■本報(bào)記者 馬 燕

　　作為女性垂直領(lǐng)域的兩個(gè)渠道電商，聚美優(yōu)品和唯品會(huì)近日均有新動(dòng)作。幾乎是在同一天，陳歐發(fā)表了《你永遠(yuǎn)不知道，陳歐這半年在做什么》宣告聚美斷臂轉(zhuǎn)型，而唯品會(huì)則聯(lián)合經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫發(fā)布了首份亞洲女性網(wǎng)購研究報(bào)告《崛起中的亞洲女性網(wǎng)購力量》。

　　唯品會(huì)聚焦女性購買需求

　　據(jù)悉，該報(bào)告由經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫EIU受唯品會(huì)的委托獨(dú)立調(diào)研完成。據(jù)EIU預(yù)測，2015年亞洲零售市場預(yù)期平均增長4.6%，達(dá)到7.6萬億美元，遠(yuǎn)超歐洲（0.8%）及北美（2.5%）市場，穩(wěn)居全球最大消費(fèi)市場。

　　據(jù)稱，在唯品會(huì)9000萬會(huì)員中，女性會(huì)員占比80%，貢獻(xiàn)了近90%的銷售額。

　　調(diào)研顯示，女性不僅負(fù)責(zé)服飾（88%）、化妝品（88%）、家居（85%）、日用品（85%）、母嬰（69%）等預(yù)算決定，還在家居（85%）、旅行（84%）、電子產(chǎn)品（81%）等類別擁有強(qiáng)大的影響力，女性主導(dǎo)的消費(fèi)趨勢逐漸形成。

　　值得注意的是，相比線下購物，近一半（49%）的女性更青睞網(wǎng)購（中國大陸為69%）。

　　這樣一份報(bào)告，無疑是宣告唯品會(huì)一直以來對(duì)女性購物需求的聚焦是正確的。

　　這從唯品會(huì)近期發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)中也可以看出。報(bào)告顯示，唯品會(huì)第三季度總凈營收為8.826億美元，同比增長130.0%；歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤為2770萬美元，同比增130.3%。

　　但唯品會(huì)對(duì)四季度的展望相比歷史卻不夠有吸引力。唯品會(huì)預(yù)計(jì)四季度凈營收同比只有84%-87%的增長。從IPO到現(xiàn)在的八個(gè)季度，唯品會(huì)每個(gè)季度的營收展望都超過100%。

　　唯品會(huì)對(duì)四季度的展望盡管不夠性感，但仍算趨勢向上。垂直女性領(lǐng)域的另外一家電商聚美優(yōu)品近來卻波折重重。

　　聚美斷臂轉(zhuǎn)型惹官司

　　僅從Q3報(bào)表來看，聚美明顯遜色于唯品會(huì)。三季度聚美優(yōu)品凈營收1.577億美元，同比增長28%，沒有達(dá)到華爾街分析師的平均預(yù)期。在整個(gè)電商行業(yè)年復(fù)合增長率約30%的大背景下，也顯得說不過去。

　　這或許可以歸結(jié)為兩家主營產(chǎn)品的不同。兩家雖然都是閃購模式，但聚美優(yōu)品由化妝品切入，而唯品會(huì)則是從服裝起家。

　　雖然化妝品的線上銷售是一個(gè)不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，但目前看，線上銷售化妝品并不算一個(gè)好生意。從數(shù)字中可以看出一些端倪：唯品會(huì)Q3的化妝品毛利率只有20%，而唯品會(huì)的服裝毛利率可以達(dá)到25%甚至更高。

　　但除了這個(gè)主營品類的原因外，一直以來的是非不斷才是重創(chuàng)聚美優(yōu)品的顯著原因。

　　陳歐自己也在微博中說，前段時(shí)間曝出電商第三方平臺(tái)手表售假事件，無數(shù)電商卷入其中。聚美的核心業(yè)務(wù)是自營化妝品，第三方手表完全是邊緣業(yè)務(wù)，在此次事件，卻傷得最深。

　　在意識(shí)到第三方奢侈品帶來的破壞作用后，聚美揮刀自宮，砍掉了整個(gè)第三方奢侈品業(yè)務(wù)線，而這直接導(dǎo)致了聚美業(yè)績的嚴(yán)重受損。

　　近日，聚美又遭到上市以來最大規(guī)模的起訴與調(diào)查。美國律所的起訴理由是，聚美優(yōu)品未能準(zhǔn)確披露其商業(yè)模式的改變，即從原有的商品銷售模式轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)賣場模式，而這種商業(yè)模式的改變，將會(huì)對(duì)聚美優(yōu)品的財(cái)務(wù)業(yè)績構(gòu)成巨大風(fēng)險(xiǎn)，另外聚美優(yōu)品并未按照所披露的信息擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)賣場業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，引發(fā)訴訟的源頭還是聚美優(yōu)品第三季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)低于市場預(yù)期。

　　女性垂直領(lǐng)域殊途同歸

　　揮刀自宮后的聚美面臨更大的挑戰(zhàn)。因?yàn)椴辉偻ㄟ^第三方業(yè)務(wù)線擴(kuò)品類后，聚美將在自營業(yè)務(wù)上直面與唯品會(huì)的競爭。

　　兩家雖然起家于不同品類，但今后都將殊途同歸。聚美先由化妝品切入，現(xiàn)在逐漸延展到服裝、鞋包、母嬰；唯品會(huì)由服裝切入，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成以服裝為主，母嬰、家居、家紡、美妝為四大特色的綜合閃購平臺(tái)。用戶群主要是女性。

　　所不同的是，和化妝品相比，服裝屬于非標(biāo)品。非標(biāo)品強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，運(yùn)營難度也較大。由服裝到化妝品相對(duì)易，由化妝品到服裝相對(duì)較難。

　　無論如何，經(jīng)濟(jì)學(xué)人的調(diào)研報(bào)告有一點(diǎn)是方向，女性購買力越來越強(qiáng)。在女性垂直電商領(lǐng)域誰更懂女人心，誰更得女人心，誰就更有希望。