2024年11月，元氣森林第三屆供應商大會的主題，叫“20年后再相會”。

這個很像同學聚會上定下的約定，生動地詮釋了元氣森林與供應商共同成長的態(tài)度，也是元氣森林對市場與合作伙伴的一個美好期許。

2023年，在第二屆供應商大會上，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森首次提出了“20年后來相會”的目標。他在今年初發(fā)表的內部信里說：“（這個目標）來自于對于‘好伙伴、好產(chǎn)品、好管理’的自信，是一種長期主義的信仰?！?/p>

一年過去，元氣森林和他的伙伴們，來兌現(xiàn)第一個承諾了。

元氣森林2024供應商大會

元氣森林的“長期主義”

當下，新消費品牌更需要的是堅持“長期主義”，將目光放得長遠。在唐彬森看來，學會長線思考，學會用長線價值觀引導自我迭代，是元氣森林應該思考的命題。

2024年，元氣森林長期主義的路線走得更加堅定。一方面，元氣森林能夠隨著市場喜好變化和經(jīng)濟發(fā)展周期波動，按照自己模式快速調整與適應變化，而在更深層面下，秉持長期主義，堅持產(chǎn)品力驅動能量、堅持合作伙伴長線陪伴，讓元氣森林可以腳踏實地地成長。

在產(chǎn)品層面，元氣森林希望建立起更具辨識度、能夠經(jīng)受種種考驗、穿越時間周期的全球化品牌，尋求建立于消費者的深度鏈接、搶占更大的市場份額，重新塑造飲料行業(yè)的價值壁壘。

在與供應商合作方面，元氣森林希望與合作伙伴共建尊重、誠信、平等、共贏的新型伙伴關系，開啟與包括供應商、經(jīng)銷商在內的廣大合作伙伴建立深厚情感紐帶和共創(chuàng)可持續(xù)共贏的發(fā)展道路。

元氣森林的長期主義，也體現(xiàn)在對環(huán)境的友好上。元氣森林的四川工廠，詮釋了一位80后企業(yè)家對于綠色環(huán)保的理解。位于都江堰的元氣森林四川工廠，沒有磚砌的圍墻，而是一圈茂盛生長的樹木；這里也沒有氣派的大門，甚至也沒有大堂。在一些“不必要”的地方，元氣森林的布局都很緊湊。“我對于環(huán)保的理解就是自然、不浪費。”在唐彬森看來，盡量減少浪費，保持勤儉的態(tài)度，多追求內心的繁榮，正是力所能及的綠色環(huán)保。

參觀元氣森林四川工廠

用創(chuàng)新來突破

在長期主義之下，是元氣森林始終“保持年輕”的狀態(tài)。自2016年初創(chuàng)以來，元氣森林走過八年的發(fā)展歷程，本質上是一家年輕的企業(yè)。而作為年輕的飲料品牌，元氣森林永遠相信“年輕的力量”。在元氣森林主要產(chǎn)品線中，年輕員工是元氣森林團隊的主要力量。在元氣森林，年輕并不僅僅是數(shù)字，更是一種特質和一種生命狀態(tài)：敢于探索、敢于相信、敢于熱愛。年輕，是一種創(chuàng)新的精神。

唐彬森說：“我希望元氣森林能做一家解決問題的公司?！痹谒磥?，好的產(chǎn)品是解決用戶的問題而不是跟風市場。元氣森林始終讓自己保持著對消費者需求的敏感性，通過發(fā)現(xiàn)新的、潛在的、未被關注的需求，以匠心打磨產(chǎn)品品質，解決消費者的問題，豐富中國飲品市場。

通過深入分析消費者的食品飲料消費傾向，研發(fā)出讓客戶買單的產(chǎn)品，是元氣森林破局、迅速占領市場一席之地的關鍵要素。隨著消費者健康意識的增強，越來越多的人開始改變傳統(tǒng)高糖高脂的飲食習慣，偏好更新鮮、天然的成分。消費者對飲料的需求，也從解渴、好喝延伸出健康、養(yǎng)生等升級性需求。市場的新需求在元氣森林得到了快速響應，主打“健康”與“功能”的外星人電解質水、自在水、維C水、特燃生普洱茶等新品，讓元氣森林在一眾飲品中脫穎而出，在新的消費趨勢下快速贏得市場。

