日前，東方雨虹召開投資者交流會，董事長李衛(wèi)國攜核心管理層出席，詳細闡述了公司在戰(zhàn)略轉型、海外布局、渠道優(yōu)化及新業(yè)務拓展等方面的進展。作為建筑建材系統(tǒng)服務商，東方雨虹在行業(yè)逆風期展現(xiàn)出強大的戰(zhàn)略定力與執(zhí)行力，2025年將通過“控降費、穩(wěn)防水、拓品類、輕資產”的精細化策略，持續(xù)鞏固護城河。

核心優(yōu)勢：三大支柱構筑競爭壁壘

東方雨虹能夠穿越市場周期，在激烈的市場競爭中屹立不倒，關鍵在于其具備三大核心優(yōu)勢。優(yōu)秀的管理層與團隊是其一，團隊成員大多加入雨虹至少3年，且以80后為主力軍。他們在各地成功構筑起核心競爭力，豐富的經(jīng)驗與年輕的活力相得益彰，為公司的持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的動力。

其二是強大的渠道優(yōu)勢。目前，公司擁有工程渠道經(jīng)銷商約10000家、民建經(jīng)銷商4000家。這些經(jīng)銷商對東方雨虹的產品、品牌、服務及團隊高度認同，龐大且穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡猶如一張緊密的大網(wǎng)，將東方雨虹的產品高效地輸送到市場的各個角落，為公司的市場拓展和銷售增長提供了堅實保障。東方雨虹強調，未來將進一步“向下沉市場滲透”，通過布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材商圈、社區(qū)五金店等非傳統(tǒng)網(wǎng)點，降低對裝修周期的依賴，增強業(yè)務韌性。

產品質量優(yōu)勢更是東方雨虹的立足之本。公司始終堅守產品質量底線，將質量視為品牌價值的核心。通過嚴格把控產品質量和服務質量，東方雨虹在市場中樹立了優(yōu)秀的口碑，保持了核心競爭力，贏得了客戶的長期信賴。

2025戰(zhàn)略：降本增效與品類擴張并舉

過去三年，東方雨虹經(jīng)歷了艱難的轉型期，但成效顯著。2024 年，公司工作重點聚焦于應收賬款、海外布局、團隊調整優(yōu)化等關鍵問題，并且市占率持續(xù)提升。進入2025年，公司延續(xù)轉型成果，制定了一系列清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略。

在產品與服務方面，公司繼續(xù)堅守產品質量標準，不斷提升服務能力。民建半日達服務已在十余個省份成功推行，大大提高了客戶滿意度和市場競爭力。管理層面，充分推行管理扁平化，旨在提效降本控費，優(yōu)化公司運營流程，提升整體運營效率。

渠道拓展是公司今年的重要發(fā)力點。渠道持續(xù)向下沉市場滲透，公司致力于提升防水及各品類的市占率，穩(wěn)固防水卷材、防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等優(yōu)勢品類的地位，同時積極開拓膩子粉、管業(yè)等新賽道，為公司的業(yè)務增長開辟新的空間。修繕業(yè)務作為公司業(yè)務布局的重要一環(huán)，各類應用場景商業(yè)模式也在持續(xù)探索中，有望成為新的利潤增長點。

值得注意的是，公司提出“供應鏈平臺化”，通過整合上下游資源降低原料成本，強化砂粉、涂料等品類的成本優(yōu)勢。

海外布局：供應鏈先行，打造新增長極

隨著2025年海外產能釋放，業(yè)務將迎來拐點。

東方雨虹在海外市場擁有獨特的競爭優(yōu)勢。從歷史沿革來看，公司出海起步較早，2004年成立國際貿易部，隨后陸續(xù)設立北美研發(fā)中心、成立馬來西亞公司等。多年來，公司依托國際工程，通過國內客戶將產品帶向海外市場，同時圍繞功能性建材搭建主營產業(yè)，拓寬了自身的護城河。

東方雨虹積極向優(yōu)秀的出海企業(yè)學習，不斷汲取經(jīng)驗教訓，從而對出海有了更全新的認知。持續(xù)復盤國內近三十年積累的產業(yè)基礎、管理基礎、業(yè)務基礎等優(yōu)勢，并將其更好地運用到海外業(yè)務中，實現(xiàn)貿易、投資、并購三駕馬車同時發(fā)力。在組織架構方面，搭建大區(qū)業(yè)務團隊，由國內多個業(yè)務板塊聯(lián)合成立產品事業(yè)部，為出海提供更有力支撐，同時搭建海外管理平臺，進一步夯實海外市場團隊的營銷和組織能力。目前，東方雨虹海外業(yè)務正在積極布局供應鏈體系和渠道建設，為未來的海外擴張奠定堅實基礎。

東方雨虹在核心優(yōu)勢的支撐下，通過持續(xù)的戰(zhàn)略轉型和多業(yè)務板塊的協(xié)同發(fā)展，在2025年展現(xiàn)出了強大的發(fā)展?jié)摿Αo論是國內市場的精耕細作，還是海外市場的積極拓展，都為公司的未來增長奠定了堅實基礎。