□ 田保偉

   8月份大多經(jīng)銷商經(jīng)歷了客流量減半、銷量降三成的銷售局面，售后服務(wù)量也下降了一半左右。即將來(lái)臨的9月份，奧運(yùn)進(jìn)入尾聲，潛在消費(fèi)者的關(guān)注度也會(huì)向車市逐漸轉(zhuǎn)移，9月下旬，隨著限行結(jié)束，經(jīng)銷商供貨轉(zhuǎn)入正常，車市的熱度將逐漸恢復(fù)。四季度，積累的潛在購(gòu)買群體將會(huì)爆發(fā)，廠家之間、經(jīng)銷商之間的銷售大戰(zhàn)也將上演。

    八月銷量普降五成

   8月，由于消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)的熱切關(guān)注，車市受到冷落。單雙號(hào)限行也讓很多消費(fèi)者暫時(shí)習(xí)慣了公共交通出行，緊俏的貨源也讓部分消費(fèi)者的購(gòu)車計(jì)劃不得不推遲。

   一汽大眾海聯(lián)力通店總經(jīng)理張家峰稱，從8月7日起店內(nèi)客流量明顯減少，銷量下降近六成。截至8月23日，海聯(lián)力通店僅銷售70多輛車，而海聯(lián)力通店以往平均月銷量超過(guò)200輛。上海大眾頁(yè)川店8月份銷量為100輛左右，頁(yè)川店銷售經(jīng)理白德剛稱這與去年同期相比下降50%，與7月份相比下降1/3。北京瑞通現(xiàn)代店的銷售形勢(shì)似乎更加嚴(yán)峻，在8月份僅銷售30多輛車，而平時(shí)月銷量在90輛左右，7月份銷量為70多輛。

   據(jù)了解，銷量下降主要原因就是奧運(yùn)會(huì)開始后，人們更加關(guān)注奧運(yùn)賽事信息以及奧運(yùn)活動(dòng)，對(duì)車的關(guān)注度下降；同時(shí)，單雙號(hào)限行出行不便，很多消費(fèi)者暫時(shí)習(xí)慣了公共交通工具。

   另外，部分經(jīng)銷商緊缺的車源也限制了銷售。上海大眾頁(yè)川銷售的100多輛車中八成是POLO與帕薩特兩款車型?！霸?月份咨詢桑塔納和途安的消費(fèi)者很多，但因?yàn)橘I不到現(xiàn)車而放棄購(gòu)買；新上市的朗逸也因?yàn)樾枰A(yù)訂，而且等待時(shí)間長(zhǎng)丟失了很多意向客戶?！卑椎聞偡Q如果各車型均有現(xiàn)車，銷量會(huì)大幅上升。一汽豐田花園橋店也面臨著同樣的問(wèn)題。8月份店內(nèi)庫(kù)存車始終只有20臺(tái)，客戶因買不到想要的車型放棄購(gòu)車。

    九月將逐漸復(fù)蘇

    奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后隨著人們注意力的轉(zhuǎn)移以及限行因素的解除，9月份車市不會(huì)迅速“復(fù)蘇”，車市將進(jìn)入一個(gè)過(guò)渡復(fù)蘇時(shí)期。

   海聯(lián)力通總經(jīng)理張家峰透露，進(jìn)入8月底店內(nèi)慘淡的銷售狀況已經(jīng)有些緩和。北方金泰總經(jīng)理商偉認(rèn)為，9月20日之前交通限行還沒(méi)有解除，這會(huì)直接影響店內(nèi)庫(kù)存量，客戶買不到現(xiàn)車仍會(huì)放棄購(gòu)買。白德剛說(shuō)，9月份銷量肯定會(huì)上漲，但只會(huì)有一個(gè)較小幅度的增長(zhǎng)。由于9月份中上旬所處環(huán)境與7月下旬較為相似，部分經(jīng)銷商預(yù)測(cè)9月份的銷量將會(huì)恢復(fù)到7月份的水平。

    四季度車市將爆發(fā)

   往年購(gòu)車高峰往往集中在11月底至春節(jié)前，今年由于三季度車市的壓抑，銷售高峰很可能在10月初提前到來(lái)。經(jīng)銷商普遍預(yù)測(cè)從9月底銷量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，一直到春節(jié)前夕。

   各個(gè)品牌也將使出“殺手锏”在市場(chǎng)上占據(jù)更多份額，或者打價(jià)格戰(zhàn)，或者上市新車型。另外，奧運(yùn)會(huì)前上市的車型經(jīng)過(guò)三季度的緩慢預(yù)熱，已經(jīng)賺足老百姓的口碑，四季度勢(shì)必會(huì)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

   為應(yīng)對(duì)四季度車市即將來(lái)臨的爆發(fā)，眾多4S店在8月份期間已對(duì)員工開展培訓(xùn)，并招納新人。除培訓(xùn)外，多家店還鼓勵(lì)員工休假，以逸待勞。廣本文華店銷售經(jīng)理王亮預(yù)測(cè)店內(nèi)在四季度的銷量將達(dá)到500～600輛車，“我們目前的銷售顧問(wèn)肯定不夠，至少要再招納4人?！蓖趿练Q。從上周開始廣本文華店已經(jīng)著手招納新員工。

   為了完成全年任務(wù)，四季度經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。北京瑞通現(xiàn)代銷售經(jīng)理孫飛說(shuō)：“所有車型已經(jīng)在北京丟了兩個(gè)多月銷量，四季度為了奪回銷量，經(jīng)銷商之間肯定會(huì)展開搏殺?！?/p>