中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（記者 梁明）長(zhǎng)三角是中國(guó)民族工業(yè)發(fā)源地，也是“世界代工廠”重地。但近年來(lái)，外貿(mào)訂單減少、渠道成本上升，大量國(guó)際品牌背后的中國(guó)制造企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)。6月28日，拼多多“新品牌計(jì)劃”走進(jìn)長(zhǎng)三角，在南京舉行“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)，并帶百家媒體記者近距離觀察“中國(guó)質(zhì)造”的典型樣本工廠，親身體驗(yàn)其加入“新品牌計(jì)劃”后帶來(lái)的變化。這是拼多多首度集體展示“新品牌計(jì)劃”的階段性成果，并借機(jī)深入產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行覆蓋式布局。

▲6月28日，“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)在南京舉行，蘇浙皖3家制造企業(yè)作為優(yōu)秀代表出席（圖片來(lái)源：王新）

三年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)十億定制產(chǎn)品

據(jù)悉，新品牌計(jì)劃是拼多多于2018年12月發(fā)起的聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，根據(jù)計(jì)劃，拼多多將扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對(duì)接4.43億消費(fèi)者的真實(shí)需求，培育新品牌。

今年6月，拼多多啟動(dòng)“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角站，旨在幫優(yōu)質(zhì)工廠尋找新一輪增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，讓海量外貿(mào)產(chǎn)品重新進(jìn)入內(nèi)需大市場(chǎng)。拼多多副總裁井然表示，長(zhǎng)三角是中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，“新品牌計(jì)劃”深入產(chǎn)業(yè)帶，將帶動(dòng)更多企業(yè)加入，共同提升產(chǎn)業(yè)帶綜合競(jìng)爭(zhēng)力，批量培育新型國(guó)產(chǎn)品牌。共有3家長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)帶代表性制造企業(yè)參與了此次“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)，分別是安徽德力、浙江三禾和江蘇絲飄。這3家企業(yè)也是新品牌計(jì)劃62家正式成員企業(yè)之一。

長(zhǎng)三角溝通會(huì)上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計(jì)劃”的推動(dòng)下，6個(gè)多月的時(shí)間里，拼多多已累積收到超過(guò)6000家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng)，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程，正式成員達(dá)62家。井然透露，至今拼多多共推出1200余款代表行業(yè)高水平的定制化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超過(guò)5700萬(wàn)筆定制化產(chǎn)品訂單?！半S著拼多多的高速增長(zhǎng)和‘新品牌計(jì)劃’的深入推進(jìn)，平臺(tái)有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量?！?/p>

▲6月28日，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”特惠專(zhuān)場(chǎng)，聯(lián)合成員企業(yè)大幅讓利平臺(tái)4.43億消費(fèi)者

中國(guó)制造的“品牌之困”

“中國(guó)的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但在現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)制下，這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)和困難”，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇表示，中國(guó)的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位長(zhǎng)期存在，“新品牌計(jì)劃”的出現(xiàn)，為制造企業(yè)集體“破壁”提供了可能。

今天的絲飄是紙品行業(yè)新晉準(zhǔn)一線品牌，2019年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額突破3.5億元。而2年多前，絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠。絲飄是“新品牌計(jì)劃”推動(dòng)中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例。創(chuàng)立于2007年的絲飄原本是諸多一線品牌的代工廠，嘗試做自主品牌后很快陷入瓶頸，線上和線下渠道同樣高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，甚至使得企業(yè)陷入生死存亡。

▲絲飄是“拼品牌”的代表之一。通過(guò)拼多多，絲飄的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)10倍，成為了具國(guó)際知名度的新興品牌（圖片來(lái)源：陳科儒）

絲飄所面臨的，正是中國(guó)制造企業(yè)的“品牌困境”。很多中國(guó)制造企業(yè)有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，為國(guó)際品牌長(zhǎng)期代工，在國(guó)際供應(yīng)鏈中扮演重要角色，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)通路和經(jīng)驗(yàn)不足，轉(zhuǎn)型升級(jí)困難，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)，難以建立起自主品牌。

參與此次溝通會(huì)的安徽德力，已經(jīng)是中國(guó)領(lǐng)軍型制造力量，但在培育自主品牌的過(guò)程中，同樣也遭遇了瓶頸。

德力擁有規(guī)模居亞洲前列的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，是國(guó)內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè)，產(chǎn)品出口全球70多個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，德力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯，就有1只是德力制造?！霸趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，部分國(guó)際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶?zhuān)瑢?shí)際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，有的過(guò)一遍保稅區(qū)，就成了進(jìn)口產(chǎn)品?！钡铝Ω呒?jí)副總裁程英嶺稱。

有頂尖產(chǎn)品、無(wú)品牌認(rèn)知，這是一批國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問(wèn)題。

參與溝通會(huì)的浙江三禾，也是另一家代表長(zhǎng)三角尖端制造力量的企業(yè)。三禾是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀鍋具制造商，自創(chuàng)立以來(lái)，三禾便象征著行業(yè)高端品質(zhì)，先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國(guó)際一線品牌達(dá)成合作關(guān)系，不粘鍋出口量常年穩(wěn)居行業(yè)前列，在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)擁有很高的市占率。數(shù)據(jù)顯示，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。

▲三禾是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀鍋具制造商，先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國(guó)際一線品牌達(dá)成合作關(guān)系（圖片來(lái)源：張培堅(jiān)）

“在很多領(lǐng)域，我們的專(zhuān)利和技術(shù)是很好的，甚至比國(guó)際一線品牌還要領(lǐng)先”，三禾董事長(zhǎng)方成表示，“我們心里也不是很服氣”。

