3月進(jìn)入下旬，倒春寒讓全國(guó)氣溫驟降幾度，但東風(fēng)風(fēng)神4S店里卻熱火朝天——這樣的熱度已經(jīng)持續(xù)了大半個(gè)月。

東風(fēng)風(fēng)神響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策，在三月重磅推出了“購(gòu)任性 超給利”的春季鉅惠政策?！罢娼鸢足y”的實(shí)惠吸引了眾多客戶到店選車。

我們也實(shí)地走訪了東風(fēng)風(fēng)神4S店，以便更好感受這一波“購(gòu)車狂潮”。

“最多一天賣150多輛車，后勤都要參與接待”

為了獲取更客觀的信息，我們選擇的4S店并不位于市中心或商圈，且當(dāng)日又是個(gè)剛下完雨的清冷上午。即便如此，店內(nèi)的人依舊絡(luò)繹不絕。很多是全家人一起過來，看好就當(dāng)即簽單。

因?yàn)閬碜稍兒唾?gòu)車的客戶太多，筆者對(duì)經(jīng)理的采訪被迫中斷了幾次。

“今天工作日，已經(jīng)算人少的時(shí)候了。趕上周末，兄弟單位都要抽調(diào)很多人過來支援，甚至負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、行政的后勤同事都要參與到接待工作中，根本忙不過來！”好不容易歇口氣，經(jīng)理向我們“訴苦”的同時(shí)，還不忘示意同事為客戶多備幾箱礦泉水。

“促銷政策出臺(tái)后，從到店咨詢到下單的轉(zhuǎn)化率飆升，之前在兩成左右，現(xiàn)在基本能超過一半。”經(jīng)理表示，很多人都是早就看好了車，持幣待購(gòu)，這次促銷只是點(diǎn)燃和釋放了他們的購(gòu)買力。

經(jīng)理所言不虛，因?yàn)榫驮谖覀兘涣鞯亩潭贪胄r(shí)里，店里就售出了2輛皓極和1輛奕炫MAX。據(jù)了解，進(jìn)入3月后，該店平均每天都要賣出幾十輛車，最多的一天賣了150多輛。

皓極銷量最好 覆蓋全年齡段用戶

在多重補(bǔ)貼和促銷作用下，東風(fēng)風(fēng)神全系車型優(yōu)惠幅度在2-4萬元不等。在我們到訪的4S店，賣得最為火爆的當(dāng)屬皓極。

“動(dòng)力和舒適性都對(duì)標(biāo)高端混動(dòng)車，全系還標(biāo)配女王副駕，這車原本性價(jià)比就超級(jí)高，現(xiàn)在13萬的車優(yōu)惠完才9萬多，賣得好實(shí)屬正常?！钡陜?nèi)工作人員介紹道。

作為高端混動(dòng)SUV新標(biāo)桿，皓極搭載東風(fēng)馬赫雙擎混動(dòng)系統(tǒng)，“隨時(shí)待命，及時(shí)介入”的聰明電驅(qū)讓動(dòng)力瞬時(shí)響應(yīng)；0分貝的靜謐起步、高速也能輕松交談的優(yōu)異靜謐性表現(xiàn)，在用戶全場(chǎng)景行駛路況下均能帶來順暢絲滑、舒適靜謐的駕駛體驗(yàn)?；靹?dòng)皓極擁有180kW的綜合功率，540N·m綜合扭矩，起步加速響應(yīng)時(shí)間僅需0.15s，動(dòng)力超越大部分2.0T同級(jí)車，油耗卻能省一半。

性能好、顏值高、經(jīng)濟(jì)性好，幾乎沒有短板的皓極成為了多個(gè)年齡段用戶的“夢(mèng)中情車”。據(jù)我們觀察，來店咨詢的就有被皓極外觀打動(dòng)的年輕女性、看中用車成本和通過性的帶娃年輕夫妻，以及為父母買車所以更關(guān)注駕乘舒適性的顧客等等。

回購(gòu)、“自來水”客戶占比很大

我們還發(fā)現(xiàn)，和其他品牌不同的是，東風(fēng)風(fēng)神的4S店，回購(gòu)用戶占比很大。在探店過程中，就有不止一組客戶是東風(fēng)風(fēng)神車主帶親戚朋友來買車。可以說，東風(fēng)風(fēng)神是“自來水”最多的品牌。

“風(fēng)神是央企品牌，不管是技術(shù)還是車的質(zhì)量，都讓人很放心?！?/p>

李先生是表弟買車請(qǐng)來的“參謀”，身為車主，他的“安利”無疑比銷售更有說服力：“我自己開的就是2020年買的奕炫，動(dòng)力和空間都不錯(cuò)，最主要的是省心，因?yàn)榻?jīng)常高速出省，兩年開了6萬多公里，沒出過毛病?！?/p>

表弟這次來是奔著奕炫馬赫版，剛參加工作的他表示喜歡拉風(fēng)、酷炫的車。定位“年輕人的第一臺(tái)運(yùn)動(dòng)轎跑”的全新奕炫馬赫版，身上有著CTCC三連冠的賽車基因，全系標(biāo)配東風(fēng)馬赫動(dòng)力，將高性能、強(qiáng)悍的動(dòng)力技術(shù)以及賽車級(jí)的專業(yè)底盤調(diào)校，配備在量產(chǎn)車型上，以更低的門檻，讓年輕人也能體驗(yàn)到極致性能。

“車這種大件（消費(fèi)品），我更相信身邊人的推薦。來之前發(fā)了朋友圈，問風(fēng)神品牌怎么樣，評(píng)論里好幾個(gè)車主都說很可靠，值得買！”他說。

全系車型的銷售火爆，是用戶用真金白銀對(duì)東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價(jià)值投出認(rèn)可票。今年，東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品陣營(yíng)還將繼續(xù)擴(kuò)編升維，推出更多優(yōu)質(zhì)的“駕趣”產(chǎn)品，將高端性能進(jìn)一步普及。

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