配角也要做出彩

——圍巾品牌“絕代佳人”解密飾品營(yíng)銷(xiāo)之道

    剛剛落幕的2011年上海國(guó)際時(shí)裝周，一場(chǎng)以“創(chuàng)新?融合?時(shí)尚上?！睘橹黝}的T臺(tái)秀吸引了大量媒體的關(guān)注，一向游走在服飾邊緣和作為搭配品的圍巾產(chǎn)品這次作為主角走上T臺(tái)，這就是來(lái)自上海的“絕代佳人”圍巾品牌，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾演藝了一場(chǎng)極具想像和震撼力的圍巾秀視覺(jué)盛宴。

    一直以來(lái)作為服飾市場(chǎng)的衍生品，圍巾總是起著點(diǎn)綴作用，市場(chǎng)表現(xiàn)亦是如此。但一條具有濃烈中國(guó)元素設(shè)計(jì)的“絕代佳人”圍巾卻能賣(mài)到5000元。在上海繁華商業(yè)區(qū)一家不足90平米的“絕代佳人”圍巾店月銷(xiāo)售額甚至可以突破百萬(wàn)?？梢?jiàn)，隨著人們生活水平的提升，全球小商品年均消耗量不斷增大，也促使這些看似不大的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益——小商品同樣能拓出大市場(chǎng)。

    中國(guó)圍巾飾品市場(chǎng)潛力很大。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。這一龐大的數(shù)字和發(fā)展速度令人瞠目，圍飾品作為飾品中一個(gè)大項(xiàng)，該大有所為。

    “絕代佳人”品牌創(chuàng)始人、上海嘉容記絲綢有限公司負(fù)責(zé)人王正蓮女士表示，圍巾不僅是保暖佳品，更是裝飾法寶。一條圍巾可以百變成為帽子、頭飾、披肩、衣服、裙子、背心，是所有飾品里最有女人味的單品。

    但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一行業(yè)無(wú)疑面臨著一個(gè)巨大的困惑，就是品牌知名度不高。目前，現(xiàn)有的圍巾市場(chǎng)主要分布在兩端，引領(lǐng)時(shí)尚價(jià)格潮流的是各大國(guó)際一、二線品牌，但是圍巾只是各企業(yè)的附屬品，非主打產(chǎn)品，動(dòng)輒上萬(wàn)的價(jià)格讓消費(fèi)者望而生畏。而另一端則是遍布于大街小巷的小店和批發(fā)市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)上雖然產(chǎn)品豐富，但產(chǎn)品集中度卻很低，行業(yè)更缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    由于勞動(dòng)力密集，準(zhǔn)入門(mén)檻低，國(guó)內(nèi)的紡織市場(chǎng)一直是混戰(zhàn)不斷、惡性競(jìng)爭(zhēng)頻發(fā)，王正蓮說(shuō)：“小圍巾有大市場(chǎng)，卻缺少大品牌。一個(gè)行業(yè)里如果沒(méi)有明星品牌，這個(gè)行業(yè)是成長(zhǎng)不起來(lái)的。有了明星品牌，在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下大家一起良性發(fā)展，這是一榮俱榮的好事。”

    作為中國(guó)圍飾品牌的后起之秀，絕代佳人從2008年開(kāi)業(yè)至今，短短3年時(shí)間，開(kāi)出了近百家專(zhuān)賣(mài)店，以其獨(dú)到的設(shè)計(jì)和品牌滲透力漸漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，單店年銷(xiāo)售額均以30%左右的速度快速增長(zhǎng)。

    談及小圍巾大財(cái)富的秘方，王正蓮如此解密：絕代佳人運(yùn)用了國(guó)際化的視角，將從東方美學(xué)中獲得靈感與之相融合,賦予產(chǎn)品新的文化理念。目前有一部分圍巾產(chǎn)品結(jié)合了中國(guó)悠久的歷史文化，將中國(guó)四大名繡融入其中，還有一部分圍飾產(chǎn)品來(lái)自神秘異域國(guó)都——印度，運(yùn)用純天然環(huán)保印染技術(shù),將傳統(tǒng)的精湛手工藝與法國(guó)皇室文化藝術(shù)融合，另外也有一部分圍飾產(chǎn)品誠(chéng)邀了國(guó)內(nèi)外資深設(shè)計(jì)師加入，其中還有圍飾產(chǎn)品融入了印象派藝術(shù)家的墨寶，當(dāng)然也包括了另外還有很大一部分產(chǎn)品是快時(shí)尚流行款式,迎合了許多追求時(shí)尚的消費(fèi)者青睞。

    一塊布翻出了千種花樣，圍出萬(wàn)千效果,還成為了專(zhuān)家。從設(shè)計(jì)到制造，絕代佳人的掌門(mén)人王正蓮都是“巾巾”計(jì)較，精益求精。

    走進(jìn)“絕代佳人”專(zhuān)賣(mài)店，首先感覺(jué)到的是強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，明艷活潑的各種紅色，富麗懷舊的金色，生機(jī)勃勃的明綠，活力四射的橙色，高貴的寶石藍(lán)以及米色、咖啡色……密密匝匝。細(xì)細(xì)端詳，發(fā)現(xiàn)這里每一條圍巾都有特別之處，幾乎都是不二單品：有京戲臉譜、風(fēng)景油畫(huà)、中國(guó)文字、傳統(tǒng)花卉、剪紙藝術(shù)，還有各種圖騰標(biāo)識(shí)，長(zhǎng)短寬窄皆相宜。

    據(jù)店員介紹，絕代佳人的各種圍巾、披肩不下千款。而在材質(zhì)運(yùn)用上，“絕代佳人”從傳統(tǒng)典雅的真絲面料,到溫暖大方的羊毛、舒適頂級(jí)的羊絨，高貴華麗的皮草，都能在這里成為最經(jīng)典的演繹。

    “圍巾產(chǎn)品屬于服飾配品，也曾一度滿城風(fēng)靡，但一個(gè)小產(chǎn)品要想開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面，必須要有自己獨(dú)特的內(nèi)涵?！蓖跽徴f(shuō)。

    在取得初步成功的同時(shí)，絕代佳人拜訪了國(guó)際和國(guó)內(nèi)眾多知名品牌，了解到那些延續(xù)了幾十年甚至上百年的著名品牌都是把專(zhuān)注、惟一、精益求精放在第一，所以產(chǎn)品在專(zhuān)一不在多元，在精不在多，在創(chuàng)造不在制造，絕代佳人只做專(zhuān)一的圍巾，并最終在圍巾這個(gè)品牌缺失的行業(yè)里成為領(lǐng)導(dǎo)者。

    絕代佳人的單品價(jià)格從200元到5000元不等，最貴的一條絕代佳人圍巾更是超過(guò)了5000元，絕代佳人的產(chǎn)品大賣(mài)詮釋了“小產(chǎn)品也能做成大生意。絕代佳人產(chǎn)品的價(jià)格差異不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的款式和面料上,更重要的是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和文化上的追求以及產(chǎn)品的附加值上。

    對(duì)于不遠(yuǎn)的將來(lái)，王正蓮表示，3年內(nèi)將在全國(guó)各大一線商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)“絕代佳人”絲巾圍飾專(zhuān)廳，在全國(guó)各大城市商業(yè)步行街上開(kāi)設(shè)“絕代佳人”品牌專(zhuān)賣(mài)店。