一年多的低迷后，今年3月我國出口實現同比增長18.7%的“逆轉”，4月繼續(xù)保持了4.1%的正增長，而這兩月的進口降幅較之前月份也有所收窄。有人認為外貿“寒冬”已過，觸底反彈。是這樣嗎？

近期，本報記者探訪北京、上海、廣東、天津、河北、山東、重慶等地，近距離了解我國外貿企業(yè)的最新變化。調研發(fā)現，當前我國外貿形勢依然嚴峻，企業(yè)經營面臨不少困難，不能簡單用“觸底反彈”來形容外貿。但是，對于外貿增速的下降，也沒有必要過于焦慮。我們不妨把關注點由“量”轉向“質”，只有以供給側結構性改革為指引，推動企業(yè)加快形成國際競爭新優(yōu)勢，才有望迎來外貿再次強勢回升。

——編 者

怎么看待外貿走勢？

判斷拐點為時過早，內外環(huán)境依然嚴峻，傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢弱化，我們十幾元能做的玩具，東南亞一些國家?guī)自透愣?/p>

“訂單少，困難多，日子不好過?！北本┮患覕悼貦C床生產企業(yè)負責人張泉告訴本報記者，前幾年，做數控機床出口的企業(yè)經營狀況普遍不錯，到2014年基本上1/3虧損、1/3持平、1/3盈利。而去年有1/3的企業(yè)停工，盈利的企業(yè)越來越少。

連續(xù)多年兩位數的高增長后，我國外貿這兩年寒氣逼人。去年1月進出口總額下降超一成后，外貿走勢持續(xù)低迷，全年進出口總額同比下降7%。今年前2個月，外貿再次出現6.6%、20.6%的下滑。

3月，轉機似乎出現，當月出口一舉增長18.7%，是去年2月份以來首次兩位數增長；4月出口再次實現4.1%的正增長。與此同時，這兩個月的進口降幅較之前月份也有所收窄。有觀點認為，中國外貿完成觸底，有望強勢反彈。

“雖然外貿亟須早日結束漫長的冬天，但僅憑兩個月的數據判斷拐點到來，還為時過早，對此要有一個更合理的預期。”商務部研究院副院長李光輝說。

商務部新聞發(fā)言人沈丹陽認為，3月份出口大幅度回升，一方面是季節(jié)性因素，由于2月份春節(jié)，出口要么往前趕，要么往后推，有不確定性；另一方面是基數因素，去年3月份出口額是全年所有月份中最低的，今年3月出口雖然同比增長18.7%，但只有1萬億元出頭，并不理想。

記者在調研中發(fā)現，不管從國際需求角度，還是從國內企業(yè)的角度，都沒有足夠理由支撐“外貿強勢反彈”的判斷。

“一季度訂單沒有明顯增加。”重慶一家玩具生產企業(yè)老板李梅說，去年以來，她的企業(yè)訂單波動較大，總體出現較大幅度下滑；今年首季，訂單額出現10%左右的降幅。

外需低迷并沒有根本改善。近期商務部對全國3000家外貿企業(yè)開展問卷調查，57.7%的企業(yè)認為今年出口形勢更嚴峻。

國際貨幣基金組織近期再次下調全球經濟預期，預計2016年全球經濟增長3.2%。據世貿組織統(tǒng)計，2015年全球進口額下降12.2%。今年前兩個月，占全球貿易額90%左右的世界71個主要經濟體進口額同比下降8%。

國際貿易環(huán)境也不容樂觀。全球范圍貿易保護主義升溫，中國外貿面臨的外部政策環(huán)境趨緊。一季度中國出口產品遭遇37起貿易救濟調查，同比增加55.6%。

“歐盟反傾銷政策給企業(yè)帶來不小的影響?！碧旖蚋皇窟_集團有限公司董事長辛建生說，一些歐洲國家為了保護本國產業(yè)的利益，甚至違背世貿組織的一些規(guī)定。企業(yè)很難解決類似問題，大多數時候只能無奈放棄相應市場。

從國內情況看，雖然外貿傳統(tǒng)發(fā)展動能還有提升空間，新發(fā)展動能正在形成，但從傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢到國際競爭新優(yōu)勢的換擋期，增速下滑仍是不可避免的陣痛。

“成本低不過新興國家，品牌比不過發(fā)達國家，‘三明治’的日子不好熬?！鄙虾Ｒ患彝婢哔Q易企業(yè)老板郭斌說，以前拿訂單就是拼價格，別人十幾元、二十幾元才能做的玩具，我們幾元錢就能做?，F在我們十幾元才能做的玩具，東南亞一些國家?guī)自X就搞定，只能眼睜睜看著一些訂單“溜掉”。

