對(duì)于南方人而言，又到了開(kāi)始想念“空調(diào)之父”的季節(jié)。眼下的溫度，勉強(qiáng)靠一身正氣、老棉褲、抖腿等撐過(guò)。但隨著雙旦來(lái)臨，真正的嚴(yán)寒即將卷土重來(lái)，一臺(tái)制熱效果強(qiáng)勁、操作智能便捷的空調(diào)，才是實(shí)至名歸的御寒神器。

瞄準(zhǔn)南方的制熱剛需，從雙十一開(kāi)始，空調(diào)企業(yè)推出連番熱促。而即將來(lái)到的圣誕節(jié)、元旦節(jié)，將吸引多年齡段的消費(fèi)群體，消費(fèi)力不容小覷，空調(diào)界又迎一場(chǎng)混戰(zhàn)。在這之中，志高空調(diào)因獨(dú)推的“品質(zhì)保證獎(jiǎng)”，被無(wú)數(shù)粉絲列入“跨年買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的清單。

破解同質(zhì)化迷局

無(wú)論從經(jīng)濟(jì)水平，群體構(gòu)成還是消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，用戶(hù)大多已從價(jià)格敏感性開(kāi)始向服務(wù)敏感性轉(zhuǎn)變。單純的走套路，以折扣促銷(xiāo)“刷臉”，不僅無(wú)法打動(dòng)用戶(hù)，更易令用戶(hù)麻木無(wú)感，甚至反感。

為此，企業(yè)唯有精準(zhǔn)定位用戶(hù)的生活方式、價(jià)值觀、使用場(chǎng)景，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新同時(shí)，配合折扣，立體呈現(xiàn)促銷(xiāo)內(nèi)容。志高空調(diào)對(duì)此的拿捏頗得要領(lǐng)。

12月23日-1月3日，志高空調(diào)推出雙旦大促，以“大尺度大智惠”這樣的標(biāo)新立異的主題，以“品質(zhì)保證獎(jiǎng)”為吸睛大招，以大尺度折扣為爆點(diǎn)，搶奪促銷(xiāo)先機(jī)。

與此同時(shí)，凡活動(dòng)期間參與預(yù)存的用戶(hù)，可享受抵扣優(yōu)惠，掛機(jī)預(yù)存20元即可在活動(dòng)當(dāng)天抵扣購(gòu)機(jī)款100-200元。柜機(jī)預(yù)存40元即可在活動(dòng)當(dāng)天抵扣購(gòu)機(jī)400-600元。對(duì)于需要新房裝修的消費(fèi)者，志高空調(diào)特備設(shè)置套購(gòu)優(yōu)惠政策，用戶(hù)只需購(gòu)買(mǎi)志高90款智能王柜機(jī)，即可享掛機(jī)全場(chǎng)5折優(yōu)惠。此外，“高端掛機(jī)贈(zèng)送高端禮品”，“工匠大師系列新品，買(mǎi)送電飯煲”等勁爆折扣，也將一同推出。

據(jù)悉，除“大尺度大智惠”搶鏡雙節(jié)外，志高還鄭重向外界承諾:自2016年10月1日起，凡購(gòu)買(mǎi)志高空調(diào)“智能王系列、工匠大師精品系列”產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)之日起一年內(nèi)，用戶(hù)在產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)因產(chǎn)品質(zhì)量（公司指定的故障類(lèi)型）導(dǎo)致的故障問(wèn)題，可獲得200元/臺(tái)/次的“品質(zhì)保證獎(jiǎng)”。

持續(xù)加碼高端制造

戰(zhàn)略的全球化，與產(chǎn)品的智能化、品牌的高端化，正是志高近來(lái)年的發(fā)展主線。

一方面，志高在品牌上，獲得奧斯卡終身成就獎(jiǎng)的成龍進(jìn)行代言，搭乘奧運(yùn)體育營(yíng)銷(xiāo)東風(fēng)，霸氣登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告位，以全球化視角構(gòu)筑高端形象。

另一方面，志高空調(diào)在新冷年之處，先后推出工匠大師精品，智能王空調(diào)三代，尤其是智能王空調(diào)三代，以 “智能清洗”、“智能生態(tài)”、“智能感應(yīng)”等智能核心科技，引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)向全智能邁進(jìn)。

而這一系列的動(dòng)作背后，志高空調(diào)正在打響一場(chǎng)快節(jié)奏的行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，且成效日益凸顯。今年志高公布的半年報(bào)，首三季報(bào)報(bào)表中，志高均實(shí)現(xiàn)了量額齊增、逆勢(shì)飛揚(yáng)。從此次雙旦節(jié)志高空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，志高的這一勢(shì)頭有望進(jìn)一步持續(xù)。