質(zhì)量過硬 價(jià)位合理 設(shè)計(jì)出彩

中國智能手機(jī)拓展印度市場

本報(bào)駐印度記者 苑基榮

《 人民日報(bào) 》（ 2016年08月24日 22 版）

近年來，中國品牌智能手機(jī)在印度銷量不斷上升。圖為在印度哈里亞納邦古爾岡市一家vivo手機(jī)專賣店，店員向顧客介紹vivo手機(jī)。

本報(bào)記者 苑基榮攝

“這款手機(jī)速度快，不會(huì)出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象。而且像素高，圖像非常清晰，我建議你選擇這一款?！碑?dāng)本報(bào)記者走進(jìn)印度哈里亞納邦古爾岡市一家vivo手機(jī)專賣店時(shí)，店員扎琺正在給顧客拉庫瑪講解V3手機(jī)的性能。扎琺告訴本報(bào)記者，vivo手機(jī)非常受印度消費(fèi)者歡迎，銷量很好。

根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司最新報(bào)告，印度第二季度智能手機(jī)出貨量創(chuàng)新高，達(dá)到了2750萬部，環(huán)比增長了17.1%，同比增長3.7%。國際數(shù)據(jù)公司將這一成績歸功于中國智能手機(jī)銷量的上升。中國品牌智能手機(jī)正逐漸贏得印度市場。

齊頭并進(jìn)，中國手機(jī)銷量持續(xù)上升

“我在沃達(dá)豐做銷售，朋友介紹說這款手機(jī)性能非常好，處理器運(yùn)行速度快，外觀設(shè)計(jì)新穎，流暢性和舒適度及融合印度元素的各種設(shè)置都非常符合我的預(yù)期?！崩瓗飕攲Ρ緢?bào)記者講起vivo手機(jī)頭頭是道。

與拉庫瑪有著相同感受的是vivo印度公司德里銷售主管羅恩，羅恩一家五口都是vivo手機(jī)的擁躉。羅恩對本報(bào)記者說：“我現(xiàn)在用的V3Max，這款手機(jī)速度快，反應(yīng)靈敏。我母親用V3，我父親用V1，弟弟妹妹都用最新款V3Max?！绷_恩笑著說，“我們家的體驗(yàn)和感受反映了印度市場的感受，所以我做銷售得心應(yīng)手。vivo手機(jī)贏得印度消費(fèi)者青睞主要是因?yàn)橘|(zhì)量高、價(jià)位合理、設(shè)計(jì)完美?！?/p>

vivo印度公司品牌總監(jiān)張良對本報(bào)記者說，目前vivo在印度投放了7款手機(jī)，賣得最好的是最新款V3和V3Max。印度年輕人占人口比重大，手機(jī)市場前景看好。

記者的很多印度朋友都在用中國手機(jī)。即便在中國人很少涉足的印度果阿邦，使用中國手機(jī)的當(dāng)?shù)厝艘膊货r見。果阿邦的手機(jī)專營店里能買到中國手機(jī)，街頭也隨處可見中國手機(jī)廣告。新德里的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)上，中國手機(jī)廣告更是鋪天蓋地，比如印度板球聯(lián)賽球員球衣上印有vivo手機(jī)標(biāo)志，《印度斯坦時(shí)報(bào)》頭版整版刊登聯(lián)想手機(jī)廣告，印度本土影視明星代言vivo、歐珀和聯(lián)想手機(jī)廣告。

國際數(shù)據(jù)公司印度和南亞市場部高級分析師拉芮斯·辛格在一份聲明中表示，中國聯(lián)想、小米、歐珀和金立4家中國手機(jī)廠商今年第二季度的銷售量均超過了百萬。

國際數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)顯示，三星依然占據(jù)印度智能手機(jī)市場最大份額25.1%，第二季度同比增長20%；印度本土廠商Micromax排第二，市場份額為12.9%，但第二季度銷量同比下降了17.2%。中國品牌智能手機(jī)銷量可謂齊頭并進(jìn)，后來居上。聯(lián)想在印度的市場份額排第三，達(dá)到7.7%，第二季度同比增長19.4%。vivo手機(jī)同比增長了175.3%，小米手機(jī)同比增長21.6%，歐珀手機(jī)飆升602.5%。

