80萬薪酬難覓優(yōu)秀投顧

平均每人要服務3300個客戶，好投顧紛紛從券商跳槽

80萬薪酬難覓優(yōu)秀投顧

“資管新規(guī)出臺后，券商大多要轉型把主動管理業(yè)務作為發(fā)力重點?！贬槍θ涨靶鲁雠_的資產新規(guī)，國內某大型券商杭州分公司的一位副總加快物色綜合能力出色的投資顧問，他表示最近正通過獵頭、招聘、圈子等多個渠道招募人才，為公司強化投研能力、不斷提升主動管理型產品做準備。

比例失調

3.96萬投顧服務1.32億投資者

據(jù)了解，目前券商投顧分為以咨詢服務為主和以銷售為主的兩類投顧，前者主要負責為客戶提供股票操作建議、市場解析、個股診斷等服務，后者主要為客戶提供資產配置、產品組合，以及產品風險識別、產品甄別和代銷服務。

中證協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，99家券商注冊在案的證券投顧為39613人，較2010年底3882人增加了9倍多。不過，這遠不足以覆蓋市場需求。最新數(shù)據(jù)顯示，截至11月3日境內投資者數(shù)量為1.32億，其中個人投資者為1.3159億人，機構投資者為35萬家。這意味著，每一個投顧需要服務超過3300個客戶。

近半年來，國內不少大型券商，都在大規(guī)模招聘投顧，為招徠人才，有券商甚至給出了月薪30000元的高薪。

招不到 留不住

優(yōu)質投顧成稀缺人才

“可以說，每家券商都缺優(yōu)質投顧。”財通證券投顧業(yè)務部相關負責人告訴記者，有專業(yè)度和市場經驗的投顧很缺。

緊缺的同時，另一面卻是優(yōu)秀投顧流失。32歲的王先生曾是杭州體育場路一家證券公司的投資顧問，從業(yè)5年后，今年上半年他跳槽來到一家證券私募，成為高級合伙人，收入多了6倍，“業(yè)績好，年終還有一筆” 。

“市場上按能力來分，普通投顧年薪大概10萬起步，優(yōu)秀投顧一般都有30萬元起步，個別優(yōu)秀的我們開出80萬依然沒招來?！笨偛课挥谌A南的國內某證券杭州子公司的一位高管告訴記者，“投顧人才一直比較缺，有些升到了營業(yè)部老總，一部分跳槽去了私募，還有一些做新三板等業(yè)務去了，分流現(xiàn)象非常明顯。現(xiàn)在投顧工作時間3年以上的，基本上都走了?！?/p>

是什么導致優(yōu)秀投顧“出走”？待遇是一方面原因，另一方面，有優(yōu)秀投顧表示“憋屈”，覺得工作內容和自身能力不匹配。某證券公司紹興營業(yè)部總經理張建平認為，“現(xiàn)有的體制不允許一些優(yōu)秀投顧做代客理財這樣體現(xiàn)其水平的業(yè)務，所以這些投顧們去私募等資產公司比較多，也有部分出去帶團隊開公司?！?/p>

外部物色加內部培養(yǎng)

人才儲備迫在眉睫

券商業(yè)內人士普遍認為，資產新規(guī)的出臺后，主動管理能力強、風控能力突出的資管機構必將脫穎而出，在這樣的背景下，作為券商重要人力資源的投顧顯得更加要緊。

與此同時，近期國家允許外資在國內券商、保險公司、資管公司以及期貨公司的持股比例達到51%的消息落地，一些券商認為這或將進一步加劇對投顧尤其是優(yōu)秀投顧的爭奪，而對投顧一邊物色，一邊培養(yǎng)，已迫在眉睫。

國內一些券商正在積極應對。如10月底剛上市的財通證券，已在穩(wěn)步推進投顧培養(yǎng)計劃?！皩ν猓訌妰?yōu)秀投顧的引進；對內，加大投顧培養(yǎng)，制定了從初級到首席的分階段分等級培養(yǎng)方案?！必斖ㄗC券相關人士還透露，“對于優(yōu)秀的投顧，公司將提供專業(yè)晉升通道。”財通證券擬在三至五年內，培養(yǎng)出一支業(yè)內具有一定影響力的專業(yè)化投資顧問團隊。

資深分析師錢先生表示，券商優(yōu)質投顧是行業(yè)稀缺資源，投顧在券商未來轉型中或將發(fā)揮重要作用，“券商是否有投顧體系，是否重視投顧培養(yǎng)，對發(fā)展很重要，”錢先生表示，“可以預見的是未來市場對投顧的需求會很迫切，所以應加大優(yōu)質投顧隊伍建立力度。”