□ 安  聞

   人民幣的持續(xù)升值、美國次級債引發(fā)的全球經(jīng)濟衰退，使得我國出口狀況令人擔憂，尤其是對北美地區(qū)的出口出現(xiàn)明顯的下滑。但是，也有一些產(chǎn)品出口受到匯率變化等因素的影響比較小，例如空調(diào)出口依舊保持了強勢增長，這種現(xiàn)象值得市場和相關(guān)行業(yè)分析研究。

    增幅依舊強勢不改

   從2008年4月20日結(jié)束的第103屆廣州中國進出口商品交易會透露的信息表明，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)出口產(chǎn)品，不僅在價格上普遍有近10%的上漲，成交數(shù)量上也沒有出現(xiàn)明顯下滑，只不過增長幅度有所放緩而已。并不像有些人所說的，中國空調(diào)業(yè)遭匯率挾持，已經(jīng)進入一個極大的價格恐慌之中。

   中國家電協(xié)會副秘書長陳剛近日在2008首屆空調(diào)產(chǎn)業(yè)年會上表示，盡管宏觀經(jīng)濟形勢不利于產(chǎn)品出口，但目前我國空調(diào)的出口依然強勢。2008冷凍年度，空調(diào)出口量為1283萬臺，比2007年同期大幅增長了60%。而此前中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)隨世界經(jīng)濟的增長，已經(jīng)連續(xù)多年呈現(xiàn)大幅度的增長。據(jù)專業(yè)空調(diào)雜志《空調(diào)銷售》的“2007冷凍年度中國空調(diào)市場年鑒”顯示，自2003年以來國內(nèi)空調(diào)出口每年都以超過40%的幅度增長，顯現(xiàn)出中國已經(jīng)成為世界空調(diào)生產(chǎn)基地的本色。

    全球制造基地地位穩(wěn)固

   中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)之所以在世界經(jīng)濟增長放緩，尤其是美國經(jīng)濟出現(xiàn)明顯衰退的惡劣環(huán)境下，依然保持著強勁增長態(tài)勢，這與世界空調(diào)生產(chǎn)基地已經(jīng)順利轉(zhuǎn)移到中國這一大的背景是分不開的。

   中國空調(diào)對全球的出口已經(jīng)形成穩(wěn)固地位，沒有被替代的可能性。據(jù)分析，2007年度國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)超過8000萬套，而全球的總需求不足7000萬套，其中國內(nèi)需求2820萬套，出口3260萬套。中國的空調(diào)出口接近全球需求的近90%，全球空調(diào)制造基地的地位已經(jīng)十分穩(wěn)固。國外客商到中國采購空調(diào)產(chǎn)品雖說不一定是唯一的途徑，但除了來中國其他的選擇余地已經(jīng)很小。

   同時，在中國空調(diào)行業(yè)集中度已經(jīng)相當高，主要空調(diào)出口企業(yè)的議價能力和地位大大提升，完全可以和國外客戶在價格上討價還價，在某種意義上說有了一定的定價權(quán)。

    多種策略應(yīng)對有方

   當然，在全球經(jīng)濟走軟、人民幣升值、原材料漲價等多種因素共同作用下，空調(diào)出口受到的阻力相比往年要大得多。但是多數(shù)空調(diào)企業(yè)還是發(fā)揮主觀能動性，想方設(shè)法采取針對性的應(yīng)對策略，取得了比較好的效果。

   首先，加大對新興市場的開拓。這次全球經(jīng)濟的動蕩和衰退，根源是美國的次級債所引發(fā)的，北美市場受到的影響最大。很多空調(diào)企業(yè)針對變化及時調(diào)整戰(zhàn)略，把市場的重點迅速轉(zhuǎn)移到包括南美、非洲、中亞等新興市場地區(qū)，有效抵消和化解了北美市場需求減弱不利影響，保持了出口的持續(xù)增長。

   其次，及時改變結(jié)算方式。為了應(yīng)對匯率風(fēng)險，很多企業(yè)選擇采用多幣種結(jié)算的方式，降低美元貶值過快的風(fēng)險，比如嘗試對歐洲客戶直接用歐元報價、結(jié)算，或者是采取“即時結(jié)算”的方式，要求客戶采購時開具即時信用證，規(guī)避匯率風(fēng)險。

   第三，以自有品牌尋求穩(wěn)定客戶。在國內(nèi)品牌出口中，海爾不一定是數(shù)量最大的品牌，但是海爾以自主品牌出口的數(shù)量最大，在國際市場形成了一批穩(wěn)定的客戶，為長遠發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。TCL空調(diào)也利用自己在國際市場上的品牌優(yōu)勢，積極拓展自主品牌出口。

   第四，在海外進行戰(zhàn)略布局。近年來一些空調(diào)企業(yè)，如格力、海爾、美的、新科走出國門，在海外生產(chǎn)要素相對較低且距離目標市場近的地區(qū)建造工廠，不但規(guī)避了貿(mào)易壁壘的風(fēng)險，而且實現(xiàn)了成本的比較優(yōu)勢，為擴大海外市場奠定了基礎(chǔ)。

   第五，有針對性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如適應(yīng)日本市場的變頻產(chǎn)品、適銷歐美的使用R410a環(huán)保冷媒的產(chǎn)品、適合中東地區(qū)需求的移動空調(diào)、適合北美市場的吸頂式空調(diào)。而且中國產(chǎn)品在外觀上的改觀得到了國際市場的認同。

   企業(yè)靈活的應(yīng)對策略說明我國的空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。雖說在高端產(chǎn)品上日本、韓國企業(yè)還占有一席之地，但在數(shù)量上已經(jīng)無法與中國企業(yè)抗衡。量變必然達到質(zhì)變，這是一個顛撲不破的真理?！吨袊|(zhì)量報》