□ 熊斯思

   對于不得不面對的七八月份“車市冷淡期”，汽車經(jīng)銷商目前表現(xiàn)出的態(tài)度是平淡中帶著幾分積極。很多經(jīng)銷商表示，近來要做的“功課”還不少。因此，七八月大大小小的節(jié)日或主題，就變成了商家們借勢宣傳活動的最好時機。不論是合資品牌還是自主品牌，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，各盡其能來吸引消費者。

    經(jīng)銷商：各式活動充斥淡季市場

   汽車經(jīng)銷商想在此時吸引消費者，紀念節(jié)日便成為可利用的契機?，F(xiàn)在汽車市場里常能看見諸如“雙宿雙飛來看車”等類似的宣傳標語。但從消費者的反應情況來看，他們很少會在意這些。一名打算近期購車的消費者就表示，不是急需或車型優(yōu)惠額度很大，其實很少人會選擇在這個時候購車，大家更愿意持幣等待年末降價大潮的到來。

   一位合資品牌的銷售人員表示：“我們做過針對七夕主題的活動，但效果并不理想，活動對銷售的意義不大，更多的只能幫品牌做宣傳而已?！睂嶋H上，像這樣利用節(jié)日推出各類活動的經(jīng)銷商為數(shù)不少。

   另外，還有一大部分經(jīng)銷商，以小成本回禮的方式，來獲得消費者的青睞。這部分經(jīng)銷商會針對車型進行配件禮包的贈送。相對來講，這些活動沒有太多的“功利性”，更易被消費者所接受，但其見效程度也不盡如人意。

    專家建議：加大配套服務優(yōu)惠程度

   對于目前市場上的營銷現(xiàn)狀，專家表示這只是廠家維持市場銷售士氣、營造市場氛圍的一種方式。面對淡季，大部分經(jīng)銷商和銷售人員的態(tài)度都很消沉。多樣的促銷活動，雖然不能給銷量創(chuàng)造立竿見影的效果，但對提升員工自信有很好的促進作用。至于經(jīng)銷商“借東風”之勢而舉辦的一系列節(jié)日性活動，專家也表示這是針對市場的一種規(guī)劃性行為，雖然針對性不強，但還是有些效果的，這也是增強品牌口碑的一種方法。

   對于目前不容樂觀的市場情況，中國市場學會汽車營銷專家委員會常務副秘書長田毅給出的建議是：“今年的情況對于車企來說，利潤已經(jīng)很少了，所以不能只是一味降價。如果本月的銷量下降情況比較嚴重的話，廠家或經(jīng)銷商應更多考慮在金融、售后、配件方面提出優(yōu)惠，另外，還能用加送禮包、旅行抽獎等形式來吸引顧客，緩解淡季銷量差的壓力?！?/p>