文/宋菲

　　老三樣”桑塔納、捷達(dá)、富康對(duì)于從那個(gè)年代走過來的人來說充滿了回憶與感情，有著不可替代的位置。但隨著新舊交替的自然規(guī)律與中國汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，“老三樣”的經(jīng)典如今很難復(fù)制。為了不落后于發(fā)展的腳步，桑塔納、捷達(dá)紛紛更新?lián)Q代，2009年富康卻無奈退市，后來，東風(fēng)雪鐵龍推出的愛麗舍被認(rèn)為接替富康的位置。

　　愛麗舍進(jìn)入中國市場(chǎng)也已十余年，隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，消費(fèi)者在各方面都有更高的要求。東風(fēng)雪鐵龍漸漸發(fā)現(xiàn)，愛麗舍此前的目標(biāo)人群已經(jīng)開始發(fā)生偏離，逐漸由此前的一二線市場(chǎng)下沉到三四線市場(chǎng)。產(chǎn)品老化、技術(shù)落后使得部分一二線城市的首購用戶開始流失。在此背景下，東風(fēng)雪鐵龍決定對(duì)愛麗舍進(jìn)行全面升級(jí)。與新桑塔納、新捷達(dá)一樣，全新愛麗舍也將在其深厚的品牌積淀基礎(chǔ)上進(jìn)行全面的品牌梳理，并將重新拉攏此前正在慢慢流失的目標(biāo)人群。相比于在PQ25平臺(tái)上打造的新桑塔納和新捷達(dá)，基于新1號(hào)平臺(tái)研發(fā)的新愛麗舍做足了功課，在外觀及動(dòng)力設(shè)計(jì)上都考慮更多中國市場(chǎng)的需求，可謂舊貌換新顏，老樹開新花。動(dòng)力比老款有了進(jìn)步，雖排量相同，但功率以及扭矩上都有了明顯的進(jìn)步；設(shè)計(jì)溫馨，圓滑而又簡(jiǎn)約的內(nèi)飾風(fēng)格比較適合家用；軸距較老款增加了112mm后，內(nèi)部空間獲得了很大改善。

　　除了車本身，全新愛麗舍還在營銷策略方面下了不少功夫，采用了“田忌賽馬”的方式。全新愛麗舍（全部搭載全新1.6LCVVT發(fā)動(dòng)機(jī)）、新捷達(dá)（分別搭載1.4L與1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)）、新桑塔納（分別搭載1.4L與1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)）的官方售價(jià)分別為8.38萬~11.88萬元、8.28萬~11.93萬元、8.49萬~12.38萬元，價(jià)格區(qū)間差異不大。全新愛麗舍1.6L車型的價(jià)格對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.4L的價(jià)格，提供更高的性價(jià)比。以全新桑塔納為例，其1.4L低配車型的售價(jià)為8.49萬元，而全新愛麗舍1.6L低配車型的售價(jià)為8.38萬元。營銷策略方面，東風(fēng)雪鐵龍還采取新老款愛麗舍同堂銷售方式，將老款愛麗舍更名為經(jīng)典愛麗舍，定位于新款愛麗舍與世嘉之間。這種營銷策略既可滿足那些青睞經(jīng)典款的消費(fèi)者，又可俘獲年輕消費(fèi)者的心。

　　與此同時(shí)，全新愛麗舍將同全新世嘉、C4L組成中級(jí)車“三劍客”，使東風(fēng)雪鐵龍中級(jí)車上的布局更加完整。新世嘉的目標(biāo)消費(fèi)群是目前最主流10萬級(jí)品質(zhì)型家轎的用戶，C4L定位高性能高端中級(jí)車，全新愛麗舍目標(biāo)消費(fèi)群則為購買預(yù)算在8萬~10萬元入門級(jí)家轎的用戶。三者分別在家用、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚和高端三個(gè)層面出擊。為滿足中級(jí)車市需求細(xì)分化、層級(jí)化的消費(fèi)特點(diǎn)，東風(fēng)雪鐵龍采用這種矩陣布局，根據(jù)不同的消費(fèi)需求有側(cè)重地推出多款中級(jí)車產(chǎn)品，以矩陣形式協(xié)同作戰(zhàn)，構(gòu)建起全面產(chǎn)品覆蓋和強(qiáng)大銷售力。如今的時(shí)代早已不同于“老三樣”那會(huì)兒，而是你方唱罷我登場(chǎng)，不同的人心中都有不同的“新三樣”版本，甚至只能稱作某一年度或某一細(xì)分市場(chǎng)的“新三樣”。全新愛麗舍能否重拾舊時(shí)輝煌尚不可斷言，但就東風(fēng)雪鐵龍自身而言，全新愛麗舍這款車型為其銷量貢獻(xiàn)不小。全新愛麗舍投放市場(chǎng)兩個(gè)月左右的時(shí)間，銷量就已經(jīng)超過了1.5萬輛。隨著全新世嘉的投放，2014年東風(fēng)雪鐵龍的銷量或?qū)⑼黄?0萬輛。可以看到，全新C4L、全新世嘉和全新的愛麗舍這“三劍客”將為30萬輛的目標(biāo)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　《產(chǎn)品可靠性報(bào)告》2014年6月刊