“設(shè)計(jì)師的新版樣來(lái)了，可以打樣了”“這批新款在虎丘店鋪里賣得好，網(wǎng)店可以多推推”。沈克明在安徽六安秀禾制衣工廠完成了一遍巡視，而丈夫王永生在一旁，他關(guān)心的是庫(kù)存管理是否合理，后臺(tái)的訂單數(shù)據(jù)怎么樣。

王永生和沈克明在拼多多上開了兩家網(wǎng)店，在蘇州虎丘婚紗城有一家店鋪，賣的都是秀禾服。經(jīng)營(yíng)的是“甜蜜行業(yè)”，但夫妻倆性格迥異，碰到一起就是“火星撞地球”。于是夫妻倆分工明確，沈克明負(fù)責(zé)虎丘店鋪的管理、秀禾服的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)把關(guān)，王永生負(fù)責(zé)工廠和網(wǎng)店的管理。

從2015年開第一家網(wǎng)店，到線上線下一體運(yùn)營(yíng)，從蘇州虎丘到安徽六安，從5萬(wàn)的資本，到現(xiàn)在5000萬(wàn)的資產(chǎn)，夫妻倆親歷了婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變遷，也趕上了電商發(fā)展的機(jī)遇。如今，王永生和沈克明面臨著新的考驗(yàn)，結(jié)婚人數(shù)的下降直接影響著婚紗和秀禾的生意，“甜蜜產(chǎn)業(yè)”要如何轉(zhuǎn)型？

圖說(shuō)：在虎丘婚紗城，與客戶溝通中的夫妻倆。

事業(yè)野蠻生長(zhǎng)，成功不期而至

甜蜜故事的開頭，不見得完美。

“裸婚。2000塊的戒指，我自己買的；1萬(wàn)塊錢的彩禮，從我工資卡里取的。其他什么都沒有?！?011年，沈克明和王永生結(jié)婚時(shí)，正處冬日。她被迎進(jìn)了一棟農(nóng)村土房子，三間平房，門咔哧咔哧地響，風(fēng)灌進(jìn)來(lái)，冷得要死，靠著一點(diǎn)炭火取暖。屋子里新添置的就一張沙發(fā)、一個(gè)衣柜和一張床，連電視機(jī)都沒有。她身上的婚紗，還是拍婚紗照時(shí)候送的，“很便宜”。

圖說(shuō)：生活中的沈克明（左）和王永生

這個(gè)婚結(jié)得有點(diǎn)寒磣，一如他們當(dāng)時(shí)的生活。

沈克明和王永生同是安徽六安人，高中同學(xué)。高中畢業(yè)后，鮮有交集。王永生2006年從阜陽(yáng)師范大學(xué)畢業(yè)后，在高校教計(jì)算機(jī)，工作內(nèi)容年年月月不變，兩年后他辭職了。2008年，外語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮掀起，王永生做起了外語(yǔ)培訓(xùn)，虧了。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的桌椅被一個(gè)做美股操盤的公司買走了，他也跟著走了。在美股操盤公司，他有過(guò)好日子，“2009年受美國(guó)次貸危機(jī)影響，美股波動(dòng)非常大，對(duì)我們操盤手來(lái)說(shuō)是件好事，有個(gè)月掙了1萬(wàn)多”。好景不長(zhǎng)，美股整體趨穩(wěn)，操盤能掙到的錢越來(lái)越少，再加上日夜顛倒視力驟降，王永生開始尋找新機(jī)會(huì)。

沈克明的路子更野?！皵[過(guò)地?cái)偅u過(guò)古玩，在外貿(mào)公司做過(guò)銷售，干過(guò)黃牛，還承包過(guò)快遞，十幾份工作是有的?！?/p>

2009年，剛剛興起的電商把兩個(gè)找不到方向的年輕人“吹”到了一起。王永生跟朋友聊天，偶然聽說(shuō)電商能賺錢?！澳菚r(shí)候網(wǎng)購(gòu)還不普及，我們想做生意沒有大的本錢，就想試試電商?！彼麄?nèi)ヅl(fā)市場(chǎng)找皮具經(jīng)銷商進(jìn)貨，再拿到網(wǎng)上買。不懂網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，全靠自己琢磨，上貨、運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨、售后都自己擔(dān)著?！耙?yàn)樽龅迷?，品牌旗艦店都做不過(guò)我們?！?/p>

