9月15日，由《商學(xué)院》雜志、中國經(jīng)營者俱樂部聯(lián)合主辦的“2017首屆《商學(xué)院》雜志商業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇”在北京舉行。此次論壇由北京大學(xué)國家發(fā)展研究院提供學(xué)術(shù)支持，里昂商學(xué)院、清華-北卡EMBA、中歐國際工商學(xué)院、中國人民大學(xué)商學(xué)院、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)商學(xué)院等院校提供智慧支持。

作為參會(huì)的家電企業(yè)的唯一代表，創(chuàng)維全球營銷中心海外區(qū)域營銷總部常務(wù)副總經(jīng)理梁錦華表示，優(yōu)秀企業(yè)保持強(qiáng)勁增長勢(shì)頭的核心價(jià)值存在于共性之中，在成長發(fā)展中，找出擁有這些共性的標(biāo)桿企業(yè)，就能為中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供可參考的學(xué)習(xí)樣本。

創(chuàng)維正是因其在全球化發(fā)展方面的卓越貢獻(xiàn)為中國企業(yè)走出去做出了表率，充分解讀了創(chuàng)維海外的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。他認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)在揚(yáng)帆出海前，應(yīng)利用好自身在中國市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)，借此優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升競(jìng)爭能力，以應(yīng)對(duì)海外競(jìng)爭激烈的大環(huán)境。創(chuàng)維在中國家電行業(yè)之所以比較成功，主要原因就是創(chuàng)維花27年搭建了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，有40多個(gè)分公司、200個(gè)辦事處，以及匹配的物流能力去管理兩萬多個(gè)客戶，創(chuàng)維的全球化之路正是建立在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，由國內(nèi)市場(chǎng)逐步向海外市場(chǎng)拓展。在品牌戰(zhàn)略上，梁錦華認(rèn)為一開始就要高舉高打，而不能像中國八十九年代那樣，走價(jià)格戰(zhàn)的路線。基于此，創(chuàng)維在海外推行中高端產(chǎn)品路線。該路線對(duì)提升創(chuàng)維品牌影響力，拉動(dòng)海外產(chǎn)品銷售起到了非常重要的作用。

梁錦華表示，評(píng)價(jià)企業(yè)海外戰(zhàn)略的好壞首先不應(yīng)僅看它的業(yè)績是盈利還是虧損，而是要看這個(gè)企業(yè)走出去是否有步驟、有序地拓展它的品牌，有沒有計(jì)劃和戰(zhàn)略性方向，而不是只看市場(chǎng)份額。近年來創(chuàng)維在海外的幾次收購都堪稱經(jīng)典范本案例，如收購印尼東芝工廠、收購德國老牌電視機(jī)企業(yè)Metz。梁錦華認(rèn)為，收購企業(yè)有兩種發(fā)展情況：一是做大做強(qiáng)變成1+1>2，二是利用完品牌就不管了。而對(duì)于創(chuàng)維來說，每一次收購都會(huì)問自己為什么要收，收購后對(duì)品牌走出去有什么價(jià)值，然后再做出慎重決定。在這種思路的引導(dǎo)下，創(chuàng)維的每次收購都起到了品牌價(jià)值提升，市場(chǎng)份額擴(kuò)大的效果。

2016/2017年財(cái)報(bào)顯示，創(chuàng)維彩電產(chǎn)品自海外市場(chǎng)營收89.37億港元，占海外市場(chǎng)總營業(yè)額的?71.4%，較上年度上升49.4%，業(yè)績高速增長；創(chuàng)維彩電在海外市場(chǎng)銷售量達(dá)694萬臺(tái)，同比上升57.5%。僅2016年創(chuàng)維便借助Metz這座“橋頭堡”打入歐洲11國市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量增長10倍以上。自2010年正式啟動(dòng)自有品牌的海外國際化道路以來，創(chuàng)維創(chuàng)建了七個(gè)自有品牌海外分公司。?迄今為止，創(chuàng)維自有品牌在海外的市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋全球五大洲四分之三的國家和地區(qū)。Metz的收購，使創(chuàng)維“Skyworth+Metz”雙品牌戰(zhàn)略在歐洲迅速推行，建立歐洲研發(fā)中心，產(chǎn)品嚴(yán)格按照德國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制造，力爭在5年內(nèi)成長為歐洲前三大電視品牌，到2020年，實(shí)現(xiàn)銷售1500萬臺(tái)，自主品牌占比50%。