中國質(zhì)量新聞網(wǎng)（記者 梁明）長三角經(jīng)濟帶一直以來在全國制造業(yè)中具有重要地位，在工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)投入、產(chǎn)出規(guī)模、產(chǎn)業(yè)集群等方面有自己的特色。但近年來，在全球產(chǎn)業(yè)新一輪分工、新技術(shù)革命以及美好生活需求背景下，長三角制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級、推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新要求。路將往哪兒走，企業(yè)面臨著重大選擇。

6月28日，長三角玻璃制造企業(yè)——德力股份在拼多多“新品牌計劃”長三角溝通會上展示了加入該計劃以來取得的階段性成果，并宣布與拼多多聯(lián)手升級品牌“柯瑞”，將其定位為觸手可及的餐飲藝術(shù)，讓更多中國普通消費者享受到星級的餐飲待遇。德力股份高級副總裁程英嶺表示：“與拼多多合作使德力獲得了急速轉(zhuǎn)型的機會，對德力而言這是一場重生?！?/p>

▲“新品牌計劃”長三角溝通會上，德力股份作為知名制造企業(yè)代表出席（圖片來源：王新）

便宜有好貨

溝通會當(dāng)日，記者來到位于安徽鳳陽縣的安徽德力日用玻璃股份有限公司（以下簡稱德力）。德力是國內(nèi)首家日用玻璃上市公司，擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，公司展廳內(nèi)，高腳紅酒杯、茶飲杯、水壺、保鮮盒等日用玻璃器皿琳瑯滿目；生產(chǎn)車間里，定型、檢驗、打碼、包裝等生產(chǎn)工作繁忙有序。

▲德力展廳

據(jù)了解，德力主營產(chǎn)品根據(jù)用途分為水具酒具類、餐廚用具類以及其他用具類等日用玻璃器皿產(chǎn)品，共15大系列，1000余個品種，擁有“青蘋果”“艾格萊雅”“意德麗塔”“柯瑞”等多個系列品牌，商標(biāo)已在30多個國家注冊，目前行銷全球70多個國家，年銷售額超過10億元。截至目前，德力股份共主持和參與制定國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)6項，自主研發(fā)共獲得有效專利218件。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年，德力在國內(nèi)市場的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯，就有1只是德力制造。在國際市場上，德力長期代工，在國際供應(yīng)鏈中也扮演著重要角色。

▲德力引進意大利名師設(shè)計品牌“IDELITA（意德麗塔）”，在國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)外銷售

經(jīng)過20年的變化，德力打破了國外技術(shù)封鎖，目前產(chǎn)品已經(jīng)接近世界一流的品質(zhì)，代表了行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計和制造工藝水準(zhǔn)。“在國內(nèi)市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計生產(chǎn)的，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進口產(chǎn)品。”德力高級副總裁程英嶺稱。

有優(yōu)秀產(chǎn)品、無品牌認(rèn)知，這是一批國內(nèi)領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問題。很多中國制造企業(yè)的代工產(chǎn)品與自主品牌產(chǎn)品，最后的貼牌環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品唯一的區(qū)別。

▲德力高腳紅酒杯生產(chǎn)線（圖片來源：王剛）

▲德力高腳紅酒杯人工檢驗

外貿(mào)訂單減少、渠道成本上升，與大量國際品牌背后的中國制造企業(yè)一樣，德力亟需轉(zhuǎn)型升級開拓內(nèi)需市場，但企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗不足，轉(zhuǎn)型升級困難，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢。這時，拼多多向德力伸出了橄欖枝。德力股份高級副總裁程英嶺向記者坦承，當(dāng)初要做出選擇時，德力也在思考這到底是一個零和游戲，還是一個共同成長的游戲?！捌炊喽喑霈F(xiàn)是這個時代的產(chǎn)物，其更加精準(zhǔn)的市場定位和極富創(chuàng)造力的模式讓我們異常興奮?！背逃X表示。

