無(wú)論是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是茶飲行業(yè)，造節(jié)營(yíng)銷都是一件絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)，更不能被浪費(fèi)的事情。在茶飲行業(yè)極度內(nèi)卷的前提下，造節(jié)營(yíng)銷不失為品牌在市場(chǎng)中彎道超車的好方法。

在品牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，奶茶先生以“感恩節(jié)”打開(kāi)了新的營(yíng)銷思路。今年感恩節(jié)之際，奶茶先生推出品牌第一屆感恩抱抱節(jié)，以“要感謝更要抱抱”為主題，將情緒共鳴與品牌價(jià)值巧妙結(jié)合，通過(guò)品牌態(tài)度視頻、擁抱10000人挑戰(zhàn)、氛圍感主題店打造等花樣營(yíng)銷玩法引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙豐收。

從聲量上看，感恩抱抱節(jié)活動(dòng)在全網(wǎng)共收獲18，930，000次曝光，擁抱10000人挑戰(zhàn)活動(dòng)參與人數(shù)突破11，600人次;從銷量上看，奶茶先生門店在活動(dòng)期間的銷售量同比增長(zhǎng)超過(guò)58%，實(shí)現(xiàn)工作日門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新高。

縱觀整個(gè)感恩抱抱節(jié)，無(wú)論是從線下的火爆程度，線上的出圈度，還是品牌溫度的觸達(dá)度，奶茶先生的感恩抱抱節(jié)都為新茶飲市場(chǎng)提供了一個(gè)值得剖析的成功范本。

在感恩節(jié)前五天，奶茶先生便為活動(dòng)埋下了一顆“響雷”。在沒(méi)有任何預(yù)告的情況下， 奶茶先生官方賬號(hào)分別發(fā)布了一支品牌態(tài)度視頻和4張系列海報(bào)，在話題中激起消費(fèi)者的情緒共鳴，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地提升品牌影響力。

這支一分鐘的情感短片通過(guò)小人物的視角記錄城市里最真實(shí)的人和事，直戳人心。“抱抱自己，大部分時(shí)間里，我是媽媽是妻子是女兒，但我也是自己，愛(ài)他們的同時(shí)也要學(xué)會(huì)愛(ài)自己?！币晃恢覍?shí)粉絲媽媽在看完態(tài)度視頻后在奶茶先生微信公眾號(hào)留言道。“我是短片里被采訪阿姨，拍的特別好特別真實(shí)!”奶茶先生的忠實(shí)粉絲看到視頻后興奮地告訴門店員工。

除上述內(nèi)容外，奶茶先生還在此次造節(jié)營(yíng)銷中進(jìn)行了立體布局，在線上、線下實(shí)現(xiàn)了品牌內(nèi)容的“廣覆蓋”。線上方面，奶茶先生在各大社交媒體平臺(tái)發(fā)起了發(fā)起擁抱10000人挑戰(zhàn)，將傳播空間、社交滲透、情感連接打通，為活動(dòng)帶來(lái)了超強(qiáng)的傳播力。在小紅書(shū)、抖音、微信等平臺(tái)，許多關(guān)于“擁抱10000人挑戰(zhàn)”的分享打卡內(nèi)容，“走心”“真實(shí)”等評(píng)價(jià)頻頻出現(xiàn)，更有多個(gè)KOL直接走上街頭接受本次活動(dòng)的挑戰(zhàn)，引起許多路人駐足觀看?！敖诸^挑戰(zhàn)!感恩抱抱節(jié)，挑戰(zhàn)擁抱10000人”湖北本地博主深夜美食黎天王如此寫道。

在線下，奶茶先生則選擇配合感恩抱抱節(jié)推出一系列促銷活動(dòng)，比如8.8元購(gòu)桂花烏龍輕乳茶、醇香系列第二杯半價(jià)，再結(jié)合精美的感恩卡片、毛茸茸的“海報(bào)”等氛圍感物品推動(dòng)終端門店銷量高轉(zhuǎn)化。“好喝、好看還好玩!還得是奶茶先生。”“奶茶先生真的絕，每次活動(dòng)都能擊中我的心!”“誰(shuí)說(shuō)只有價(jià)格戰(zhàn)才能贏，奶茶先生就是特例!”“有趣!擁抱就能喝到奶茶先生的桂花烏龍輕乳茶”，粉絲們對(duì)這次的感恩抱抱節(jié)的活動(dòng)好評(píng)不斷。

實(shí)際上，感恩抱抱節(jié)之所以能夠成功，其中既有奶茶先生對(duì)消費(fèi)者情感需求的精準(zhǔn)洞察，也有高效的品牌文化價(jià)值輸出，更有硬核產(chǎn)品的助力。奶茶先生通過(guò)線上線下協(xié)同配合，打通了消費(fèi)者從激發(fā)認(rèn)知、引起興趣、產(chǎn)生購(gòu)買，再到促進(jìn)忠誠(chéng)的鏈路轉(zhuǎn)化，讓流量鎖定留量，完成了品牌造節(jié)價(jià)值維度的進(jìn)階。

從“驚喜藏在云朵里”“金秋桂花香”“芋泥出山”等系列產(chǎn)品上新，再到“秋日碰杯季”、“感恩抱抱節(jié)”等品牌節(jié)日創(chuàng)意策劃，奶茶先生的品牌勢(shì)能在一個(gè)個(gè)硬核產(chǎn)品和一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)意活動(dòng)中不斷破圈增長(zhǎng)，品牌價(jià)值也被有效傳遞至消費(fèi)者。而這次感恩抱抱節(jié)不僅為從品牌溫度的角度為奶茶先生沉淀了強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，也為奶茶先生未來(lái)持續(xù)發(fā)展、跨越時(shí)代周期注入了無(wú)限可能。