10月15日至20日，時風(fēng)集團參加了第120屆中國進(jìn)出口商品交易會暨120屆廣交會，通過精心準(zhǔn)備、加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，取得了良好的參展效果，進(jìn)一步鞏固、穩(wěn)定了時風(fēng)集團國際貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)。

時風(fēng)集團圍繞“建立時風(fēng)產(chǎn)品超市、重點開發(fā)潛力市場”的具體指導(dǎo)意見，國貿(mào)部精心準(zhǔn)備，積聚時風(fēng)拖拉機、發(fā)動機、輕卡汽車、三輪車、電動汽車等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，緊抓傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，注重增強時風(fēng)海外經(jīng)銷商信心，重點關(guān)注東南亞、非洲、拉美等市場，憑借時風(fēng)集團強大的實力、創(chuàng)新的產(chǎn)品、有利的展區(qū)位置，確保了參展效果。

通過與新老客戶洽談，促成了一系列訂單，出口東南亞、非洲、獨聯(lián)體等地大中型拖拉機659臺，出口東南亞、非洲等地發(fā)動機6270臺，出口非洲車輛500多輛，取得了較好的業(yè)績。

本屆廣交會采購商人數(shù)與上屆基本持平，非洲、東南亞、拉美客戶明顯增長，國外客戶對時風(fēng)非常認(rèn)可，對時風(fēng)品牌的信譽非常推崇，華僑謝先生年過六旬，與時風(fēng)合作矢志不移，一次性訂購15個柜的時風(fēng)發(fā)動機，東南亞某國客戶借著國家經(jīng)濟開放的大勢，加大分銷渠道建設(shè)，訂單采購量逐筆加大，獨聯(lián)體、非洲等地客戶，雖然經(jīng)受著本國匯率大幅貶值的煎熬，也在積極鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，通過差異化產(chǎn)品，繼續(xù)擴大份額，西非市場非?；钴S，今年以來一直呈增長勢頭，同時南亞、南美市場也蘊藏著巨大的市場機遇?？傮w來說，在當(dāng)前的形勢下，必須深挖渠道潛力，加快業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極了解各種信息、采取有力措施全力跟進(jìn)，才能繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)、實現(xiàn)增長。

依托現(xiàn)有客戶資源，夯實海外營銷基地。在東南亞，督促經(jīng)銷商加快“時風(fēng)產(chǎn)品超市”建設(shè)，加大市場推廣力度，以時風(fēng)單缸四驅(qū)拖拉機絕對優(yōu)勢，擴大份額，同時推廣新型產(chǎn)品，打擊競爭對手，快速將自卸車及發(fā)動機網(wǎng)絡(luò)鋪開；非洲、獨聯(lián)體、南亞地區(qū)有很多農(nóng)機需求大國，近期由于本幣貶值、通貨膨脹，導(dǎo)致購買力大幅下降，我們要研究符合市場需求的產(chǎn)品，以經(jīng)濟型的產(chǎn)品，配套原有的配件和服務(wù)體系，擴大銷售，促進(jìn)這些市場發(fā)展；通過我們9月份的走訪及本次廣交會深入交流，東南亞客戶逐步恢復(fù)信心，借助相關(guān)資源漲價的趨勢，加快轉(zhuǎn)型，以時風(fēng)優(yōu)勢機型沖擊市場，擴大份額，同時，督促相關(guān)客戶盡快啟動化纖項目，抓住簾子布在這一地區(qū)需求快速增長的機遇，擴大客戶與時風(fēng)合作的范圍和基礎(chǔ)。

化纖產(chǎn)品市場潛力巨大，我們也把化纖產(chǎn)品出口當(dāng)做業(yè)務(wù)開發(fā)和增長的重點。在東南亞，要盯緊終端用戶，擴大時風(fēng)1260∕1680優(yōu)勢產(chǎn)品出口，通過公司在930產(chǎn)品的產(chǎn)能擴大，在南亞市場大幅提升市場份額，同時，通過裝備升級、技術(shù)對標(biāo)、質(zhì)量提升，擴大工業(yè)絲市場銷量，同時加大對南美、中東等新市場的開拓。

通過積極發(fā)揮好現(xiàn)有客戶和渠道資源的作用，夯實現(xiàn)有市場發(fā)展基礎(chǔ)，將東南亞、非洲等幾個國家建設(shè)成“千萬美元級”市場，將南亞、非洲、獨聯(lián)體等國家建設(shè)成“五百萬美元級”市場，真正打造時風(fēng)集團海外的營銷基地。

合理調(diào)配資源，改善推廣方式，主動適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)發(fā)生的變化。

面臨低迷的國際市場需求，出口企業(yè)開拓市場的方法也發(fā)生了深刻的變化，從以往單純依靠網(wǎng)絡(luò)推廣、展會營銷、走訪客戶，已經(jīng)發(fā)展到在目的國建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)、渠道，進(jìn)行實地的技術(shù)支持，貼近市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。在電子商務(wù)推廣方面更多地應(yīng)用GOOGLE、BING等高端搜索引擎，在海外渠道應(yīng)用上，除了發(fā)展自營經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也更多地借助當(dāng)?shù)爻墒斓臓I銷網(wǎng)絡(luò)。我們下一步要通過細(xì)化、明確網(wǎng)絡(luò)推廣，借助國外在線銷售等渠道，積極開辟時風(fēng)外貿(mào)發(fā)展第二戰(zhàn)線。

關(guān)注國內(nèi)外相關(guān)項目，組建項目組，全力擴大出口營銷。

10月初，我們順利拿下商務(wù)部援助布隆迪、孟加拉的100臺手扶拖拉機和110臺拖拉機，目前正在積極準(zhǔn)備南蘇丹等援外項目；與西非客戶確定樣品，盡快推動大拖訂單；與相關(guān)公司配合，積極跟進(jìn)東南亞農(nóng)機補貼項目；東非項目首批100臺三輪車已經(jīng)運抵，后續(xù)200臺訂單近期將落實生產(chǎn)、發(fā)貨；非洲、南亞等項目也在積極跟進(jìn)。同時，通過前期市場開發(fā)及項目運作，我們鍛煉并形成了優(yōu)勢互補的項目組，下一步將強化項目組的人員搭配，全力拿下各個項目，擴大出口營銷。

通過參加本屆廣交會，分析近期國際市場變化情況，時風(fēng)集團要在傳統(tǒng)市場繼續(xù)加大營銷力度，使老市場、老客戶形成穩(wěn)定的海外營銷基地，同時借助新型營銷工具和營銷渠道，積極掌握多方信息資源，全面擴大出口營銷，為實現(xiàn)2016年出口增長而努力奮斗！ （杜銀時）