辛格表示，原本150美元以下的手機(jī)市場以印度本土品牌為主，但現(xiàn)在中國品牌因高性價(jià)比而不斷搶占這塊市場。不僅低端領(lǐng)域強(qiáng)勢抬頭，300美元以上的高端市場也被中國廠商拿下了33%的市場份額，而一年前的市場份額僅為9%。小米紅米Note3還成為印度第二季度線上銷售冠軍。

精耕細(xì)作，中國廠商加快市場布局

中國品牌智能手機(jī)在印度市場之所以短期內(nèi)取得不俗的成績，既得益于中國手機(jī)廠商的精耕細(xì)作，也是因?yàn)橹袊髽I(yè)不斷推出新品牌。同時(shí)，中國手機(jī)廠商成熟的市場運(yùn)作和全商業(yè)生態(tài)滲透布局也至關(guān)重要。

首先，中國企業(yè)在印度手機(jī)市場的培育和拓展中講求章法，運(yùn)營理念和實(shí)踐都非常成熟。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏愛金色、喜歡金屬材質(zhì)、酷愛音樂，而且使用語言種類較多，對于數(shù)碼產(chǎn)品，印度消費(fèi)者更看重售后服務(wù)。為此，vivo在產(chǎn)品中融入了大量的本土元素，內(nèi)置9種印度常用語言包，外觀顏色主打金色，這使得vivo在印度科技媒體圈和消費(fèi)者中迅速破局。

張良說，在本土化上，vivo主打“愛印度，愛vivo”主題。在品牌營銷方面，vivo立足當(dāng)?shù)?，以印度消費(fèi)者最常關(guān)注的媒體、媒介為切入點(diǎn)，爭取更高效率、更廣覆蓋面的溝通。結(jié)合印度消費(fèi)者喜好的板球和影視，公司去年下半年拿到印度板球超級聯(lián)賽2016、2017兩個(gè)賽季的冠名權(quán)，聘請印度寶萊塢當(dāng)紅影星作為代言人，同時(shí)冠名數(shù)個(gè)電視節(jié)目，包括印度人喜歡的明星訪談?lì)惞?jié)目和“印度好聲音”等娛樂節(jié)目。

其次，中國品牌手機(jī)在印度受青睞還得益于他們在設(shè)計(jì)上不斷推陳出新。華為的P9、小米紅米Note3、聯(lián)想K5 Note、vivo的V3和V3Max……中國手機(jī)廠商不斷推出新機(jī)型、新設(shè)計(jì)，賺足了印度消費(fèi)者的眼球。與之相反，蘋果在印度僅推出了iPhoneSE，型號單一，價(jià)格偏貴，最終導(dǎo)致銷量下滑。

第三，中國手機(jī)廠商在印度的投資持續(xù)上升。近日，華為在印度舉行P9發(fā)布會(huì)時(shí)宣布，該公司很快將在印度生產(chǎn)智能手機(jī)。近期，小米公司將聯(lián)合富士康在印度再建兩座制造工廠，加上去年8月已經(jīng)建完的工廠，小米即將在印度擁有3家富士康專屬工廠。張良表示，vivo在印度設(shè)有裝配工廠，預(yù)計(jì)到今年底月產(chǎn)100萬臺，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造2000多個(gè)就業(yè)崗位。中國手機(jī)廠商加速在印度市場全面布局，從硬件到軟件、再到營銷，全商業(yè)生態(tài)滲透，力度空前。

國際分析機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略分析公司最新研究報(bào)告稱，用戶總是在考慮將手機(jī)升級換代，一些中國品牌手機(jī)因具備明顯優(yōu)勢贏得了印度消費(fèi)者的青睞，目前印度市場排名第二的Micromax面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略分析公司中國本地高級終端分析師吳怡雯認(rèn)為，印度市場智能手機(jī)的普及率僅為45%，市場潛力巨大。隨著中國國內(nèi)市場的日漸成熟，對寄望沖進(jìn)全球前五的中國手機(jī)廠商來說，印度市場至關(guān)重要。

（本報(bào)新德里8月23日電）