2016年家電市場的機會到底在哪里？近日，奇帥舉辦千人經(jīng)銷商大會——“聚勢突破，搶勢2016”奇帥年度營銷峰會，會議再次出現(xiàn)了千人參會、場面火爆的現(xiàn)象，經(jīng)銷商對奇帥的政策、新品都表現(xiàn)出極大的興趣，現(xiàn)場訂貨額超3億，創(chuàng)新高，行業(yè)媒體的報道也很熱烈。為什么一場洗衣機廠家的經(jīng)銷商會議，會在行業(yè)引起這么大的反響？市場分析人士認(rèn)為，市場不“熱”，奇帥不“冷”，說明廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該對當(dāng)前形勢冷靜看待，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律和機會，并尋找到行之有效的方法。

那么，如何看待當(dāng)前的市場形勢以及其中的威脅和機遇？奇帥電器營銷總經(jīng)理李雪東認(rèn)為，首先應(yīng)該建立一種大產(chǎn)業(yè)觀的意識。7月8日奇帥營銷峰會現(xiàn)場，中怡康彭煜分析，宏觀經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)復(fù)蘇動力不強、居民消費支出持續(xù)收緊等宏觀因素給家電市場帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，加之之前利好政策透支，促使當(dāng)前家電市場動力顯著不足。目前來看，國內(nèi)家電市場已經(jīng)由增量市場轉(zhuǎn)入存量市場。但長遠(yuǎn)來看，中國龐大的人口基數(shù)，不斷增長的人口規(guī)模，快速推進(jìn)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以及伴隨而來的結(jié)婚潮、買房潮和二胎潮，將成為未來家電市場發(fā)展的強勁動力。隨后，中怡康市場調(diào)研公司品牌總監(jiān)左延鵲先生分析的當(dāng)前中國家電市場數(shù)據(jù)顯示：2016年上半年，洗衣機銷售總額為248億元，成下跌趨勢。

那么，洗衣機將怎么從整個家電版塊中脫穎而出呢？

首先，跟洗衣機產(chǎn)品本身的特點很有關(guān)系，前30年，洗衣機作為一種勞動的替代品，消費者對它的需求的急迫性沒有電視、冰箱等產(chǎn)品高，因此，普及率相對低，特別是在廣大的三四級市場，這就為洗衣機未來的增長空間留下了伏筆；二、隨著社會的進(jìn)步和人民生活品質(zhì)的提升，洗衣機已成為家居必備品，未來洗衣機的剛性需求量還很大；三、上世紀(jì)七、八、九十年代購進(jìn)的一批老款洗衣機，早到了更換的時候，將釋放一波消費潛能；再其次，近年來，洗衣機企業(yè)不斷創(chuàng)新，滾筒、自清潔、子母機、360度穿透洗衣機、高溫水煮洗衣機等新品不斷推向市場，它們滿足了消費者多方位、深層次的需求，必然引發(fā)消費者的一輪更新?lián)Q代潮。

其次，還要練習(xí)挑選品牌和合作企業(yè)的眼光。如今正處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，市面上魚龍混雜，確實存在著只管今天不管明天、殺雞取卵、不負(fù)責(zé)任的企業(yè)。有些企業(yè)明明生產(chǎn)費用高，還以低于成本價的方式傾銷產(chǎn)品；有些企業(yè)員工工資都發(fā)不出了，還不斷圈經(jīng)銷商入局；有些企業(yè)沒有自己的售后服務(wù)團(tuán)隊，貨發(fā)出去就再也不管了......種種現(xiàn)象，經(jīng)銷商一定要警惕，選擇與品牌基礎(chǔ)好、綜合實力強、有規(guī)范的團(tuán)隊和完善的售后服務(wù)的企業(yè)合作。在當(dāng)今這樣急劇變化、競爭激烈的市場，更要注意經(jīng)營的安全性和穩(wěn)定性，注重長期、健康發(fā)展。

再次，家電經(jīng)銷商們還要看到，企業(yè)持續(xù)開發(fā)重量級新品的能力也極其重要。如今市場快速變化，科技日新月異，產(chǎn)品迭代加速，很多人感嘆：“追不上如今的潮流了！”此時，尤其考驗一個企業(yè)的研發(fā)能力和整體制造實力。一款重量級新品有可能讓企業(yè)賺得盆滿缽滿，而多年沒有亮眼新品推出的企業(yè)，也會快速被市場淘汰。為此，作為“以提供高品質(zhì)洗衣機為己任、以打造洗衣機界的國際品牌為愿景”的奇帥，在研發(fā)方面的投入是巨大的。據(jù)奇帥電器董事長龔銀其本人透露，奇帥堅持每年投入超過2000萬元研發(fā)經(jīng)費的方針不變，并且建立了超過200名專家、技術(shù)人才組成的行業(yè)頂尖研發(fā)團(tuán)隊，不斷提升新產(chǎn)品的開發(fā)力度。因此，奇帥每年都有一批重量級新品推出。其中，奇帥的“炫彩洗衣機”不僅成為行業(yè)的一道風(fēng)景，更成為同行爭相模仿的對象。近年來，奇帥不斷爆發(fā)創(chuàng)新力，推出了一系列如“i云智能洗系列”、“自清潔系列”、“子母親情洗衣機”、“360度穿透洗衣機”、“高溫水煮洗衣機”等新品，在市場上獲得很大反響，在行業(yè)樹立了奇帥高水平研發(fā)的形象，也給經(jīng)銷商帶來了持續(xù)盈利的工具。

李雪東表示，奇帥作為中國洗衣機界的重要代表企業(yè)，13年來辛勤耕耘在洗衣機領(lǐng)域，練就了扎實的企業(yè)制造實力。目前，奇帥在全國擁有4大產(chǎn)業(yè)基地，總投資3.8億元人民幣；5條先進(jìn)的生產(chǎn)線和完善的質(zhì)量檢測中心，總投資達(dá)2億元。如此大手筆的投入，體現(xiàn)了奇帥致力于洗衣機事業(yè)發(fā)展的信心和實力。

無論市場如何變化，消費者還是有購買洗衣機等產(chǎn)品的需求，只是選擇哪個品牌的問題。而市場向來擁有自由競爭、優(yōu)勝劣汰的“魔法”，只要生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真做好份內(nèi)工作，不斷提升企業(yè)的制造競爭力、產(chǎn)品競爭力、服務(wù)競爭力、營銷競爭力，市場就會給它應(yīng)有的回報！