在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇看來(lái)，這是中國(guó)的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位造成的。國(guó)際品牌被國(guó)人熱捧的背后，其生產(chǎn)企業(yè)、制造企業(yè)恰恰就是大量的中國(guó)企業(yè)?！疤崞鸫碉L(fēng)機(jī)，消費(fèi)者會(huì)想到戴森或是飛利浦，叫得響的國(guó)產(chǎn)品牌寥寥無(wú)幾”。張春宇認(rèn)為，中國(guó)制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但是塑造品牌的過(guò)程非常痛苦，需要投入非常大的人力、物力，中小企業(yè)很少有能承擔(dān)這樣的成本的，此時(shí)拼多多的助力恰逢其時(shí)，不僅僅縮減成本，更重要的是提供這些企業(yè)所沒(méi)有的而又急需的經(jīng)驗(yàn)。

“新品牌計(jì)劃”協(xié)助破壁

張春宇分析認(rèn)為，中國(guó)制造企業(yè)具備頂尖生產(chǎn)能力，但很難短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)強(qiáng)化自主品牌的市場(chǎng)模式，轉(zhuǎn)換成本太高、存在發(fā)展慣性，因此，需要很強(qiáng)的外部作用施以推動(dòng)引導(dǎo)。

成為新品牌計(jì)劃的試點(diǎn)企業(yè)后，絲飄根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出的新包裝產(chǎn)品，一個(gè)月內(nèi)單品訂單量便突破3萬(wàn)單?！敖z飄緊跟拼多多，僅用3年時(shí)間就從小微制造企業(yè)成長(zhǎng)為準(zhǔn)一線品牌，可以說(shuō)是同步共振。” 絲飄紙業(yè)董事長(zhǎng)鈕廣蘭表示。

“新品牌計(jì)劃”成為了推動(dòng)這些中國(guó)制造領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行品牌升級(jí)的“外力”。

拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋解釋稱，“基于分布式AI技術(shù)，拼多多平臺(tái)每天產(chǎn)生并匯聚海量需求，我們有超過(guò)200人的數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì)，在充分保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費(fèi)者，再經(jīng)過(guò)‘新品牌實(shí)驗(yàn)室’的產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后輸出給上游生產(chǎn)?！?/p>

▲“新品牌計(jì)劃”溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)專(zhuān)家及企業(yè)代表就“開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)，讓價(jià)值回歸中國(guó)制造”展開(kāi)熱議（圖片來(lái)源：王新）

三禾作為“新品牌計(jì)劃”一期成員，秉持著“要為國(guó)人造一口好鍋“的初心，堅(jiān)決選擇用“三禾”這個(gè)自主品牌來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。三禾與拼多多合作，根據(jù)拼多多平臺(tái)提供的用戶畫(huà)像和偏好數(shù)據(jù)，針對(duì)這些用戶的需求及時(shí)做出生產(chǎn)研發(fā)的調(diào)整，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高運(yùn)作質(zhì)量，提高對(duì)市場(chǎng)需求改變的反應(yīng)速度和柔性，降低生產(chǎn)成本，為用戶推出定制產(chǎn)品。三禾董事長(zhǎng)方成透露，其將與拼多多定制研發(fā)一款99元的高品質(zhì)鍋具，對(duì)標(biāo)在美國(guó)售價(jià)99美金的產(chǎn)品。方成承諾為拼多多定制的產(chǎn)品定位平價(jià)親民，但是工藝、材質(zhì)、品質(zhì)均對(duì)標(biāo)出口款同線同質(zhì)。

而在拼多多的協(xié)助下，德力決定將專(zhuān)供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級(jí)，推出了專(zhuān)供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。德力高級(jí)副總裁程英嶺表示，所有定制產(chǎn)品都是出口品質(zhì)、平民價(jià)格，“比如同等品質(zhì)的商品，沃爾瑪貼牌價(jià)是1美元，拼多多則是2.8元包郵，我們用高性價(jià)比展現(xiàn)對(duì)平臺(tái)4.43億用戶的誠(chéng)意，希望得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/p>

▲為了深入推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”，德力將專(zhuān)供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級(jí)，推出了專(zhuān)供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。（圖片來(lái)源：王剛）

“新品牌計(jì)劃”的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)比較深入和取得成效的案例。上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃”解決了企業(yè)的主要增長(zhǎng)性難題，一是通過(guò)需求前置化，讓消費(fèi)者的意志來(lái)決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性；二是在此基礎(chǔ)上，用穩(wěn)定需求推動(dòng)了企業(yè)的高成長(zhǎng)。

據(jù)悉，“新品牌計(jì)劃”所孵化的品牌和產(chǎn)品，不僅在拼多多平臺(tái)脫穎而出，也在其他電商平臺(tái)和線下渠道一騎絕塵，包括“東菱”等等在內(nèi)的很多品牌，已經(jīng)成為其他電商平臺(tái)類(lèi)目中的Top1系列。對(duì)此，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)認(rèn)為，帶動(dòng)行業(yè)集體增長(zhǎng)，正是拼多多的初衷，“‘新品牌計(jì)劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國(guó)消費(fèi)培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

公開(kāi)信息顯示，截至2019年3月底，拼多多年活躍買(mǎi)家超過(guò)4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長(zhǎng)較快的企業(yè)。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年5月，拼多多月活躍用戶數(shù)達(dá)3.36億，平均日活躍用戶超過(guò)1.35億。