2018年底，德力初次試水拼多多銷售，推出了一款售價僅15.9元6支（折合2.65元/支）的紅酒杯套裝。雖然價格低廉，但收獲的好評卻不少，有網(wǎng)友評價“紅酒杯套裝很精致，與超市賣的一樣，但比超市里買的實惠”，“質(zhì)量不錯，很厚實”，……出乎德力的意料，這款產(chǎn)品在沒有前期推廣的情況下，首月的銷量便接近15萬只，目前已經(jīng)實現(xiàn)了單品30萬支的月銷量，成為拼多多TOP爆款，增長率達到200%。拼多多“年貨節(jié)”期間，德力紅酒杯的單品日銷量超過2萬件，整體銷量環(huán)比增幅超過50%。程英嶺表示：“德力與拼多多合作定制的產(chǎn)品都是出口品質(zhì)、平民價格，比如同等品質(zhì)的商品，沃爾瑪貼牌價是1美元，拼多多則是2.8元包郵，我們用高性價比展現(xiàn)對平臺4.43億用戶的誠意，希望得到更多消費者的認(rèn)可。”

▲德力在拼多App上推出的紅酒杯套裝

2018年12月，拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長，啟動“新品牌計劃”，意欲扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接4.43億消費者的真實需求，培育新品牌。經(jīng)過前期成功試水，這次德力毫不猶豫加入“新品牌計劃”成為首批成員企業(yè)之一，目前正在聯(lián)合拼多多攜手孵化定制化的品牌和產(chǎn)品，將旗下原服務(wù)于星級酒店的品牌“柯瑞”進行升級，將其定位為觸手可及的餐飲藝術(shù)，讓更多中國普通消費者享受到星級的餐飲待遇。

▲德力與拼多多合作升級“柯瑞”品牌

拼多多副總裁井然表示，對拼多多來說，“新品牌計劃”最大的目的，就是要為全國消費者培育品牌。公開信息顯示，截至2019年3月底，拼多多年活躍買家超過4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長較快的企業(yè)。井然說：“我們擁有足夠的耐心和包容度，去幫助這些優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)順利成長，為消費者提供多樣化的‘便宜好貨’?！?/p>

低價的秘訣

事實證明，中國企業(yè)有足夠能力制造出平價高質(zhì)的商品，但一直以來，生產(chǎn)與需求之間的匹配受制于傳統(tǒng)的零售體系。大量工業(yè)品必須經(jīng)過品牌商和層層渠道，才能呈現(xiàn)在消費者面前。拼多多要做的事，就是去掉中間不必要的流通渠道和冗余成本，讓工業(yè)品可以從生產(chǎn)線直達消費者，為最廣大消費者提供物美價廉的商品。

中國制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展，在目前情形下通常離不開技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、市場創(chuàng)新，以達到規(guī)模效應(yīng)，同時提高品牌知名度。

拼多多“新品牌計劃”正是在幫助制造企業(yè)做這件事情。傳統(tǒng)渠道下一個新產(chǎn)品的開發(fā)要經(jīng)過市場調(diào)研、線下反饋等過程，經(jīng)銷商傳遞信息相對滯后，產(chǎn)品開發(fā)周期較長。拼多多的C2M（customer to manufacturing）模式首先幫助企業(yè)完成了渠道創(chuàng)新，省掉中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)直達消費者，能及時根據(jù)線上需求進行技術(shù)創(chuàng)新完成生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%，產(chǎn)品更新速度快，才能更好適應(yīng)市場發(fā)展需求，甚至創(chuàng)造出新的市場。通過這樣一個閉環(huán)，企業(yè)的成本各方面都會壓縮。“拼多多從消費者需求出發(fā)，直通生產(chǎn)商，為小成本商家降低風(fēng)險、提供品牌化。我們以商品為顆粒度，為廠商提供接觸大量消費者的機會，為消費者提供最具性價比的商品，”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達聲稱，“這是最有可能實現(xiàn)C2M的方法”。

