7月份的寧波已進入酷暑，然而再炎熱的天氣也擋不住奇帥全國經(jīng)銷商的熱情。7月8日，奇帥2016年度營銷峰會在寧波泛太平洋國際酒店舉行，來自奇帥全國的經(jīng)銷商達1000多人匯聚一堂，熱烈討論著奇帥的未來發(fā)展。會上，奇帥營銷公司總經(jīng)理李雪東發(fā)布了年度營銷工作規(guī)劃，他的發(fā)言中，關于逆勢營銷、關于聚勢、關于突破等主題讓人印象深刻。在會后的專訪中，李雪東也像關心的媒體詳細闡述了奇帥的營銷新理念。

從“逆勢”到“聚勢”，不是變革是升級

2013到2014年，中國家電市場迎來了“后政策時代”，隨著“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等補貼政策的結束，家電市場進入嚴重的疲軟狀態(tài)，加上整體經(jīng)濟形勢下滑、房地產(chǎn)市場遇冷等問題，很多廠家都一籌莫展，找不到出路和方法。在這種情況下，作為奇帥電器的營銷系統(tǒng)負責人，李雪東深入觀察局勢，提出了逆勢營銷的理念。

所謂逆勢營銷，即在市場形勢不好、同行紛紛采取收縮策略的情況下，奇帥反其道而行，不僅不減少市場推廣的人員和力度，反而加大了市場的投入。這一策略一開始并不被看好，但在李雪東的強力推動下，隨著全國各地的推廣活動一一展開，隨著經(jīng)銷商終端銷售額一次次破紀錄，逆勢營銷的威力也逐漸顯露出來。

在此基礎上，2016年，李雪東再次開創(chuàng)性地提出了“聚勢”營銷的理念。所謂“聚勢”，首先是“聚”而非單打獨斗，奇帥將積極與其他力量進行聯(lián)合，化被動為主動，開創(chuàng)企業(yè)競爭的新局面；其次是“聚勢”而非“聚力”，奇帥將著重聯(lián)合品牌基礎較好、發(fā)展目標一致的企業(yè)，進行資源互換和共享，實現(xiàn)共贏；最后是通過聚勢實現(xiàn)突破，為企業(yè)和合作伙伴創(chuàng)造更多利潤增長點。

表面上看，聚勢理論推翻了奇帥一貫倡導的逆勢營銷理念；實際上，在李雪東的心目中，聚勢是對逆勢營銷的一次升級。“在新的市場環(huán)境下，奇帥不僅要將逆勢營銷執(zhí)行下去，更要在逆勢的情況下，聯(lián)合更多資源和力量，發(fā)掘更多合作機會，使單打獨斗變成聚合式前進，這樣才會有更多贏的可能?！崩钛〇|強調(diào)。

變被動為主動，“聚勢”意在強強聯(lián)合

如果說聚勢就是聯(lián)合，那么聚勢營銷對奇帥的意義將會減小很多。在實踐過程中，李雪東意識到，并不是什么樣的資源，都會給奇帥帶來正向的推動力。

“有一次，我們與一個品牌合作，該品牌在當?shù)匾脖容^有影響。但在合作推廣的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如，當我們把奇帥和該品牌放在一塊兒時，由于該品牌以打價格戰(zhàn)出名，消費者也自動把奇帥歸為低價品牌，對我們的高檔和高性價比產(chǎn)品不太接受?！崩钛〇|進一步解釋，“并不是所有的‘1+1’都等于或大于2，1元加1角等于1.1元，小于2，其實在企業(yè)的經(jīng)營管理和營銷工作中，也存在著同樣的道理。”

因此，奇帥尤其重視對合作品牌和資源的篩選，著重選擇與奇帥品牌理念一致、市場發(fā)展比較健康的企業(yè)合作，將強強聯(lián)合的作用和勢能發(fā)揮到最佳！

御風而行，奇帥迎來“雙突破”

在洗衣機市場日益激烈的競爭中，說奇帥沒有壓力是不可能的。但奇帥總是能很好地將問題化解，在激烈的拼殺中闖出一條血路。2016年上半年，奇帥帶領經(jīng)銷商，取得了一場又一場的銷售佳績。如3月，奇帥大多數(shù)區(qū)域客戶都積極召開了營銷會議、渠道優(yōu)化和布局、并積極開展各式促銷活動，最終實現(xiàn)首月銷售“開門紅”，銷售目標完成115%！5月，單單只是三聯(lián)電器就舉辦了3場促銷活動，分別取得了100萬、180萬、200萬銷售額的驚人效果！6月，一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就輕松實現(xiàn)50多萬元的銷售額......

當然，諸如此類的銷售捷報不勝枚舉。與單個市場的小突破相比，奇帥在新市場的開拓和營銷模式的開創(chuàng)上取得的突破，更值得業(yè)界的關注和期待。這種突破，總結來說，是來自兩個方向即縱向和橫向的雙突破。

從縱向來講，渠道通過打造一支堅強而實戰(zhàn)的終端推廣隊伍，將奇帥的產(chǎn)品、渠道、服務以及品牌，深入到中國最終端的農(nóng)村市場，甚至是邊遠地區(qū)的一家一戶當中，這種投入和決心是非常驚人的，它大大推進了奇帥渠道和品牌影響的深度。

從橫向來講，奇帥這些年一直在尋找企業(yè)發(fā)展的突破口，并通過O2O平臺的建設等方式，尋找新的增長點。2016年5月，奇帥通過研發(fā)和推廣投幣洗衣機，打開了商用洗衣機市場；通過與全國多個城市的住宅小區(qū)、學校、工廠、快捷酒店以及醫(yī)院等單位聯(lián)合，開拓了渠道和企業(yè)發(fā)展的廣度。

李雪東表示，奇帥將嘗試更多創(chuàng)新可能，不排除營銷模式的徹底顛覆。未來，洗衣機有可能免費送給消費者，洗衣機產(chǎn)品只是奇帥建立用戶粉絲的媒介而已。這種大膽的創(chuàng)新模式讓我們耳目一新，未來商業(yè)模式唯一不變的就是變，相信未來的奇帥一定可以通過創(chuàng)新模式探索出一條全新的商業(yè)模式，從而實現(xiàn)高歌猛進，為傳統(tǒng)企業(yè)開辟一條全新的發(fā)展道路，讓我們共同期待吧！