近年來(lái)，各大品牌使出渾身解數(shù)來(lái)迎合年輕消費(fèi)群體的需求，著力推進(jìn)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型。盡管營(yíng)銷套路層出不窮，但究其根本，還是以販賣年輕人的焦慮，戳中年輕人的淚點(diǎn)和痛處為主要套路。而有這么一個(gè)品牌，反其道而行之，成為營(yíng)銷中的一股清流。這個(gè)品牌靠著一根繩子，成功在一大批年輕用戶中引起共鳴和互動(dòng)參與，那么今天就讓小編帶大家一起來(lái)看看，大自然家居是如何用一根繩子玩轉(zhuǎn)公益營(yíng)銷的吧！

每年的8月8日是全民健身日，已經(jīng)連續(xù)5年舉辦公益跳繩活動(dòng)的大自然家居，今年依然用繩子掀起了一股“跳繩熱潮”。跳繩年年有，但玩法都不重樣，重點(diǎn)還是在于，年輕的公眾群體到底想怎么玩、喜歡怎么玩。在今年大自然家居第6屆公益跳繩節(jié)期間，大自然家居先是通過(guò)當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的快閃，賺足了用戶的好奇心，緊接著抖音、微博、微信等平臺(tái)多管齊下，各大社交媒體引爆話題讓活動(dòng)持續(xù)升溫，而線下門店的活動(dòng)緊跟其后，成功地將這次營(yíng)銷事件推向高潮。縱觀整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，小編也整理出了大自然公益營(yíng)銷的“套路”。

一、精準(zhǔn)洞察，倡導(dǎo)健康生活方式

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)改變，目前的消費(fèi)主力已經(jīng)集中在80、90后人群，這群人經(jīng)常熬夜加班，渴望也急需運(yùn)動(dòng)卻又受制于時(shí)間場(chǎng)地，健康負(fù)擔(dān)重重。這群職場(chǎng)白領(lǐng)，既想擺脫職業(yè)病，更想擺脫職業(yè)瓶頸，不管是健康還是事業(yè)，都希望能夠更進(jìn)一步，有更出色的表現(xiàn)。

大自然家居錨定年輕職場(chǎng)白領(lǐng)的健康短板和心理狀態(tài)，舉辦了以“向上更出色”為主題的跳繩活動(dòng)。希望借助跳繩這項(xiàng)公益運(yùn)動(dòng)，引導(dǎo)職場(chǎng)青年跳出健康的身體狀態(tài)，也跳出健康向上的生活方式和生活態(tài)度。

為了傳遞健康生活方式，號(hào)召更多人關(guān)注健康，參加體育健身運(yùn)動(dòng)，大自然家居從2014年起，在每年8月份舉行以跳繩為主要內(nèi)容的全民健身活動(dòng)，主題也從“強(qiáng)我中國(guó)心”、“跳戰(zhàn)青春”、“封繩天下、跳戰(zhàn)健康”、“心·跳起來(lái)”、“了不起的跳戰(zhàn)”到今年的“向上更出色”。大自然家居公益跳繩節(jié)能如期持續(xù)舉辦這么多屆，離不開(kāi)其品牌對(duì)公眾需求的精準(zhǔn)洞察，同時(shí)，其營(yíng)銷策劃也能緊密結(jié)合不同時(shí)代特色，在一步步推進(jìn)踐行2014-2023年“健身強(qiáng)心”計(jì)劃的同時(shí)，將這一公益活動(dòng)打造成為了品牌IP，品牌的公益精神和傳達(dá)的健康理念也隨之植入公眾心智。

二、社交互動(dòng)，引爆全民健身跳繩

8月8日全民健身日當(dāng)天，一則跳繩快閃視頻在網(wǎng)絡(luò)上流傳，跳繩結(jié)合街舞元素的繩舞，深受年輕群體喜愛(ài)的。該視頻不僅在各大平臺(tái)上被點(diǎn)擊觀看，引發(fā)大量網(wǎng)絡(luò)大V轉(zhuǎn)發(fā)傳播，并且熱度暴漲，登上了話題熱搜，話題#瘋狂老板竟讓我上班跳繩#更是引發(fā)網(wǎng)友們的激烈討論。

