2017年，擼起袖子加油干！

2017年，愛(ài)拼才會(huì)贏！

2017年，共創(chuàng)蠟筆美好明天！

金雞賀歲，萬(wàn)象更新。一年之計(jì)在于春，2017年2月5日-2月7日，蠟筆小新休閑食品集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心年度工作會(huì)議在晉江寶龍酒店圓滿(mǎn)召開(kāi)。本次會(huì)議的主題為“轉(zhuǎn)型”。

2017年集團(tuán)定位于“優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)年”。隨著時(shí)代的改變，營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，對(duì)企業(yè)在客戶(hù)、技術(shù)、資源驅(qū)動(dòng)上提出了更高的要求，噸位時(shí)代正向品味時(shí)代邁進(jìn)。經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)也在轉(zhuǎn)變：從關(guān)注“短期交易的風(fēng)險(xiǎn)性”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)期關(guān)系的穩(wěn)定性”；從關(guān)注“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“整體解決方案”；從關(guān)注“商務(wù)表現(xiàn)”轉(zhuǎn)向“關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)價(jià)值”……面對(duì)這些新變化，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，需要爆破式的變革。

本次會(huì)議前2天，蠟筆小新休閑食品集團(tuán)各職能部門(mén)主管就2016年工作進(jìn)行了總結(jié)，就2017年規(guī)劃進(jìn)行了報(bào)告。圍繞“轉(zhuǎn)型”這個(gè)主題，總經(jīng)辦提出了2017年構(gòu)建三大平臺(tái)：總部管理平臺(tái)、區(qū)域執(zhí)行平臺(tái)、客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)了省辦間PK制度、流動(dòng)錦旗制度。

銷(xiāo)售管理部規(guī)劃2017年經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行分級(jí)管理策略：新開(kāi)客戶(hù)實(shí)施服務(wù)保障策略；薄弱客戶(hù)實(shí)施簡(jiǎn)化合作策略；潛力客戶(hù)實(shí)施銷(xiāo)售提升策略；重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)施生意談判策略。

市場(chǎng)管理部規(guī)劃了“千網(wǎng)萬(wàn)格工程”、“千縣萬(wàn)鄉(xiāng)工程”、“校園店工程”、“冰品工程”、“流通工程”等五大工程，分別針對(duì)現(xiàn)代渠道成長(zhǎng)、流通渠道拓展、特通渠道突破、冰品動(dòng)銷(xiāo)、流通渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)提出解決方案和指導(dǎo)辦法，要求達(dá)到工程驅(qū)動(dòng)、資源聚焦、渠道轉(zhuǎn)型、大區(qū)統(tǒng)籌的目的。

重點(diǎn)客戶(hù)部提出了建設(shè)溝通管理平臺(tái)，健全服務(wù)體系，聯(lián)合大區(qū)省辦共同做好終端商服務(wù)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

財(cái)務(wù)中心鄒總在“保存量，求質(zhì)量”經(jīng)營(yíng)報(bào)告中指出，2017年將加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，以大數(shù)據(jù)支持各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善；以SFA支持業(yè)務(wù)管理工作的改善。

人力管理部宣導(dǎo)了2017年績(jī)效考核管理辦法，提出建立培訓(xùn)學(xué)院的計(jì)劃，引進(jìn)賽馬競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。華中大區(qū)總監(jiān)針對(duì)2017年費(fèi)用投入和費(fèi)用管控，分享了區(qū)域?qū)嵅俚淖龇ê徒?jīng)驗(yàn)。

2月7號(hào)上午，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理童總做了《生活不止眼前的茍且，還有遠(yuǎn)方的詩(shī)和田園》的報(bào)告，就2017年目標(biāo)、面臨的挑戰(zhàn)、快速品市場(chǎng)變化進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)，提出了2017年優(yōu)化增長(zhǎng)模型，即通過(guò)精確的經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理；把握精準(zhǔn)的品類(lèi)需求趨勢(shì)；選擇正確的上架產(chǎn)品；價(jià)格戰(zhàn)vs高端化；制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃；體系化管理；強(qiáng)化終端市場(chǎng)的執(zhí)行力等七大舉措。統(tǒng)一了大家的思想，指明了發(fā)展的方向。童總呼吁“將軍是打出來(lái)的，不要在微信和溫柔鄉(xiāng)里耗費(fèi)你的青春”，贏得了與會(huì)人的強(qiáng)烈共鳴。

集團(tuán)副總裁連總、外貿(mào)部總經(jīng)理鄭總，糖果事業(yè)部總經(jīng)理鄭總、人力中心的李總紛紛上臺(tái)表達(dá)了對(duì)于2017年的期望及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士們的勉勵(lì)。

最后 集團(tuán)總裁鄭總進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員：2017年是蠟筆優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)年，也是渠道轉(zhuǎn)型年，要下決心拓展流通市場(chǎng)和新興渠道；今年要全面實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)、利潤(rùn)達(dá)標(biāo)、經(jīng)營(yíng)達(dá)標(biāo)。

鑒于轉(zhuǎn)型時(shí)期可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，本次會(huì)議還做了“反腐”、”敬業(yè)”的警示培訓(xùn)，要求人人遵紀(jì)守法，不要碰觸法律高壓線，陽(yáng)光下賺錢(qián)。

會(huì)議結(jié)束前，公司還為2016年“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、"最佳建議獎(jiǎng)"、"最佳進(jìn)步獎(jiǎng)"、"最佳推廣獎(jiǎng)"獲得者頒發(fā)了獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯，肯定了大家的辛勤付出，并勉勵(lì)大家2017年有更大的進(jìn)步！