德力電商銷售負(fù)責(zé)人介紹，以前德力是做什么賣什么，與拼多多合作后，將轉(zhuǎn)型為市場需要什么德力就賣什么，希望能夠用更低的價格讓消費者獲取更高品質(zhì)的產(chǎn)品。德力先拿出三四款小批量的產(chǎn)品以低價秒殺進行試錯，然后根據(jù)消費者的反饋解決其需求的一些痛點，比如消費者想要酒杯壁厚一點、桿粗一點，想要泡面碗規(guī)格再大一點，德力就會相應(yīng)地進行技術(shù)創(chuàng)新升級改造。再根據(jù)拼多多的定價建議以較低價格推向市場，通常這款產(chǎn)品就會迅速成長為爆款產(chǎn)品，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢降低成本反哺企業(yè)利潤。即使初期可能需要增加投入，但是后期因為滿足需求激發(fā)的規(guī)模效應(yīng)也通常會攤薄成本。

“以前德力每天生產(chǎn)像鋼化玻璃杯大概3萬支左右，全國大概有100個經(jīng)銷商，粗略統(tǒng)計，發(fā)貨量可能達不到十分之一，是靠著更多客戶去發(fā)，這個期間產(chǎn)生了很多管理成本?！钡铝Ω呒壐笨偛贸逃X表示，“對于生產(chǎn)工廠來講，低成本環(huán)境下達到規(guī)?；?yīng)可能是獲取利潤的最有效方法之一?！碑a(chǎn)品雖然低價，但是因為技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)沒有降低甚至有所提高，更符合消費者的消費需求，還達到了消費者、拼多多、制造商三方共贏的效果。

創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)需求，在需求端做改革同時又推動了供給端，在供給端做出嘗試和創(chuàng)新。通過需求側(cè)的改革，最終為消費者創(chuàng)造真正平價高質(zhì)的商品?！暗蛢r爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)與新品牌計劃‘需求側(cè)改革推動供給側(cè)改革’的底層邏輯相一致?！逼炊喽鄶?shù)據(jù)研究院副院長陳秋表示：“需求是經(jīng)濟循環(huán)的起點和終點，是生產(chǎn)的目的和動力，扶持品牌的第一步，是充分了解市場的需求。拼多多平臺每天產(chǎn)生海量的需求，我們有超過200人的數(shù)據(jù)工程師團隊，專門負(fù)責(zé)基于分布式AI技術(shù)、在充分保護用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費者，再經(jīng)過‘新品牌實驗室’包括產(chǎn)業(yè)專家在內(nèi)的團隊進行轉(zhuǎn)化，最后輸出給上游生產(chǎn)?！?/p>

“此前，拼多多創(chuàng)始人黃崢在股東信中闡述了新時代電商的三個趨勢，分別是普惠、開放、人為先，‘新品牌計劃’實則是這三大趨勢的綜合產(chǎn)物?！标惽锉硎荆骸啊藶橄取亲x懂消費者的需求，并且將之轉(zhuǎn)化為可靠的數(shù)據(jù)；‘開放’是將這些數(shù)據(jù)傳遞給能產(chǎn)生最大價值的農(nóng)業(yè)和制造業(yè)；最后的目標(biāo)，是實現(xiàn)‘普惠’，為最廣大消費者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品?！?/p>

打造普惠品牌

“新品牌計劃”的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級比較深入和取得成效的案例。拼多多副總裁井然介紹，“新品牌計劃”將始終圍繞“三側(cè)”進行創(chuàng)新，幫助企業(yè)發(fā)展。一是在供給側(cè)，通過大數(shù)據(jù)和生產(chǎn)線改造升級，提升制造企業(yè)的制造生產(chǎn)能力；二是在流通側(cè)，打造最精簡的供需體系，幫助企業(yè)壓縮交易成本，將價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢；三是在需求側(cè)持續(xù)加強理解需求、聚集需求的能力，為企業(yè)觸達數(shù)億級用戶開拓更有效途徑，從而幫助“新品牌計劃”成員企業(yè)建立商流、信息流和資金流的全方位優(yōu)勢，讓他們的增長由波動曲線變?yōu)槠椒€(wěn)的直線。井然表示，將嚴(yán)格按照既定規(guī)劃，優(yōu)先完成1000家中小微制造企業(yè)的品牌孵化工作。

