今天的夏天很熱，但比天氣更熱的，是空調(diào)廠家們心里的熱情。隨著2017冷年剛剛結(jié)束，在行業(yè)形勢(shì)一片大好之下，各大空調(diào)廠家紛紛搶跑，吹響2018新冷年開(kāi)盤(pán)的號(hào)角，意圖提前搶占2018市場(chǎng)先機(jī)。這長(zhǎng)虹空調(diào)即是其中的佼佼者之一。8月2日，長(zhǎng)虹空調(diào)在四川綿陽(yáng)隆重召開(kāi)2018冷年?duì)I銷開(kāi)盤(pán)會(huì)議，駐外營(yíng)銷將士濟(jì)濟(jì)一堂，聚勢(shì)突破，揮師進(jìn)軍2018。

剛剛過(guò)去的2017冷年是長(zhǎng)虹空調(diào)的豐收之年，在“逆勢(shì)奮進(jìn)、良性經(jīng)營(yíng)、機(jī)制激活、系統(tǒng)突破”經(jīng)營(yíng)方針指引下，長(zhǎng)虹空調(diào)抓住互聯(lián)網(wǎng)背景下的轉(zhuǎn)型契機(jī)，大力推進(jìn)“+互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”和價(jià)值轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)機(jī)制更加靈活、經(jīng)營(yíng)效率更加快速，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)更好產(chǎn)品體驗(yàn)，也給經(jīng)銷伙伴帶來(lái)更大經(jīng)營(yíng)價(jià)值。在多層因素之下，長(zhǎng)虹空調(diào)2017冷年取得58%的穩(wěn)健、良性增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超行業(yè)大盤(pán)增速。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年30%以上高速增長(zhǎng)，內(nèi)銷出貨突破360萬(wàn)套。海外市場(chǎng)1-7月實(shí)現(xiàn)108%以上高速增長(zhǎng)，已形成亞澳、拉美、中東三大根據(jù)地市場(chǎng)。

解密2017超常規(guī)良性增長(zhǎng)

長(zhǎng)虹空調(diào)一直秉承“誠(chéng)信、良性、透明”的經(jīng)營(yíng)理念，以誠(chéng)待人，透明經(jīng)營(yíng)，尋找良性穩(wěn)健增長(zhǎng)。2017冷年取得良好業(yè)績(jī)，除了好天氣幫忙之外，長(zhǎng)虹空調(diào)能取得遠(yuǎn)超大盤(pán)的增長(zhǎng)水平，充分體現(xiàn)出其經(jīng)營(yíng)理念在經(jīng)過(guò)多年深耕后給企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)良性回報(bào)。這其中有幾個(gè)關(guān)鍵詞：四推、五化、一體化經(jīng)營(yíng)。

抓四推，提升銷售能力，改善銷售結(jié)構(gòu)。

企業(yè)要長(zhǎng)久持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必須要持續(xù)給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，持續(xù)給經(jīng)銷商提供更多的利潤(rùn)空間。而“推新品、推變頻、推柜機(jī)、推專供”這“四推”就是為了在市場(chǎng)端更好推廣更具產(chǎn)品特色、更好用戶體驗(yàn)的好產(chǎn)品，在滿足用戶、經(jīng)銷商需求的同時(shí)，改善長(zhǎng)虹空調(diào)銷售結(jié)構(gòu)，提升均價(jià)水平，提升市場(chǎng)地位。

精品戰(zhàn)略是長(zhǎng)虹空調(diào)“四推”的強(qiáng)大保障。精品戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品能力、從用戶需求出發(fā)，以創(chuàng)新的理念、先進(jìn)的技術(shù)、精湛的工藝，為用戶打造外觀好看、功能好用、體驗(yàn)超爽的產(chǎn)品。在在精品戰(zhàn)略指引下，長(zhǎng)虹空調(diào)近年來(lái)的新品煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，獲得了行業(yè)和市場(chǎng)的高度認(rèn)可：CHiQ Q2F人工智能語(yǔ)音王柜機(jī)榮獲2017冷年創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，CHiQ Q2L自然風(fēng)掛機(jī)榮獲2017冷年最受消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品獎(jiǎng)。其中Q2F人工智能語(yǔ)音王柜機(jī)是長(zhǎng)虹空調(diào)推出的一款充分體現(xiàn)出智能交互與智能響應(yīng)等智能特性的一個(gè)爆款，從2016年底上市至今，先后榮獲2016-2017年度空調(diào)行業(yè)智能創(chuàng)新領(lǐng)先產(chǎn)品、2016全國(guó)百城萬(wàn)店十大推薦產(chǎn)品、CES“中國(guó)創(chuàng)造”年度產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)尚獎(jiǎng)、中國(guó)家用2016年中國(guó)家電“好產(chǎn)品”稱號(hào)、2016-2017中國(guó)高端家電及消費(fèi)電子紅頂獎(jiǎng)提名、2017冷年創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，在市場(chǎng)上也引起巨大反響，成為長(zhǎng)虹空調(diào)有史以來(lái)最為成功的上市單品之一，銷量突破10萬(wàn)套。

