本報訊  （記者王婭莉）早在2006年年底，一份出自美的微波電器事業(yè)部戰(zhàn)略顧問杜建君的“藍(lán)鷹計劃”，對三、四級市場的渠道競爭力建設(shè)、提升就做出了系統(tǒng)的規(guī)劃。到2008年5月，美的微波爐“趕集千鎮(zhèn)行”正式啟動?；顒訉⒃谌珖?000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)展開，通過產(chǎn)品展示、蒸功能體驗、促銷把微波爐的新功能、新知識傳播給消費者。

   為了配合“趕集千鎮(zhèn)行”，拓展農(nóng)村渠道建設(shè)，美的啟動“聯(lián)營公司模式”。“聯(lián)營公司”把各地辦事處和經(jīng)銷商兩股力量緊密結(jié)合，與經(jīng)銷商合同一簽就是5年。“相當(dāng)于給予經(jīng)銷商5年的承包期，這樣他們才敢于去規(guī)劃，敢于去投入?！?/p>

   相對于某些廠商僅僅著眼于銷量的“大篷車”農(nóng)村推銷，美的培育市場的理念顯然看得更為長遠(yuǎn)———從路演活動的產(chǎn)品功能介紹，到專業(yè)人員的蒸營養(yǎng)觀念的推介，乃至與各級經(jīng)銷商確立的一系列售后服務(wù)保證，美的突進(jìn)三、四級市場從容布局，其拓展品牌影響力、加速改變行業(yè)版圖的意圖已是呼之欲出。

   2008年1月，由政府推動的“家電下鄉(xiāng)”試點工作進(jìn)入實施階段。據(jù)悉，國家財政計劃投入約20億元來啟動山東、四川、河南3個省的“家電下鄉(xiāng)”的試點工作，每省投入約6.6億元，來撬動上千億元的農(nóng)村市場?！凹译娤锣l(xiāng)”有力地刺激了農(nóng)村市場的潛在需求。隨著大部分農(nóng)民的生活由溫飽向小康轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，全國三、四級市場的家電市場容量2008年將達(dá)到2300多億元。

   實際上，“家電下鄉(xiāng)”作為一個重大利好政策已成為行業(yè)加速投身三、四級市場的動力源。《中國質(zhì)量報》