慢慢地，皮具行業(yè)越來(lái)越難做，他們帶著掙的幾十萬(wàn)跟朋友合伙開工廠，不到一年，工廠被關(guān)停，投資的錢都搭了進(jìn)去。這是2011年，沈克明和王永生結(jié)婚的這年。

結(jié)婚后，夫妻倆對(duì)改變生活的渴望更加迫切，而他們最熟悉的還是電商，但是賣什么？“家里人知道我們困難，一個(gè)親戚說(shuō)認(rèn)識(shí)六安一家做羽絨被的工廠，但是一次性要先買走40萬(wàn)的貨。”夫妻倆孤注一擲，東拼西湊借齊了40多萬(wàn)。不想，羽絨被在電商平臺(tái)上賣瘋了，半年就還清了借款。

王永生覺得，終于找到了可以安身立命的行當(dāng)，只想專心經(jīng)營(yíng)好羽絨被網(wǎng)店。但是沈克明卻覺得生命在于折騰不休，她聽說(shuō)在蘇州虎丘賣秀禾的表弟生意不錯(cuò)，想在電商平臺(tái)上賣秀禾。王永生很是反對(duì)?！靶愫淌巧叮靠粗駪蚍?，就算結(jié)婚有人穿，但這個(gè)需求能有多大？也不會(huì)有人復(fù)購(gòu)，肯定做不大?！?/p>

沈克明沒有退讓。“你給我五萬(wàn)塊當(dāng)本錢，虧了我自己認(rèn)。”就這樣，沈克明開了兩家秀禾網(wǎng)店。后來(lái)的故事證明，她眼光獨(dú)到。

圖說(shuō)：擅長(zhǎng)跟客戶交流的沈克明

虎丘風(fēng)云變幻，丁集斗轉(zhuǎn)星移

沈克明的秀禾網(wǎng)店是2015年6月上線的。

為了控制成本，有了訂單才到表弟那里拿貨，好強(qiáng)的沈克明也不愿意向王永生求助?！斑\(yùn)營(yíng)、美工這些都是給羽絨被店服務(wù)的，老王還不肯把最好的給我，他就是不看好我?！睋?jù)沈克明回憶，“一開始訂單確實(shí)不多，一天也就賣個(gè)十件八件的樣子?！?/p>

但好運(yùn)總會(huì)不期而至。秀禾慢慢走紅網(wǎng)絡(luò),而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上就沒有幾家店賣秀禾。被好運(yùn)砸中的沈克明“凡爾賽”起來(lái)，“每天愁的是訂單太多了，到處去找貨源，虎丘能找的店都跑了個(gè)遍”。

秀禾供不應(yīng)求也讓沈克明開始考慮從源頭上解決問(wèn)題?！案愎S自己做。當(dāng)時(shí)老家六安有個(gè)老板給了我70萬(wàn)，要投資我們。我拿著70萬(wàn)就去買了4臺(tái)繡花機(jī)。這事兒我也沒跟老王商量，訂金都付了才說(shuō)?！鄙蚩嗣髡f(shuō)，“我這人就是說(shuō)干就干。”

圖說(shuō)：六安的秀禾制作工廠十分忙碌

機(jī)器放哪里？廠房在哪里？工人到哪里找？王永生不敢相信，這4臺(tái)巨無(wú)霸一樣的繡花機(jī)就這樣擺在了他面前?！澳疽殉芍?，當(dāng)時(shí)只能硬著頭皮到處找人找廠房，慢慢去摸索。我們是最早一批搞繡花機(jī)的，那時(shí)候膽子是真的大，但是回頭看，只有敢想敢做，才能賺到錢。毫不夸張地說(shuō)，那時(shí)候繡花機(jī)就像是印鈔機(jī)，兩三個(gè)月就回本了。”王永生說(shuō)。

電商的發(fā)展也讓夫妻倆趕上了機(jī)遇?！白畛?萬(wàn)的本金開個(gè)門市是不可能的，網(wǎng)店給了我們進(jìn)入婚紗產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。我們也是早期一批在平臺(tái)上賣秀禾的，2017年我們?nèi)腭v的拼多多，之前已經(jīng)有多年運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，但拼多多對(duì)商家入駐是真友好，開店手續(xù)非常簡(jiǎn)單，這點(diǎn)對(duì)新入電商行業(yè)的商家尤其明顯。入駐第一個(gè)月就有不錯(cuò)的訂單量，這是讓我們很驚喜的。而且我們并沒有花太大的精力在運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槿腭v得早，我們也是吃到了平臺(tái)的紅利。”

