供需正在尋找新的平衡
2019北京國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)解開(kāi)毛皮行業(yè)發(fā)展“密碼”
1月16日至1月18日,2019北京國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行,匯集了13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300余家知名裘皮企業(yè)帶來(lái)了皮草產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、消費(fèi)升級(jí)等熱點(diǎn)問(wèn)題正在深度影響著行業(yè)的發(fā)展,作為毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”,通過(guò)為期三天的展會(huì)也解開(kāi)了毛皮行業(yè)的當(dāng)下和未來(lái)的發(fā)展“密碼”。

產(chǎn)品創(chuàng)新
——行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力
好的產(chǎn)品會(huì)“說(shuō)話”,產(chǎn)品無(wú)疑是反映一個(gè)行業(yè)最直觀的感受。在本屆展會(huì)上,諸多行業(yè)知名企業(yè)和海外展商參展,帶來(lái)他們最新的創(chuàng)新產(chǎn)品,裘皮時(shí)裝化與設(shè)計(jì)年輕化無(wú)疑是當(dāng)下的兩大趨勢(shì)。
“擺脫傳統(tǒng)款式、傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式,大膽創(chuàng)新,要融入時(shí)裝行業(yè),毛皮的原材料要成為時(shí)裝面料的一部分,各種面料和裘皮的結(jié)合是產(chǎn)品的發(fā)展方向?!弊鳛槊ば袠I(yè)的龍頭企業(yè),北京元隆皮草皮革有限公司此次為展會(huì)做了充分的準(zhǔn)備。北京元隆皮草皮革有限公司董事長(zhǎng)李慶元說(shuō),毛皮行業(yè)屬于高消費(fèi)行業(yè),經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,行業(yè)和企業(yè)受到很大影響,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新保證核心競(jìng)爭(zhēng)力。



作為2019北京國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)的重要合作伙伴,NAFA北美裘皮拍賣(mài)行此次帶來(lái)了至臻品質(zhì)的皮草原料,從農(nóng)場(chǎng)水貂皮——世界頂級(jí)品質(zhì)的Black NAFA和Blackglama(寶嘉美)本黑水貂皮系列,到種類豐富的野生毛皮,以及一些采用NAFA水貂皮、NAFA野生皮和NAFA狐貍皮制作的皮草工藝樣品。

“作為皮草原料供應(yīng)商,希望我們的客戶密切關(guān)注終端消費(fèi)者的需求,生產(chǎn)終端消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,或者能夠創(chuàng)造出引領(lǐng)皮草時(shí)尚未來(lái)的產(chǎn)品。” Rob強(qiáng)調(diào),要找到對(duì)20多歲的年輕一代有吸引力的流行趨勢(shì),時(shí)尚風(fēng)格和營(yíng)銷(xiāo)推廣可以促使他們選擇任何類型的產(chǎn)品——皮草也不例外。
的確如此,在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下,如何吸引年輕一代主流消費(fèi)者對(duì)于毛皮行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要,無(wú)論是設(shè)計(jì),還是商業(yè)模式上?!拔磥?lái)皮草的流行趨勢(shì)是產(chǎn)品更加多元化,以符合消費(fèi)人群的多樣化。年輕人更加追求輕、薄、軟的趨勢(shì)?!崩钤獞c說(shuō)。
他同時(shí)表示,中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于皮草的概念發(fā)生了變化,人們對(duì)傳統(tǒng)毛皮服裝的需求發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式也很難堅(jiān)持下去?!艾F(xiàn)在電商對(duì)于高價(jià)值毛皮制品的沖擊非常厲害,企業(yè)來(lái)講要認(rèn)清形勢(shì),針對(duì)市場(chǎng)變化,充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)?!?/p>
“皮草服裝應(yīng)該被視為時(shí)尚奢侈品。如果皮草服裝價(jià)格太低廉或者不夠時(shí)尚,將會(huì)失去年輕一代的消費(fèi)者。” Rob也表示,時(shí)尚、品質(zhì)至上的零售環(huán)境是長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵,大力發(fā)展線上零售對(duì)于贏得年輕消費(fèi)者和時(shí)尚人士的青睞也非常重要。

中國(guó)市場(chǎng)
——行業(yè)發(fā)展的巨大空間
“近些年來(lái),國(guó)際皮草行業(yè)在韓國(guó)、中國(guó)和俄羅斯擁有著蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì),2017年之前一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng),2018年行業(yè)經(jīng)歷了重大衰退,這也為2019年的發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)了更多的不確定性?!眮?lái)自意大利托斯卡納的參展商 Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。
Nello Santi公司在皮毛市場(chǎng)已經(jīng)存在了三代以上,憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際領(lǐng)域具有很高的知名度。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,國(guó)際環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜,業(yè)務(wù)拓展的最好方式就是長(zhǎng)期留在中國(guó),并同一個(gè)或多個(gè)中國(guó)企業(yè)建立合作關(guān)系?!斑@是我們今年在韓國(guó)得到的經(jīng)驗(yàn),從去年10月到今年1月,我們每個(gè)月都會(huì)在首爾的酒店租一間會(huì)議室,待上10天。這對(duì)外國(guó)客戶,尤其是遠(yuǎn)隔重洋的客戶尤為重要,讓他們知道你每個(gè)月都會(huì)在他們身邊,這樣頻繁的現(xiàn)場(chǎng)參與,可以為雙方的商業(yè)關(guān)系構(gòu)建起可靠的合作基礎(chǔ)。”

