尚美生活的下沉路徑，對整個酒店行業(yè)進軍下沉市場，都有一定借鑒意義。

第一，聚焦下沉，多品牌發(fā)力，覆蓋不同細分領域的消費者，滿足不同客群的差異化需求。

尚美生活從成立初期的“尚客優(yōu)”經(jīng)濟型酒店，到如今的“尚客優(yōu)”“駿怡”“尚客優(yōu)品”“蘭歐“等共計15個酒店品牌，全線覆蓋低、中、高三個檔，對現(xiàn)有的酒店進行層層劃分，滿足不同群體的需求。

甚至，在不同的城市，由于市場需求不同，尚美生活旗下的同一個酒店品牌，也會采取不同的定位策略。

從清博智能的分析報告來看，在目前的十大酒店企業(yè)中，尚美生活在三四五線城市的酒店數(shù)量高達3487，覆蓋率為100%，五線城市的覆蓋率也在90%以上。無論是酒店數(shù)量還是城市覆蓋率，都遠遠高于其他品牌。

第二，錨定品質(zhì)，升級服務，以精細化運營提升酒店價值，形成品牌勢能與消費者黏性。

尚美生活的品質(zhì)升級有“三部曲”：對現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的頭部門店進行全方位的升級，讓好的店發(fā)揮更大價值，提供更優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品；對腰部門店引進麥當勞早餐、咖啡等相關服務配套；對“尾部”門店推出 “斬尾行動”。

與此同時，尚美生活還通過酒店產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新升級來提升品質(zhì)與服務，增強與小鎮(zhèn)青年更深層次的聯(lián)動。

第三，以酒店服務為基礎，延伸出多業(yè)態(tài)服務，打造一套完整的服務生態(tài)閉環(huán)，為下沉市場用戶提供高價值感服務。

聚焦在酒店主業(yè)務之后，尚美生活還跨界快裝、家居零售、餐飲、文化娛樂等領域，探索生活服務多元化。

比如量販式KTV品牌寶樂迪、烘焙品牌澳典、新零售家居品牌ONE ZONE等，這類延伸的生活服務與酒店業(yè)務相輔相成，協(xié)助發(fā)展，既提升了酒店主營業(yè)務的品效，本身也打開了自身的發(fā)展空間。

之所以命名為尚美生活集團，而不是尚美酒店集團，恰是因為尚美生活一直致力于將一二線城市優(yōu)質(zhì)的生活服務，移植到三四線城市，讓下沉市場的消費者也可以享受到更多的優(yōu)質(zhì)服務。

這種從用戶的需求出發(fā)，打造全方位產(chǎn)品服務，恰好就是當下最受青睞的的生活方式。

總的來說，酒店行業(yè)想要深耕下沉市場，因地制宜打磨產(chǎn)品與服務，永遠是不變的王道。如此，才能盡可能地通過有驚喜感的用戶體驗，真正俘獲小鎮(zhèn)青年的青睞，進而提升酒店的品牌價值，在整個行業(yè)的下沉大勢中，找到自己的正確方向。