生活吵吵鬧鬧，日子磕磕碰碰

六安緊挨安徽省會(huì)合肥，很少人知道，這里有個(gè)“甜蜜工廠”。王永生和沈克明是六安婚紗產(chǎn)業(yè)中很早一批創(chuàng)業(yè)的。

“那時(shí)候我們也飄了，訂單不斷我們就一直生產(chǎn)，今天賣了100件，明天200件就生產(chǎn)出來(lái)，明天賣了200件，后天400件就做出來(lái)了?！蓖跤郎貞浀溃?017年的時(shí)候，衣服賣得越來(lái)越多，現(xiàn)金流卻越來(lái)越緊張，財(cái)務(wù)一直說(shuō)沒有錢。他開始思考哪里出了問(wèn)題。“原來(lái)是倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)重積壓，原先的管理根本不能反映出產(chǎn)品的動(dòng)銷率，也看不出哪些產(chǎn)品的利潤(rùn)率高。10萬(wàn)件庫(kù)存，積壓到最后只能打折賣，幾千萬(wàn)的衣服最后只值幾百萬(wàn)?！边@讓王永生意識(shí)到管理的重要性，“規(guī)模大了，就不能用粗放的模式了?！?/p>

圖說(shuō)：整理庫(kù)存的王永生

王永生開始退居幕后，主要抓公司的管理，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)全交給妻子沈克明。

“我們兩個(gè)是互相成就，他管理公司比較穩(wěn)，有思路有條理。我急躁，我搞好之后就甩給他我就不管了。我在前面沖，把后背交給他。一個(gè)往前沖一點(diǎn)，一個(gè)走得穩(wěn)一點(diǎn)?！鄙蚩嗣鬟@樣形容他們的組合。

但看似珠聯(lián)璧合的“完美搭檔”，也躲不掉吵鬧。“我們的觀點(diǎn)不一樣，我認(rèn)為所有的東西應(yīng)該是以爭(zhēng)搶為主，一定要做到什么樣，他就認(rèn)為差不多就行了。但是我認(rèn)為這年頭做生意沒有差不多就行了，要么上去要么下去，該奮斗的年紀(jì)不應(yīng)該選擇安逸。”

圖說(shuō)：與客戶交流中的沈克明

有機(jī)構(gòu)調(diào)研分析稱，中國(guó)婚禮禮服行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)是“千億級(jí)”。但對(duì)于王永生和沈克明夫婦來(lái)說(shuō)，壓力和挑戰(zhàn)從來(lái)就未曾遠(yuǎn)離。

“婚紗秀禾都沒有回頭客，所以這個(gè)行業(yè)沒有資本能看得上。”沈克明說(shuō)。

但不管是生活還是生意，哪能沒有問(wèn)題，再多的麻煩還不是得去面對(duì)。

圖說(shuō)：沈克明跟員工在討論新的秀禾款式

而來(lái)自電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)也給了王永生和沈克明信心。拼多多數(shù)據(jù)顯示，婚紗禮服今年保持著高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，4月份（5月婚禮旺季前）的瀏覽用戶同比增幅近50%，成交規(guī)模是去年同期近3倍，店均成交也有去年同期的2.5倍之高。

此外，婚紗秀禾在拼多多依舊是供不應(yīng)求的狀態(tài)，消費(fèi)者購(gòu)買婚紗秀禾的人均消費(fèi)金額今年同比增長(zhǎng)近30%。對(duì)此，拼多多針對(duì)不同規(guī)模的商家也給出了相應(yīng)的扶持?！安糠譂M足條件的工廠型商家，平臺(tái)會(huì)給到額外的資源扶持。對(duì)于普通類型的商家，平臺(tái)會(huì)給到新商家的培養(yǎng)孵化，給到近期類目下的趨勢(shì)指引、搜索熱詞及爆品指導(dǎo)等?！逼炊喽嘞嚓P(guān)工作人員表示。據(jù)悉，平臺(tái)近期還計(jì)劃對(duì)婚紗秀禾禮服類目開通租賃業(yè)務(wù)，提升消費(fèi)頻次，滿足更多用戶的消費(fèi)需求。