快人一步的品牌和銷售渠道建設(shè)戰(zhàn)略密不可分。

   早在1985超人集團就申請注冊了超人商標，并于1992年開始強化宣傳。伴隨著超人集團成長起來的總裁助理李棠說，上世紀80年代，物資貧乏，產(chǎn)品供不應(yīng)求，建廠不久的超人集團和其他企業(yè)一樣連生產(chǎn)都來不及，根本就想不到去打品牌。但不久，公司就遭遇了知識產(chǎn)權(quán)官司，并被罰了款。正是這次碰壁，警醒了超人集團。從上世紀90年代起，超人集團就成立了專門打擊侵權(quán)行為的法務(wù)部。

    目前，超人集團已在國內(nèi)外注冊了314個商標，形成了一張嚴密的品牌防護網(wǎng)。

   超人集團的銷售渠道建設(shè)幾乎和品牌建設(shè)一樣早。1992年，正當國內(nèi)許多企業(yè)通過與百貨公司合作搞銷售代理制時，超人集團就開始在全國各地設(shè)立辦事處，負責產(chǎn)品售后服務(wù)，將服務(wù)延伸到了市場前沿。上世紀90年代末，大型超市、大型賣場興起時，超人集團又設(shè)立專門部門，與這些新興市場聯(lián)系，建立銷售專柜。

   目前，超人集團已經(jīng)形成了價格從數(shù)十元到數(shù)百元不等的低、中、高3檔系列產(chǎn)品，適合各個消費群體。李棠說，學生、打工者、白領(lǐng)都是公司的消費主力。