有人說(shuō)，2019年是家居行業(yè)“痛苦”的一年。隨著房地產(chǎn)邁入存量房時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“馬太效應(yīng)”凸顯，家居建材行業(yè)面臨著大整合與高速洗牌階段，不少家居企業(yè)增速放緩。面對(duì)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，如何找到新的增長(zhǎng)方式和手段，成為企業(yè)需要思索的問(wèn)題。

每年3·15都是家居市場(chǎng)開年重頭戲，也是家居企業(yè)必不可少的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。今年的3·15促銷，不少企業(yè)借勢(shì)力發(fā)起開年攻勢(shì)，營(yíng)銷提前進(jìn)入白熱化階段，欲在億萬(wàn)市場(chǎng)蛋糕中搶占市場(chǎng)份額。在眾多品牌促銷中，大自然家居以差異化營(yíng)銷突破重圍，成為3·15搶奪戰(zhàn)中的一大贏家。

以技術(shù)為核心，打造產(chǎn)品差異化

近年來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重不僅成為消費(fèi)者選擇的難題，同時(shí)也成為經(jīng)銷商面臨的瓶頸問(wèn)題。因此不少家居企業(yè)將研發(fā)重心逐步向“內(nèi)”轉(zhuǎn)移，通過(guò)對(duì)家居產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量、原材料、使用舒適度等方面進(jìn)行創(chuàng)新，適合中國(guó)消費(fèi)者的“新創(chuàng)新”產(chǎn)品，是未來(lái)家居行業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇的法寶。

為打造產(chǎn)品差異化，大自然家居從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)，重視產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)。大自然地暖實(shí)木地板作為大自然家居旗下的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，在技術(shù)上不斷推陳出新，提高用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。據(jù)悉，大自然地暖實(shí)木地板創(chuàng)新性采用北歐壓干法，提升木材的穩(wěn)定性，使之能適應(yīng)各種干濕氣候條件的變化；同時(shí)，采用獨(dú)特的鋼扣安裝法，使其拉力比單片鎖扣地板高出近兩倍，讓地暖實(shí)木地板實(shí)現(xiàn)雙穩(wěn)定，抗變形。大自然地暖實(shí)木地板“雙穩(wěn)定，抗變形”的特征，使其從眾多的地暖地板產(chǎn)品中脫穎而出，搶占細(xì)分市場(chǎng)份額。

大自然家居表示，未來(lái)將繼續(xù)專注品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新、倡導(dǎo)環(huán)保，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多健康生活體驗(yàn)。

以用戶為中心，引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的信息獲取渠道與生活方式都發(fā)生翻天覆地的變化。每年家居行業(yè)的促銷，各種產(chǎn)品紛繁復(fù)雜的分類，概念新品的層出不窮，讓消費(fèi)者在地板的選購(gòu)、風(fēng)格搭配、鋪裝維修等問(wèn)題上時(shí)常感到困惑。

只有基于消費(fèi)者行為及需求的深入研究，才能做出真正適合的用戶的產(chǎn)品。為此，大自然家居在本次3·15促銷中，以用戶為中心，憑借敏銳洞察與創(chuàng)新產(chǎn)品幫助用戶解決挑戰(zhàn)性難題；通過(guò)對(duì)用戶需求的調(diào)研，發(fā)布了《2019年地板消費(fèi)指南》，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的選購(gòu)干貨。據(jù)悉，該指南根據(jù)客廳、臥室、兒童房等不同空間的功能要求，為消費(fèi)者解鎖2019年地板裝修搭配以及地板保養(yǎng)知識(shí)。

未來(lái)，大自然家居還將繼續(xù)以更多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案幫助廣大消費(fèi)者直面問(wèn)題，共同追求自然、健康生活。

以情感為靶心，撬動(dòng)品牌價(jià)值營(yíng)銷

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)人群的改變，目前消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的本身，更多的是品牌所傳遞的價(jià)值觀與認(rèn)同感。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的促銷并非只是冰冷的產(chǎn)品戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)，而是將產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)核與用戶情感、品牌相結(jié)合，展開一系列的情感營(yíng)銷。大自然家居本次借用3.15大促撬動(dòng)品牌層面的營(yíng)銷與傳播，力爭(zhēng)品效合一。

據(jù)悉，大自然家居通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的洞察，進(jìn)行系列情感價(jià)值營(yíng)銷。首先借勢(shì)春節(jié)后返工大潮的社會(huì)熱點(diǎn)，發(fā)布話題炒作，引起用戶情感共鳴與話題討論；緊接著以#人生，豈止一方天地#系列海報(bào)為用戶發(fā)聲，鼓勵(lì)用戶不受限于一種可能，敢于突破與挑戰(zhàn)，人生才有無(wú)限可能；最后借勢(shì)三八女王節(jié)，發(fā)布系列情感價(jià)值海報(bào)，促進(jìn)情感升華。在情感營(yíng)銷的同時(shí)，以大自然地暖實(shí)木地板”雙穩(wěn)定，抗變形”的價(jià)值內(nèi)核與用戶溝通，承載用戶穩(wěn)穩(wěn)的幸福，鼓勵(lì)用戶即使面臨著壓力或困境，也能用實(shí)力抗住壓力，初心不改。

大自然家居這一系列的動(dòng)作，不僅巧妙地抓住用戶的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)，為其提供解決方案；同時(shí)也增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同，品牌與產(chǎn)品結(jié)合，最終達(dá)到品銷合一的效果。