近日，上美集團“今年鴨的都對”的稿子在網(wǎng)上引發(fā)廣泛關(guān)注，今天帶你走進上美集團，與上美集團副總裁劉明對話，發(fā)掘上美作為“營銷老司機”那些營銷秘訣。

以下為采訪實錄：

1、上美集團“今年鴨的都對”是怎么做到的？“鴨”這些劇的背后邏輯是什么？

回答：今年我們已經(jīng)投了6部劇《安家》《冰糖燉雪梨》《清平樂》《三十而已》《以家人之名》《平凡的榮耀》，很幸運，今年鴨得都對，更多大劇在路上，敬請期待。

關(guān)于背后的邏輯——

第一，定大劇投放模型，定爆款數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。找到黑馬，才好下手。

我們內(nèi)部創(chuàng)立了一套資源評估模型，包含十大維度，比如制作班底、演員陣容、原著基礎(chǔ)等等。

同時，我們定義了一套標(biāo)準(zhǔn)，以數(shù)據(jù)來反哺投放模型。

第二，我一直告訴團隊“投放絕不僅僅是一件花錢的事情，除了曝光，我們還要能賺錢”。

所以，在投放之初，我會想清楚怎么打通全局營銷鏈路，以資源撬動資源，聯(lián)合平臺、電商、直播共創(chuàng)內(nèi)容，讓銷售落地。我覺得如果僅僅只是讓平臺提報版面，我們選資源，那就太職業(yè)經(jīng)理人了。我會站在公司經(jīng)營思維考慮問題，把資源最大化，這是我給自己，也是給團隊提的更高要求。

第三，注重和用戶的情感鏈接。

從渠道思維到零售思維，一切圍繞用戶為中心去做營銷，注重與用戶的共情共鳴才有可能實現(xiàn)爆款營銷。比如，韓束目標(biāo)用戶是崇尚科學(xué)護膚，時尚、獨立、自信的女性，《三十而已》所傳遞出的無懼年齡、撕掉標(biāo)簽、打破偏見的態(tài)度，與韓束目標(biāo)用戶所追求的女人三十而“麗”、獨立自信的理念不謀而合。 

2、上美集團一直是年輕化營銷的老司機，營銷玩的太6了，在品牌營銷方面有什么干貨可以分享嗎？

回答：第一，“以用戶為中心，始終和年輕人站在一起”。年輕人在哪里，我們的營銷就到哪里去；年輕人喜歡什么樣的內(nèi)容，我們就生產(chǎn)什么內(nèi)容，比如短視頻、直播等等，這是我們刻在骨子里的基因。 

第二，對營銷環(huán)境變化保持敏銳度。我們會借助數(shù)字化信息化手段，全面去研究用戶的觸媒習(xí)慣，搜索習(xí)慣等；同時呢，我們會時刻更新“子彈”，為年輕人預(yù)備了社交媒體、大劇、綜藝、熱門IP等海量資源。伴隨新社交媒體時代的不斷進化，我們會不斷創(chuàng)新優(yōu)化，調(diào)整作戰(zhàn)思路和方法。

第三，創(chuàng)新全局營銷觀，品效銷協(xié)同。今年，“直播電商”的風(fēng)太大了，我們不僅要考慮品牌聲量和形象，還要把銷售落在實處。因此，我們始終抓住“全局營銷”這個觀點，聯(lián)合明星、主播、平臺一起玩，打通人貨場，實現(xiàn)品效銷三位一體。

上美集團作為中國最早一批成長起來的化妝品企業(yè)優(yōu)秀代表在當(dāng)下已經(jīng)開始快速切換、改革進行新營銷轉(zhuǎn)型。未來的品牌之戰(zhàn)，上美集團正迎難而上，值得期待。