前言：

他從一名銷售成為兔寶寶全屋定制經銷商，于2020年12月加盟，帶領五名員工，在首年創(chuàng)下千萬級銷量，他就是兔寶寶全屋定制蘇州相城區(qū)經銷商徐進陽。

那么，他的成功秘訣究竟是什么？

本期人物

徐進陽

兔寶寶全屋定制蘇州相城店

經銷商

致勝關鍵

「小區(qū)團購」

本期“榜樣的力量”邀請了兔寶寶全屋定制渠道營銷標桿經銷商之一——徐進陽，聽他講從0到1的創(chuàng)業(yè)故事，分享他在小區(qū)團購營銷渠道開拓及維護的心得和經驗。

TUBAO

#從0到1，選定加盟品牌

徐總在加盟前，一直在裝修行業(yè)做銷售管理，對各大全屋定制品牌十分熟悉，經多方調研考察得出結論：實木環(huán)保、價格適中的產品在消費者心中占據優(yōu)勢。

兔寶寶深耕環(huán)保板材30余年，自有林場，供應鏈成熟，確保了價格優(yōu)勢。此外，區(qū)別于競品主推顆粒板，兔寶寶全屋定制主打實木基材，擁有超芯板、順芯板2.0、多層板、顆粒板四大ENF級環(huán)保板材，可實現業(yè)主基材選擇自由。

2020年底，徐總最終選定加盟品牌——兔寶寶全屋定制，并在加盟首年創(chuàng)下千萬級銷量，連續(xù)三年達到40%左右的增長，事實證明兔寶寶全屋定制是實力之選！

TUBAO

深耕小區(qū)團購

小區(qū)團購是打開門店銷售局面的一大法寶，一次成功的小區(qū)團購能迅速提升銷量和知名度，獲得好的口碑，提升轉介紹率。

徐總分享，想做好小區(qū)團購，門店要做好以下幾件事。

風險評估

小區(qū)團購信息透明度高，如果服務團隊的設計能力、交付能力、專業(yè)度、產品等方面本身存在問題，極易引起小區(qū)群爆雷。網絡時代，信息傳播迅速，甚至將影響到品牌在整個城市的口碑。

徐總加盟至今，帶領團隊服務好每一個小區(qū)業(yè)主，三年來獲得業(yè)主的一致好評。

提前布局，下好先手棋

徐總認為，經銷商需要提前布局，確認組織架構、產品定位、團隊機制是否具備做小區(qū)團購的條件。

組織：確認門店組織架構是否允許團隊沉下心來付出一個月甚至半年的時間。

定位：通過調研樓盤房價、面積、周邊交通情況、便民設施等信息，確認產品是否符合小區(qū)的定位。

機制：確認團隊是否有完善的小區(qū)團購機制。

前置化營銷，打好主動仗

①搭建信任

小區(qū)團購的本質是建立消費者信任關系，不是生硬地打廣告。

②服務前置

小區(qū)團購的核心是服務，通過做服務、做口碑，形成高粘度消費場景。

③強化成交，解決客戶“痛”、“癢”、“爽”點

“痛”點——客戶“怕”的東西，比如甲醛、環(huán)保、踩坑、價格

“癢”點——“勾起幻想”，使客戶聯想到未來的家，比如種草

“爽”點——“快速滿足”，達到興奮

徐總團隊以兔寶寶全屋定制板材為例，為業(yè)主科普專業(yè)板材知識，公司的ENF級實木基材獲得業(yè)主的一致認可，加上合適的團購價格，解決了業(yè)主多個“痛”點。

在交房前完成多套戶型多套方案供業(yè)主選擇，落地樣板間，使業(yè)主能預見未來新家，解決了業(yè)主“癢”點。

兔寶寶全屋定制從下單到安裝完成，專業(yè)快速。全案訂單實現高顏值落地，達成業(yè)主“爽”點。

對于業(yè)主提出的需求和問題，無論在任何時間段，徐總團隊都能及時給出答復，全方位給予每一位業(yè)主五星級服務。

短期看流量，長期看口碑，全國的兔寶寶全屋定制經銷商都站在同一戰(zhàn)線。徐總表示，將兔寶寶全屋定制在蘇州地區(qū)打造成一線定制品牌是團隊堅定的目標！