也正因?yàn)楦嗟膰?guó)際企業(yè)將目光投向中國(guó)市場(chǎng),今年的國(guó)外展商數(shù)量較往年有所增加。據(jù)北京國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)主辦方介紹,今年,來(lái)自海外的參展商占比達(dá)到了34%,其中包含世界主要裘皮生產(chǎn)國(guó)土耳其、丹麥、美國(guó)、英國(guó)等以及世界知名裘皮機(jī)構(gòu)IFF國(guó)際皮草協(xié)會(huì)、NAFA北美裘皮拍賣(mài)行、芬蘭皮毛拍賣(mài)行等。
對(duì)于中美貿(mào)易摩擦的焦點(diǎn)問(wèn)題,自然有更多的目光投向了NAFA?!皣?guó)際政治經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊張只會(huì)加劇普通消費(fèi)者的不確定性和謹(jǐn)慎感。”據(jù)Rob介紹,事實(shí)上,NAFA總部位于加拿大,雖然兩國(guó)目前存在一些摩擦,但貿(mào)易和外交關(guān)系依然牢固,截至目前,尚未感受到任何對(duì)銷(xiāo)售或貨運(yùn)的決定性影響。
同時(shí)他也表示,NAFA也在密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展,并已在政治層面展開(kāi)接觸,以確保能得到政府的支持,以緩解當(dāng)前局勢(shì)帶給客戶的影響。
“中美貿(mào)易摩擦對(duì)企業(yè)是有影響的,首先美國(guó)客戶購(gòu)買(mǎi)力下降,另外因?yàn)閾?dān)心貿(mào)易戰(zhàn)擴(kuò)大,歐洲客戶的購(gòu)買(mǎi)力也隨之下降,這種影響是潛移默化的。”李慶元如是說(shuō)。也正因此,越也來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),發(fā)掘內(nèi)需潛力。
賀素成也表示,公司會(huì)深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng),規(guī)避貿(mào)易摩擦對(duì)國(guó)際市場(chǎng)影響,保證公司整體的營(yíng)收穩(wěn)步的增長(zhǎng)。
綠色可持續(xù)
——行業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向
“全球消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了巨大變化。主要的國(guó)際品牌對(duì)于市場(chǎng)顯然并無(wú)助益,Gucci高調(diào)宣稱下架皮草產(chǎn)品就是一個(gè)例證。人造材料的使用日益增多,這對(duì)人體或環(huán)境健康都是不利的,而拍賣(mài)行卻從未對(duì)此發(fā)表反對(duì)意見(jiàn),也未將天然和人造纖維之間的區(qū)別告知于眾?!?Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,皮毛行業(yè)的發(fā)展需要所有企業(yè)的共同推動(dòng)。中國(guó)企業(yè)家需要能夠直面市場(chǎng)的變化,要能意識(shí)到貂皮市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)飽和。
“皮草行業(yè)正在經(jīng)歷艱難時(shí)期?!?Rob也表示,隨著俄羅斯市場(chǎng)衰落和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,皮草服裝消費(fèi)市場(chǎng)逐漸下行,而過(guò)去一些年中國(guó)農(nóng)戶養(yǎng)殖水貂數(shù)量驟增,市場(chǎng)供應(yīng)的水貂皮數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求。
“當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)上有太多的水貂服裝,而且很多都是大眾款,并不適合終端消費(fèi)者的需求。皮草服裝生產(chǎn)商需要縮減規(guī)模以適應(yīng)終端需求,尤其是像余姚、海寧和佟二堡這樣傳統(tǒng)的皮草服裝生產(chǎn)基地?!盧ob說(shuō),雖然中國(guó)和全球的水貂皮產(chǎn)量在過(guò)去的兩三年間已經(jīng)有所減產(chǎn),但不足以使當(dāng)前的市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)。供給和需求正在尋找新的平衡。
Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為皮草業(yè)將經(jīng)歷一次大洗牌,只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境保護(hù)以及創(chuàng)新精神上不斷改革的公司才能取得成功?!爸挥凶鹬丨h(huán)境和消費(fèi)者,保證原材料的質(zhì)量,從皮草原料采購(gòu)到包裝和銷(xiāo)售都執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn),才能保證公司能有光明的未來(lái)。更重要的一點(diǎn),就是要用誠(chéng)信和專業(yè),讓消費(fèi)者在道德上能得到保證?!?/p>

國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣意識(shí)到了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。李慶元表示,行業(yè)發(fā)展更需要繼承傳統(tǒng),繼承千百年來(lái)手工藝者的匠人精神,避免因快消時(shí)代的影響而粗制亂造。
但與此同時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展同樣充滿了信心。銀杉負(fù)責(zé)人表示,裘皮服裝是一個(gè)小眾的品類,需要我們對(duì)這個(gè)品類的服飾進(jìn)一步的開(kāi)發(fā),相信將來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展前景?!翱沙掷m(xù)新發(fā)展需要成本控制,開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,品質(zhì)管控,售后服務(wù),以及更為重要的環(huán)保意識(shí)。”
“我們很看好行業(yè)未來(lái)的發(fā)展,經(jīng)過(guò)這些年的洗牌,毛皮行業(yè)會(huì)重新實(shí)現(xiàn)供需平衡?!闭缳R素成所言,企業(yè)通過(guò)不斷的創(chuàng)新為行業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力,毛皮行業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
