在當下復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，不少企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線、保守經(jīng)營，但東方雨虹憑借 “下沉 + 出?！?的戰(zhàn)略布局，在行業(yè)中逆勢擴張，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭?！坝孟鲁翆怪芷冢贸龊４蜷_增量，用供應(yīng)鏈革命重塑成本壁壘，用體系改寫新零售?！边@套組合拳背后，是向建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的東方雨虹應(yīng)對行業(yè)周期的優(yōu)解。

01 渠道下沉 改寫游戲規(guī)則

東方雨虹在下沉市場的布局由來已久，且成效顯著。目前，公司擁有工程渠道經(jīng)銷商約 10000 家、民建經(jīng)銷商近 4000 家，多年深耕的渠道體系成為其深入下沉市場的觸角。為了進一步拓展下沉版圖，東方雨虹今年將重點發(fā)力鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，同時拓展主城區(qū)建材商圈以外的網(wǎng)點，例如成熟社區(qū)的五金勞保日雜店及部分便利店，這場“毛細血管革命”，讓產(chǎn)品更貼近消費者，正在改寫建材零售的底層邏輯。

過去經(jīng)銷商只賣防水材料，現(xiàn)在一個網(wǎng)點能搭售砂粉、美縫劑、管業(yè)等多個品類。

02 供應(yīng)鏈革命 60余座工廠織就“半日達”網(wǎng)絡(luò)

“供應(yīng)鏈才是真正的護城河?！睎|方雨虹在全國52個城市布局了68個生產(chǎn)研發(fā)物流基地，這些基地不僅生產(chǎn)建筑建材，還涉及研發(fā)、物流等多個環(huán)節(jié)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條——“廠倉配”一體化體系，通過信息技術(shù)和管理手段的優(yōu)化，不僅提高了服務(wù)的整體效率，還顯著降低了運營成本。?

值得一提的是，民建推行的半日達服務(wù)已在十余個省份落地，大大提高了客戶滿意度和市場競爭力。通過提升服務(wù)效率，東方雨虹在下沉市場樹立了良好的品牌形象，增強了消費者對品牌的粘性。這套打法正在向管業(yè)、涂料等新品類復(fù)制。

03 海外優(yōu)先 開辟新增長曲線

東方雨虹出海起步較早，2004年便成立國際貿(mào)易部，隨后在 2015 年設(shè)立北美研發(fā)中心，2016 年成立馬來西亞公司。多年來，公司依托國際工程，借助國內(nèi)客戶將產(chǎn)品推向海外，積累了豐富的出海經(jīng)驗。公司圍繞功能性建材搭建主營產(chǎn)業(yè)，并對卡脖子原材料進行適當延伸，拓寬了自身的護城河，在海外市場構(gòu)筑起獨特的競爭優(yōu)勢。

目前，東方雨虹正加速推進海外供應(yīng)鏈布局與渠道建設(shè)。公司搭建大區(qū)業(yè)務(wù)團隊，由國內(nèi)多個業(yè)務(wù)板塊聯(lián)合成立產(chǎn)品事業(yè)部，為出海提供有力支撐，同時搭建海外管理平臺，夯實海外市場團隊的營銷和組織能力。隨著海外產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，海外業(yè)務(wù)發(fā)展有望迎來重要拐點，成為公司未來新的增長曲線。

04 零售體系構(gòu)建 即時零售+服務(wù)閉環(huán)

對消費者來說，功能性建材是解決即時性需求，產(chǎn)品質(zhì)量、運輸速度以及快速響應(yīng)的服務(wù)是真正滿足消費者需求的閉環(huán)。

2024年，民建很好地抓住了市場需求變化帶來的發(fā)展機遇，防水主品類銷量也實現(xiàn)增長，市占率得到進一步提升。依托強大的經(jīng)銷體系與產(chǎn)品覆蓋，2025年，緊接著一個動作——發(fā)布全新服務(wù)品牌“雨虹”，涵蓋：防水維修、墻面刷新、管道交付、防水交付、鋪貼交付 、美縫交付，等多項服務(wù)。2025年，雨虹服務(wù)也將聚焦民用建筑各類維修、裝飾需求，針對室內(nèi)外裝修各細部節(jié)點，提供系統(tǒng)性解決方案。通過深度數(shù)字化賦能，構(gòu)建“服務(wù)流程可追蹤、施工過程可透視、質(zhì)保憑證可溯源”的全鏈透明化體系，以科技之力守護萬千家庭安居生活。

東方雨虹創(chuàng)新的“即時零售+服務(wù)閉環(huán)”的模式，可能徹底顛覆傳統(tǒng)建材經(jīng)銷體系。

東方雨虹的轉(zhuǎn)型展現(xiàn)出進化韌性：用下沉渠道捕獲確定性，用供應(yīng)鏈革命構(gòu)建成本壁壘，用出海打開新的增長曲線，用體系改寫新零售。隨著這一戰(zhàn)略的持續(xù)推進，東方雨虹有望重構(gòu)行業(yè)格局，助力行業(yè)走向新的發(fā)展階段。