隨著快閃視頻在各大社交平臺(tái)引爆，加上抖音這一廣泛參與的平臺(tái)，各路網(wǎng)友也紛紛加入秀繩技的大軍，上演各種花式秀繩技，沙灘跳、樓道跳、公交車站跳等等，掀起了一股全民跳繩的熱潮。為何跳繩這一項(xiàng)普通的運(yùn)動(dòng)，能夠在青年群體中引發(fā)如此大的“騷動(dòng)”？

這個(gè)就不得不佩服品牌對(duì)消費(fèi)者心理訴求的洞察了。當(dāng)下年輕人活躍在虛擬社交網(wǎng)絡(luò)中，打卡和分享是其兩大行為特點(diǎn)。捕捉到這一點(diǎn)信息后，大自然家居借力于各大平臺(tái)的KOL資源進(jìn)行話題引爆，再借助社交平臺(tái)發(fā)力，分別在抖音、微博、微信等社交媒體邀請(qǐng)大家參與跳繩，而后又與飛利浦、TCL、櫻雪等八大品牌進(jìn)行聯(lián)合海報(bào)宣傳，由此構(gòu)建起強(qiáng)大的話題傳播陣地。這樣一來(lái)，不僅吸引大批年輕群體進(jìn)行跳繩打卡，更是吸引一大批跳繩愛(ài)好者的加入，將整個(gè)跳繩活動(dòng)的覆蓋面推的更廣、活動(dòng)的熱度推向更高。

三、門店活動(dòng)加持，打通公益與營(yíng)銷通道

既然是公益營(yíng)銷，最難的還是如何打通公益與營(yíng)銷之間的通道，而大自然家居用這跟繩子完美地將這兩者串聯(lián)起來(lái)---邀請(qǐng)各路“繩友”前往門店跳繩PK。需要購(gòu)買地板的“繩友”們，只要在門店跳繩，就能享受“跳繩減零頭”帶來(lái)的減免優(yōu)惠。這波操作可謂是一舉兩得，既帶動(dòng)了繩友跳繩，植入“跳繩=健康”的公益理念，還成功帶來(lái)了客戶，將健康環(huán)保的產(chǎn)品及理念傳遞給客戶，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的雙贏。

在這一場(chǎng)公益事件營(yíng)銷中，大自然家居以“公益和健康”為切入點(diǎn)，將目標(biāo)群體的關(guān)注焦點(diǎn)拉回到對(duì)健康生活方式和生活態(tài)度上。許多品牌在營(yíng)銷過(guò)程中往往過(guò)度聚焦于“戳中”用戶痛點(diǎn)，企圖以販賣焦慮來(lái)引發(fā)用戶共鳴，從而對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生好感和粘性。但這些品牌卻忽略了一點(diǎn)，相比于戳中痛點(diǎn)，用戶更加渴求痛點(diǎn)的解決。

大自然家居在這次公益營(yíng)銷中就做到這一點(diǎn)，不僅通過(guò)跳繩來(lái)引導(dǎo)公眾解決健康負(fù)擔(dān)，更是在全社會(huì)范圍內(nèi)發(fā)起一場(chǎng)對(duì)亞健康狀態(tài)的挑戰(zhàn)。通過(guò)培養(yǎng)公眾跳繩等運(yùn)動(dòng)健身的習(xí)慣和向上的生活態(tài)度，積極地勇敢地挑戰(zhàn)充滿壓力的人生，如此來(lái)向公眾傳達(dá)品牌的公益和健康的理念。而這種健康的理念，不僅和跳繩相關(guān)，也與品牌產(chǎn)品-大自然零醛智造強(qiáng)化地板這款“環(huán)保健康”的產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)。

作為地板行業(yè)的知名品牌，大自然家居一直秉持著“擔(dān)環(huán)保責(zé)任、普健康生活、做健康家居”的企業(yè)使命，因此，在此次公益營(yíng)銷中，大自然家居既是借著跳繩來(lái)傳播健康理念，也是借著跳繩來(lái)推廣健康環(huán)保的產(chǎn)品。一根普通的繩子，通過(guò)大自然家居在全社會(huì)范圍內(nèi)的跳繩倡導(dǎo)和帶動(dòng)，讓公眾更加重視健康的身體狀態(tài)，以及健康的生活態(tài)度和生活方式。從這一點(diǎn)上，大自然家居不僅踐行了“普健康生活”的社會(huì)責(zé)任，也大大提升了這次營(yíng)銷活動(dòng)的公益屬性。一根普通的繩子，通過(guò)大自然家居的這波操作，也變得不再普通。