強(qiáng)五化，提高服務(wù)能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)除了其必須提供價(jià)值之外，能力的培育與提升也是非常重要的一個(gè)方面。2017年，長(zhǎng)虹空調(diào)持續(xù)完善營(yíng)銷總部和駐外中心共銷、共服的高效經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，持續(xù)打造“產(chǎn)品一體化、渠道主流化、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、運(yùn)營(yíng)高效化、平臺(tái)標(biāo)桿化”的5化體系，培育企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力以及對(duì)客戶的服務(wù)能力和服務(wù)水平，在提升長(zhǎng)虹空調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也大幅提升了經(jīng)營(yíng)效率和服務(wù)效率。

一體化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)良性協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

在穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，長(zhǎng)虹空調(diào)大力促進(jìn)兩方面的協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型和良性協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。一是在產(chǎn)品端，以“家空+新品類”大力培育家用中央空調(diào)、空氣凈化器的市場(chǎng)地位，提前布局家用中央空調(diào)這一前期可期的大市場(chǎng)，同時(shí)以空氣凈化器給空調(diào)類帶來(lái)協(xié)同互補(bǔ)效應(yīng)；二是在渠道端，構(gòu)建“線上+線下+O2O”立體渠道體系，一方面鞏固傳統(tǒng)線下渠道業(yè)務(wù)，第二方面大力發(fā)展線上電商業(yè)務(wù)，第三方面努力探索O2O融合業(yè)務(wù)。其中在O2O業(yè)務(wù)方面，一是借助電商平臺(tái)下沉落地的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化與京東幫、京東專賣(mài)店、蘇寧易購(gòu)服務(wù)店的合作，實(shí)現(xiàn)從線上向線下落地；二是通過(guò)“聚惠商城”等自建平臺(tái)，幫助線下經(jīng)銷商構(gòu)建從線下向線上延伸的平臺(tái)、梳理業(yè)務(wù)鏈條、構(gòu)建交易模式，幫助線下經(jīng)銷商打破界限，實(shí)現(xiàn)觸網(wǎng)。通過(guò)“線下+線上+O2O”立體渠道體系的建設(shè)，不僅提升了長(zhǎng)虹空調(diào)渠道經(jīng)銷商的經(jīng)銷積極性和生存發(fā)展空間，也便于企業(yè)從多角度、全方位覆蓋不同類別消費(fèi)群體，將對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)渠道體系的構(gòu)建帶來(lái)顛覆性的新思路和新方法，推動(dòng)長(zhǎng)虹空調(diào)在市場(chǎng)拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新方面開(kāi)創(chuàng)新的格局。

開(kāi)創(chuàng)2018突破增長(zhǎng)新格局

十年磨一劍，鋒從磨礪來(lái)。已經(jīng)到來(lái)的2018冷年，長(zhǎng)虹空調(diào)將攜良性快速發(fā)展之勢(shì)，再掀持續(xù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)的跨越之年，通過(guò)在品牌、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)四個(gè)方面的立體發(fā)力，重塑長(zhǎng)虹空調(diào)突破增長(zhǎng)的新格局。長(zhǎng)虹空調(diào)也將在同類品牌之中脫穎而出，成為深受消費(fèi)者和經(jīng)銷伙伴喜愛(ài)的品牌之一。

品牌提升：未來(lái)幾年，長(zhǎng)虹空調(diào)將從智能和舒適兩個(gè)維度，著力打造“智能感控 舒適享受”的品牌形象；一方面以啟客空調(diào)為切入點(diǎn)，搶占智能空調(diào)制高點(diǎn)，全力塑造長(zhǎng)虹空調(diào)年輕、時(shí)尚、智能、健康的特質(zhì)，打造智能空調(diào)引領(lǐng)者形象。另一方面以新一代精控技術(shù)為切入點(diǎn)，通過(guò)“舒適風(fēng)”持續(xù)強(qiáng)化“空氣品質(zhì)專家”形象。圍繞中高端消費(fèi)者的生活和工作場(chǎng)景，從傳統(tǒng)媒體、新媒體、終端宣傳立體發(fā)力，提升品牌活躍度、知名度、美譽(yù)度，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供強(qiáng)大拉力。

產(chǎn)品提升：圍繞智能、節(jié)能、健康、舒適4大方向，全力打造6款強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力新品，并為消費(fèi)者提供家用中空、空氣凈化器、校園換新風(fēng)、“煤改電”等多元化的產(chǎn)品選擇，同時(shí)，以啟客智慧空氣管家為牽引，為用戶打造好空氣系統(tǒng)解決方案。

渠道提升：持續(xù)改善與提升全新終端形象，升級(jí)3000家渠道客戶終端形象，優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，啟動(dòng)V1000計(jì)劃，幫助1000家以上客戶成為當(dāng)?shù)刂髁魃碳?，?gòu)建長(zhǎng)虹空調(diào)穩(wěn)固的經(jīng)銷體系。

市場(chǎng)突破：2018年計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行工業(yè)4.0智能化升級(jí)，整體產(chǎn)能提升至1000萬(wàn)套。在研、產(chǎn)、銷、服各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全價(jià)值鏈提效，運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈綜合反應(yīng)速度提升55%以上。增加核心客戶數(shù)量、提升客戶銷售規(guī)模、提高客戶銷售利潤(rùn)，以三大核心舉措確保長(zhǎng)虹空調(diào)繼續(xù)取得高于行業(yè)大盤(pán)增速的良性增長(zhǎng)。

2018冷年，長(zhǎng)虹空調(diào)將立足行業(yè)發(fā)展的新格局，抓住空調(diào)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型契機(jī)，強(qiáng)能力，提效率，與經(jīng)銷伙伴一起共贏大未來(lái)！