□ 胡立彪

   繼四川、山東、河南之后，不久前，重慶市也被納入家電“下鄉(xiāng)”試點(diǎn)省市。這是今年5月份財(cái)政部、商務(wù)部共同決定家電“下鄉(xiāng)”試點(diǎn)期限延長(zhǎng)至今年12月31日之后的又一重要舉措。據(jù)悉，目前國(guó)家有關(guān)部門(mén)正在醞釀進(jìn)一步擴(kuò)大家電“下鄉(xiāng)”實(shí)施范圍，擬新增內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、陜西等8個(gè)省區(qū)，屆時(shí)“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)省區(qū)市將擴(kuò)至12個(gè)。

   相關(guān)政策的連續(xù)出臺(tái)，不僅表明國(guó)家對(duì)于家電“下鄉(xiāng)”政策的支持，更是從側(cè)面對(duì)實(shí)施的效果給予了肯定。有關(guān)專家分析認(rèn)為，家電“下鄉(xiāng)”首要目的是利農(nóng)惠農(nóng)，提高農(nóng)民生活質(zhì)量，激活農(nóng)村消費(fèi)潛力，讓農(nóng)村消費(fèi)群體有機(jī)會(huì)使用家電產(chǎn)品；而從家電制造企業(yè)的角度來(lái)看，家電“下鄉(xiāng)”政策作為宏觀調(diào)控的一種手段，可協(xié)助制造業(yè)消化過(guò)剩產(chǎn)能、優(yōu)化其銷售和服務(wù)能力，也是一項(xiàng)積極而有效的措施。

   不過(guò)，在肯定家電“下鄉(xiāng)”政策的作用和成效的同時(shí)，我們也要對(duì)該政策在實(shí)施過(guò)程中存在的一些問(wèn)題予以關(guān)注。關(guān)于“下鄉(xiāng)”的家電產(chǎn)品本身，應(yīng)該以什么姿態(tài)走入農(nóng)村，這的確是個(gè)值得認(rèn)真思考的問(wèn)題。

   俗話說(shuō)，入鄉(xiāng)隨俗?，F(xiàn)在家電產(chǎn)品要下鄉(xiāng)，同樣要隨俗。這里說(shuō)的“俗”，當(dāng)然主要不是指農(nóng)村的傳統(tǒng)習(xí)俗和地域文化，而是指當(dāng)下農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)形勢(shì)。要知道，雖然現(xiàn)在廣大農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始逐漸走上富裕之路，農(nóng)村家電市場(chǎng)也開(kāi)始日益活躍，但與城市市場(chǎng)不同，我國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)目前基本上仍然處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值。對(duì)于那些價(jià)格昂貴、科技含量很高、功能復(fù)雜多樣的家用電器，農(nóng)村消費(fèi)者一般只是遠(yuǎn)觀而無(wú)力消費(fèi)。

   也就是說(shuō)，家電產(chǎn)品要隨“俗”，必須要讓產(chǎn)品具有適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣和現(xiàn)狀的功能特點(diǎn)。第一“俗”是價(jià)廉。在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好。基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無(wú)一例外地選擇低價(jià)產(chǎn)品。第二“俗”是實(shí)用。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對(duì)產(chǎn)品形式風(fēng)格要求不高。第三“俗”是簡(jiǎn)便。與價(jià)格低廉相適應(yīng)，要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而無(wú)需過(guò)多的奢侈功能，而且操作簡(jiǎn)單，使用方便，易學(xué)易修，越復(fù)雜的產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。第四“俗”是牢固。農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境復(fù)雜，要求產(chǎn)品有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可靠性，如電器要能適應(yīng)低壓或電壓不穩(wěn)，交通工具要能適應(yīng)不同的地形、天氣等，同時(shí)要求產(chǎn)品有較長(zhǎng)的使用周期、耐用抗損。

   當(dāng)然，還有一個(gè)“俗”也要特別關(guān)注，即支撐家電消費(fèi)的配套基礎(chǔ)設(shè)施在農(nóng)村地區(qū)大都并不完善，比如部分地區(qū)存在輸電線路不暢、電壓不穩(wěn)及信號(hào)接收能力差等問(wèn)題，這就要求家電產(chǎn)品必須具有很好的抗電壓波動(dòng)能力、信號(hào)接收能力及防潮防熱能力。因此，下鄉(xiāng)家電要受到農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)歡迎，中標(biāo)家電企業(yè)就要針對(duì)這些“俗”，專門(mén)為農(nóng)村市場(chǎng)“量身定做”產(chǎn)品，并且需要形成從設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、貨源供應(yīng)、產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)的產(chǎn)供銷鏈條。設(shè)計(jì)符合農(nóng)民訴求的產(chǎn)品，根據(jù)現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，組織好貨源，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)做到送貨上門(mén)，完善家電“下鄉(xiāng)”的后續(xù)服務(wù)，努力提高農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電“下鄉(xiāng)”的認(rèn)知度和滿意度。