井然同時也向記者透露了一個秘密。其實，在“新品牌計劃”立項之后，拼多多團隊也是經(jīng)歷了很長時間思考，是否要推動這一戰(zhàn)略工程。因為這個計劃與傳統(tǒng)的品牌發(fā)展模式相悖，傳統(tǒng)的品牌發(fā)展模式是追求高附加值，以高利潤推動規(guī)模性擴張和產(chǎn)品研發(fā)投入。而“新品牌計劃”則是去除“渠道、營銷”等幾乎所有附加值，讓產(chǎn)品回歸使用價值。拼多多推出的每一款定制化產(chǎn)品，都大幅打破了同質(zhì)產(chǎn)品的歷史價格，這不僅是新模式帶來的改變，所有的成員企業(yè)和試點品牌方也都在其中作出了很大讓步。直到平臺出現(xiàn)越來越多的德力、三禾、絲飄，拼多多才算是吃了一顆定心丸?？粗敲炊鄡?yōu)質(zhì)產(chǎn)能，從孵化品牌到迅速成為知名品牌，拼多多才充分印證了“普惠品牌”的可行性，并且下定決心深入推進“新品牌計劃”。

對此，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院教授陳憲分析認(rèn)為，“新品牌計劃”所構(gòu)建的品牌發(fā)展體系，是建立在市場經(jīng)濟規(guī)律基礎(chǔ)之上，代表了互聯(lián)網(wǎng)深入推進制造業(yè)升級的成果?！坝唵问菦Q定制造企業(yè)、品牌商生存和發(fā)展的關(guān)鍵。制造企業(yè)的理想狀態(tài)，是訂單持續(xù)、穩(wěn)定、長期、可控，而非陷入波峰波谷似的波動，產(chǎn)生包括庫存和去產(chǎn)能的問題。傳統(tǒng)的品牌體系中，高附加值、高利潤可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)渠道擴充，并且持續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品，以盡可能消除市場變化所帶來的沖擊、持續(xù)把握新的機會?！标悜棻硎荆骸啊缕放朴媱潯诤艽蟪潭壬辖鉀Q了這兩個企業(yè)的主要增長性難題。一是通過需求前置化，讓消費者的意志來決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎(chǔ)上，用穩(wěn)定的需求推動了企業(yè)的高成長性。這樣的發(fā)展體系中，成員企業(yè)雖然不追求品牌溢價，但依舊取得了穩(wěn)定甚至超預(yù)期的擴張?！?/p>

中國社會科學(xué)院研究員張春宇也表示，“中國是全球最大的消費國，不同區(qū)域、不同人群有著迥異的產(chǎn)品需求；另一方面，中國也是全球最大的制造國，我們?yōu)槭澜绺鞯氐钠放粕烫峁┥a(chǎn)制造，覆蓋全球消費者的衣食住行。但與此同時，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在，叫得響的國產(chǎn)品牌寥寥無幾。廣大的消費人群最需要的是品質(zhì)過硬同時價格適中的產(chǎn)品，而能提供這類產(chǎn)品的制造企業(yè)卻沒有機會直接出現(xiàn)在消費者面前。”張春宇說：“如果能有效擊破這樣的阻礙，無疑將創(chuàng)造巨大的社會和經(jīng)濟價值?！缕放朴媱潯霈F(xiàn)，則為制造企業(yè)集體‘破壁’提供了可能?！?/p>

據(jù)悉，“新品牌計劃”所孵化的品牌和產(chǎn)品，不僅在拼多多平臺脫穎而出，也在其他電商平臺和線下渠道一騎絕塵，包括“東菱”等等在內(nèi)的很多品牌，已經(jīng)成為其他電商平臺類目中的Top1系列。對此，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達認(rèn)為，帶動行業(yè)集體增長，正是拼多多的初衷，“‘新品牌計劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國消費者培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”