元氣森林在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，也加速了供應商創(chuàng)新、向上發(fā)展的進程。2024年，隨著元氣森林自在水的迅猛發(fā)展，在對紅小豆優(yōu)化與篩選后，武漢某食品原料公司提供的“珍珠紅”品種成功被選中作為元氣森林的原料。而為了解決自在水副產(chǎn)物——豆渣的再利用問題，該公司投資百萬設備并于今年4月落地實施。這一舉措不僅可以極大提高資源利用率，為環(huán)境保護貢獻力量，而且通過優(yōu)化生產(chǎn)流程，更進一步推進了降本增效的目標，為企業(yè)創(chuàng)造了更為長遠的價值。

不斷的品類創(chuàng)新，對元氣森林的市場開拓也有著積極的意義。900ml售價僅5元的大冰茶，憑借強大的質價比，為元氣森林打開了網(wǎng)點覆蓋的大門，也讓元氣森林得以走近更多的消費群體。2024年，元氣森林的網(wǎng)點覆蓋達120萬個。得益于供應商伙伴的有力支持，元氣森林并沒有遭遇產(chǎn)品種類多樣化帶來的供應緊張問題。

在海外市場，元氣森林同樣利好。繼氣泡水在美國主流市場獲得高度認可之后，元氣森林在墨西哥、澳大利亞、韓國及印尼等國家也迎來快速的增長。

與供應商共創(chuàng)共贏

元氣森林另一個核心競爭能力，就是擁有一群優(yōu)秀、專注，且勇于突破的供應商。相關人士稱，元氣森林內部經(jīng)常會提到，“元氣森林因為一個天不怕地不怕的夢想，從小公司逐漸成長起來的。所以，更應該相信那些同樣有著天不怕地不怕的夢想的合作伙伴。”

在今年的供應商大會上，元氣森林對優(yōu)秀合作伙伴進行了頒獎表彰，有“成長陪伴獎”“服務之星獎”“創(chuàng)新貢獻獎”等。唐彬森再次強調了元氣森林與供應商合作的四個原則——“伙伴、親清、降本、開放”。元氣森林希望與供應商之間的關系，從簡單粗放的采購模式轉變?yōu)楣矂?chuàng)共贏的合作伙伴，并再次強調了要讓核心供應商參與到產(chǎn)品的研發(fā)中來。

在元氣森林，從不乏與供應商合作創(chuàng)新的案例。據(jù)了解，今年獲得創(chuàng)新貢獻獎的一家灌裝設備公司，就通過與元氣森林的共同努力，設計制作了無菌碳酸兩用生產(chǎn)線。一個敢想、一個敢做，元氣森林對于生產(chǎn)的設想，在供應商處得以實現(xiàn)。2024年7月，元氣森林無菌碳酸兩用生產(chǎn)線實現(xiàn)了量產(chǎn)，并在行業(yè)內創(chuàng)造了45天安裝調試成功的案例。

截至目前，元氣森林與供應商共創(chuàng)20條項新技術，其中14項申請聯(lián)合專利。元氣森林表示，未來，將把年度價值貢獻作為核心供應商伙伴的選擇和評比標準。

作為一家快速放量成長的新興消費品牌，元氣森林攪動的不止是產(chǎn)品本身的市場格局，亦給諸多經(jīng)銷商一次難得的打破固化圈層機會?！?000人解決不了60000人的事情?！碧票蛏f，“元氣與經(jīng)銷商和供應商們建立起來的不僅僅是業(yè)務關系，而應是基于共同經(jīng)歷和信任、共同努力、共享成果的深刻合作伙伴?！痹陔p方共同解決問題的過程里，彼此也都完成了一些“蛻變”和“成長”，從而也讓這種合作關系變得更加穩(wěn)定。

20年的約定，是元氣森林對初心的堅守和對未來的堅定信念。對于今年才八歲的元氣森林來說，20年的時光，足以譜寫一部精彩的篇章。而這段精彩的篇章，元氣森林將于供應商一起奮斗、一起成長。

“我還年輕，我還可以再干20年。我也希望在座的各位伙伴，能共赴20年之約?！碧票蛏f出這句話的時候，臺下響起了熱烈的掌聲。