媒體報道，雙十一正經(jīng)歷“七年之癢”，熱鬧的背后面臨的是“消費(fèi)升級”的新挑戰(zhàn)。

   “要和消費(fèi)者建立天長地久的聯(lián)系，光有創(chuàng)造力不夠，還要有實干精神，要踩準(zhǔn)消費(fèi)者的需求節(jié)奏，不管是互聯(lián)網(wǎng)上，還是在傳統(tǒng)渠道，都要保持優(yōu)品優(yōu)價?！边@是格蘭仕集團(tuán)總裁梁昭賢在“好柿成雙”格蘭仕全白電雙十一聯(lián)歡惠內(nèi)部動員大會上的講話。

   11月7日起，格蘭仕在全國啟動全白電聯(lián)歡惠活動，線上線下均以一級能效的高端空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等為先鋒，力主節(jié)能消費(fèi)，力推消費(fèi)升級。此舉與同行業(yè)的價格混戰(zhàn)涇渭分明。

    用高端新品破解雙十一“七年之癢”

   媒體相關(guān)報道指出，雙十一這一狂歡節(jié)上消費(fèi)者在經(jīng)歷了7年的市場教育后，變得更加理性。無論廣告做得多精彩，各方撕得多賣力，要消費(fèi)者買賬，成了越來越困難的事。

   而家電廠商在今年陷在“低價”中不亦樂乎。家電市場又出現(xiàn)風(fēng)云變幻、暗流涌動的競爭格局。有關(guān)“雙11”的低價已經(jīng)突破長期形成的底線。

   中國社會消費(fèi)升級的趨勢，則給所有商家出了一道新的考題。在過去一年，阿里巴巴的整體增長趨勢在放緩，集市低價模式在當(dāng)前的消費(fèi)升級中遭遇困境。而家電廠商也面臨轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。

   “雙十一的本質(zhì)是消費(fèi)者狂歡節(jié)，是要為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，低端低價難以給消費(fèi)者創(chuàng)造價值。”格蘭仕相關(guān)人士介紹，只有認(rèn)清楚雙十一的本質(zhì)，才能破解“低價低端沒價值”的7年之癢。格蘭仕的營銷根本點是消費(fèi)者需求，就是要竭盡全力讓我們的粉絲一步到位消費(fèi)節(jié)能高效的產(chǎn)品，通過更有價值的產(chǎn)品讓消費(fèi)者實現(xiàn)生活品質(zhì)升級。

    推廣一級能效，堅持節(jié)能消費(fèi)大普及

   業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)賣方市場逐漸轉(zhuǎn)入買方市場，消費(fèi)者的購物態(tài)度漸趨理性，對自身的購物需要有了一個明晰的剖析，不再是“你打折，我就買”，而是“你打折，我考慮需不需要買”。中國家用電器協(xié)會理事長姜風(fēng)曾指出，“價格戰(zhàn)不是家電行業(yè)的出路”。

   11月7日起，格蘭仕在全國啟動了“好柿成雙”雙十一聯(lián)歡惠活動，同步打造“只賣高端精品的家電盛宴”，主推的均是今年流行的高端新品，如能聽會說的“G+滴嘀”滾筒洗衣機(jī)、“普羅旺斯”變頻空調(diào)、i系列雙變頻智能微波爐等，這些產(chǎn)品清一色是“一級能效”。特別引人注目的是，此次活動中格蘭仕著重推出了高端廚電，除了正在熱銷的溫控王光波烤箱，還有首次在中國市場亮相的歐式洗碗機(jī)。這是格蘭仕在中國市場品類最齊全、產(chǎn)品最高端的一次惠民行動。

   格蘭仕與同行大打價格戰(zhàn)背道而馳的“好柿成雙”聯(lián)歡惠得到了行業(yè)和消費(fèi)者的點贊。有業(yè)內(nèi)知情人士指出，格蘭仕不拼低端低價，主推一級能效新品，走消費(fèi)升級路子，是因為格蘭仕產(chǎn)品沒有超額庫存，可以輕裝上陣。

    瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級需求玩營銷

   “格蘭仕是老百姓的一份信任，我們希望讓每一個格蘭仕科技都能實實在在轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的幸福感。讓大家一步到位實現(xiàn)消費(fèi)升級，這是對消費(fèi)者的最大福利?！备裉m仕冰洗中國市場負(fù)責(zé)人表示，推動節(jié)能消費(fèi)，是造福消費(fèi)者，也是格蘭仕作為國貨品牌的責(zé)任和使命。

   筆者留意到，近幾年，格蘭仕在中國市場的營銷邏輯一直緊緊圍繞著四個字展開，那就是“節(jié)能消費(fèi)”。

   家電的屬性是使用價值，不能帶來實用功能的新技術(shù)沒有價值，無法普及的高端產(chǎn)品是偽高端。格蘭仕家電研究院和各個研發(fā)中心科研人員心中都有一條定律：格蘭仕科技都是生活科技，所有新技術(shù)、新產(chǎn)品都要求能夠轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的幸福體驗。

   格蘭仕以領(lǐng)先的全白電全產(chǎn)業(yè)鏈制造實為后盾，不僅在微波爐、小家電市場引領(lǐng)升級換代消費(fèi)，在大白電市場也不斷以高端精品不限期、不限量普惠中國消費(fèi)者，掀起了一輪又一輪卓有成效的消費(fèi)升級革命。

   2012年，格蘭仕啟動了滾筒革命，讓滾筒洗衣機(jī)走下神壇，走入千萬百姓家庭。自格蘭仕滾筒革命后，中國洗衣機(jī)市場滾筒份額逐步飆升，帶動了消費(fèi)者的洗衣新潮流，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級。

   格蘭仕也是全渠道率先推廣一級能效空調(diào)的品牌。這個雙十一，面對同行刺刀見紅的價格大戰(zhàn)，格蘭仕仍然堅持不拼低端，以口碑載道的“普羅旺斯”系列智能變頻空調(diào)為先鋒，集中推廣一級能效產(chǎn)品。

   在奧維研究院院長張彥斌看來，節(jié)能高效的產(chǎn)品普及是大勢所趨，格蘭仕抵住價格戰(zhàn)的誘惑專注高端精品普惠，是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對企業(yè)的持久發(fā)展負(fù)責(zé)。同行業(yè)在雙十一價格大戰(zhàn)中換來的是血染的風(fēng)采，格蘭仕用高端精品盛宴贏得的是消費(fèi)者365天的口碑。