“突飛猛進，產銷兩旺”，這是空調行業(yè)在2017年家電市場備受矚目的亮眼表現(xiàn)；“水漲船高，行情看漲”，這是眾多空調廠商普遍對2018年市場的期待和想象。

按照慣例，農歷春節(jié)過后，各大空調廠商方才整裝待發(fā)，或新品發(fā)布，或渠道開盤，或促銷引爆等。然而以“快”著稱的志高空調，在今年繼續(xù)打破常規(guī)，不等“哨聲”吹起，便以“搶跑”之姿提前備戰(zhàn)，在1月便召開了國內營銷2018春季開盤會議。繼2017年實現(xiàn)圓滿收官后，志高率先以市場亮劍沖鋒之勢，搶位春季開盤新戰(zhàn)役。

市場搶位： “開盤即開戰(zhàn)”，志高提前發(fā)動春季攻勢

時值隆冬，正是家電市場傳統(tǒng)意義上的“淡季”，甚至不少廠商就此準備“冬眠”，但這卻并不影響志高2018年度市場操作的提前引爆。在開盤啟動大會上，志高集團董事局主席兼總裁李興浩多次用“搶位”一詞，來說明提前召開春季開盤會議的重要性。李興浩稱，空調行業(yè)的春季開盤，是正式搶市場份額、搶渠道資源、搶合作伙伴信心的關鍵時期，對于志高空調而言，要在2018年實現(xiàn)量、利、質的提升，必須有精準的、積極主動的營銷作戰(zhàn)計劃。

天下武功，講求唯快不破；以快制勝，方能搶占市場?！翱斓妒帧崩钆d浩一直深諳此道。事實上，志高近年來無論是新冷年開盤抑或春季開盤，都一直處在市場競爭的首發(fā)位置，為的就是打響市場第一槍，拿下開盤關鍵賽點?！伴_盤即開戰(zhàn)，戰(zhàn)之必能勝”!正是依靠積極的市場占位，全面的渠道布局，志高2017年相繼實現(xiàn)“出貨創(chuàng)新高、促銷創(chuàng)新高、上墻創(chuàng)新高、回款創(chuàng)新高”的大滿貫業(yè)績。此次進一步強調“搶位”思想，率先年前備戰(zhàn)，搶占渠道資源，更是充分顯示出李興浩對新一年空調市場發(fā)展的良好預期，以及提前謀變、戰(zhàn)略先行的獨到商業(yè)嗅覺，吹響了志高新年度發(fā)展擴張的號角。

產品搶位：“無智能不空調”，重推第4代高端爆款產品

在消費革命和第四次產業(yè)革命雙核引爆驅動下，智能化的“風口”在空調乃至各行業(yè)已經(jīng)“蔚然成風”。作為志高的“三大戰(zhàn)略”之一，智能化不僅是其戰(zhàn)略長線的重要內容，更是其實現(xiàn)產品“搶位”、競爭力提升的關鍵跳板。

作為家電業(yè)中最早推出涉足智能化的空調品牌，志高正在加速智能技術的開發(fā)應用與產品落地轉化。從技術含量高的智能云技術，到全球首臺智能云空調問世，再到2017年推出智能王第四代新品，志高以平均每年最少三款全新產品的速度迭代。其中作為2018年主力機型的智能王第4代200款等新品，引爆了2018新冷年的高端市場。其特有的“風隨人動”、“防火預警”“全智能調控”等產品功能獨步行業(yè)，不僅是志高鞏固智能空調領軍者地位，實現(xiàn)產品“搶位”的核心砝碼，而且進一步推動中國空調業(yè)從變頻主導的2.0時代上升到智能主導的3.0時代。

品牌搶位：“讓中國制造再次偉大”，賦能高端打造差異化優(yōu)勢

空調行業(yè)對于新年度市場的普遍良好預期，也決定了未來市場競爭將更加白熱化。據(jù)悉，就在2017年下半年，空調市場上就聚集超過30家以上的中小企業(yè)，甚至是大量的雜牌、冒牌等投機企業(yè)參與。

百企爭食，惡戰(zhàn)難免。然而強者恒強的馬太效應不會改變，只有透過差異化優(yōu)勢實現(xiàn)市場占位，才能躋身領先者的位置。高端轉型，正是志高實現(xiàn)品牌“搶位”的不二法門：從人民大會堂與國際巨星成龍再次牽手續(xù)約十年代言，到唱響“讓中國制造再次偉大”的主旋律，打造中國制造新名片；從重磅推出智能王第4代高端爆款，與國際大品牌在全球舞臺顛峰對決，到移師巴厘島，邀約“全球合伙人”實現(xiàn)志高空調的全球化引爆，志高集中亮劍中高端，并持續(xù)引領行業(yè)從過去的低價主導的“價格戰(zhàn)”升級為品牌主導的“價值戰(zhàn)”。隨著高端消費需求的引爆成為行業(yè)主流，志高成功搶位“志高?高端空調引領者”的角色。

相對于“占位”強調內修的靜態(tài)營銷方式，“搶位”營銷是更強調對抗、外向的動態(tài)營銷。一年之計在于春，市場屬于提前布局者。從 “占位”到“搶位”,志高進一步將“速度第一”“進攻思維”做到極致。未來，誰的渠道離用戶近，推廣能力強、產品品質優(yōu)、出貨速度快，誰就能獲得廠家在產品、推廣、廣告、服務等方面的資源傾斜。而這一切，都需要靠企業(yè)如志高般積極主動，提前“搶位”，方能爭得頭籌。