收入逆勢(shì)增長(zhǎng)，行業(yè)地位進(jìn)一步夯實(shí)

2023年，三棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入122億，同比增長(zhǎng)12.1%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。三棵樹(shù)逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)的主要原因是近年來(lái)持續(xù)戰(zhàn)略調(diào)結(jié)構(gòu)，布局新動(dòng)能。零售業(yè)務(wù)發(fā)力內(nèi)墻翻新、農(nóng)村市場(chǎng)、基輔材領(lǐng)域，工程業(yè)務(wù)大力拓展非地產(chǎn)業(yè)務(wù)。從2024年第一季度看，三棵樹(shù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

加大長(zhǎng)期投入，核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升

三棵樹(shù)以長(zhǎng)期主義統(tǒng)籌當(dāng)下業(yè)績(jī)和未來(lái)布局，2023年公司在研發(fā)、品牌、人力、渠道等方面大力度投入，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。公司繼續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新，打造新質(zhì)生產(chǎn)力，研發(fā)支出較同期增加了2613萬(wàn)元，對(duì)內(nèi)外墻涂料、藝術(shù)漆、基輔材、地坪、工業(yè)漆等領(lǐng)域產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行健康和性能升級(jí)，研發(fā)新產(chǎn)品278項(xiàng)，推出多款重磅新品。

全年大力度降本，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。公司廣宣費(fèi)投入大幅度增加，用于體育賽事等品牌宣傳，牢固樹(shù)立起綠色健康的品牌形象，品牌影響力持續(xù)上升，品牌價(jià)值達(dá)到了445.16億元。

隨著產(chǎn)品力、品牌力的持續(xù)提升，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)尋求與三棵樹(shù)合作，全年新招客戶(hù)大幅增長(zhǎng)，存量客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量均大幅提升。公司相應(yīng)增加1077人主要用于渠道拓展，以上這些長(zhǎng)期投入雖然在一定程度上影響了當(dāng)期利潤(rùn)，卻為企業(yè)未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

零售業(yè)務(wù)占比逐年提升，工程業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

近年來(lái)，三棵樹(shù)戰(zhàn)略調(diào)整結(jié)構(gòu)，不斷強(qiáng)化零售業(yè)務(wù)，強(qiáng)化對(duì)重涂翻新、美麗鄉(xiāng)村等潛力市場(chǎng)布局，保持穩(wěn)步良性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。零售業(yè)務(wù)占比逐年提升。三棵樹(shù)高端零售模式基本成熟，正在快速?gòu)?fù)制，有望帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)全年維持較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

三棵樹(shù)著力推動(dòng)工程業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，大力布局工業(yè)廠(chǎng)房、城市煥新等新賽道，目前，工程業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著改善。

現(xiàn)金流大幅改善，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著提升

隨著零售業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升和工程業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，三棵樹(shù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著改善。截至2023年底，公司經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)流14億，凈現(xiàn)比達(dá)到8.23倍，2024年一季度維持改善趨勢(shì)。與此同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)債率穩(wěn)步降低。下一步，公司致力于進(jìn)一步降低負(fù)債率水平，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。隨著經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升以及品牌、人力、研發(fā)等長(zhǎng)期投入紅利逐步釋放，2024年整體盈利水平將保持良性恢復(fù)態(tài)勢(shì)。