近幾年，勞動力、土地等要素成本持續(xù)上漲，特別是沿海地區(qū)工人的人工成本是周邊國家的4—6倍。傳統(tǒng)出口競爭優(yōu)勢不斷弱化，部分出口訂單和產業(yè)向新興經濟體轉移。2007年，我國加工貿易在出口中所占比重還有50.7%，到今年一季度已降至32.9%。2010年，中國在美、歐勞動力密集型產品進口市場中的份額分別達到50.6%和47.9%，2015年分別降至47.1%和43.6%，而中國周邊的一些新興經濟體在美歐市場份額持續(xù)上升。

中國金融期貨交易所研究院首席經濟學家趙慶明認為，我國新興產業(yè)發(fā)展較快，大型成套設備等資本品出口好于總體，但與發(fā)達國家相比仍有差距，短期內難以彌補傳統(tǒng)優(yōu)勢產品出口低迷的影響。中國外貿在短期內實現“V”型或“U”型態(tài)勢的可能性不太大。

回穩(wěn)向好有基礎嗎？

外貿發(fā)展的基本面沒變，對于增速下滑不必過于焦慮。只有質量的“進”，才能保證長遠的“穩(wěn)”

“快撐不住了，打算年底轉行?！鼻鄭u某服裝外貿企業(yè)老板李彬無奈地說。作為一名外貿“老兵”，他經歷了從選訂單—找訂單—愁訂單的不同階段。對于外貿增速下滑，李彬的態(tài)度由起初的樂觀轉為迷茫。

調研中記者發(fā)現，不少經歷過外貿發(fā)展黃金期的企業(yè)，并不適應甚至難以接受目前行業(yè)低迷的狀態(tài)。他們無一例外地關注一個問題：外貿增速下滑止得住嗎？

“我國外貿發(fā)展的基本面和長期向好的趨勢沒有改變，實現外貿回穩(wěn)向好是有信心的?！崩罟廨x說。

從政策面看，近期一系列促進外貿回穩(wěn)向好的政策相繼出臺，效果將會逐步顯現。從行業(yè)基本面看，外貿也在發(fā)生積極變化。

——傳統(tǒng)優(yōu)勢仍有空間。雖然土地、人力等成本上升，但傳統(tǒng)優(yōu)勢并沒有完全消失，而在發(fā)生積極轉變。比如，勞動力成本正由絕對優(yōu)勢向比較優(yōu)勢、由人工成本優(yōu)勢向人才成本優(yōu)勢轉變。

廣東東莞某日資電子產品企業(yè)負責人坦言，相比東南亞一些國家，中國工人的工資成本高出不少。但如果結合工人的熟練度、生產率以及水電等成本，再分攤到每件產品，中國的優(yōu)勢仍然比較明顯。這也是該企業(yè)考察了東南亞市場后，選擇堅守中國的主因之一。

——新增長點逐步形成。我國外貿結構調整并不是近兩年才開始，而是已有幾年時間。新產業(yè)、新產品、新市場有序開拓，一批外貿新增長點逐漸形成。2015年跨境電子商務增速高達30%以上，市場采購貿易方式出口增速超過70%。2014年上線的北京“小笨鳥”跨境電商出口平臺，把亞馬遜、eBay等多個國外平臺整合在一起，讓國內生產企業(yè)更方便地通過這些平臺銷售產品。僅一年時間，小笨鳥的出口額就直逼4億美元。

——出口結構明顯優(yōu)化。出口主導產業(yè)從輕工、紡織等傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)向裝備制造業(yè)等資本、技術密集型產業(yè)轉換，以技術、品牌、質量、服務為核心競爭力的新優(yōu)勢加快形成。去年，我國機電產品出口同比增0.1%，占比提高1.8個百分點。

——服務貿易補齊短板。相對貨物貿易全球第一，服務貿易是不折不扣的短板。如今，這一短板正在逐步補齊。服務貿易占我國外貿的比重從2010年的10.3%增至2015年的15.4%。2015年，我國實現服務進出口總額7130億美元，同比增長14.6%。

——國際份額穩(wěn)步提升。盡管2015年外貿增速下降，但我國進出口總額穩(wěn)居世界第一。出口占全球的份額提高到13.8%，升了1.5個百分點。相比2014年比2013年提高0.6個百分點、2013年比2012年提高0.6個百分點，提升速度比原來還快。

“與其對速度糾結，不如把更多精力放在質量上。”李光輝說，新常態(tài)下的外貿發(fā)展出現不少新變化，再用老眼光看待和解釋外貿顯然不合時宜。對于當前外貿來說，拿補貼、靠優(yōu)惠或許能求得一時速度回升，但不可持續(xù)。以前我們更多盯著速度，今后要更多盯著質量。只有質量的“進”，才能保證長遠的“穩(wěn)”。

“一些外貿小企業(yè)有個說法，叫不創(chuàng)品牌等死、創(chuàng)品牌找死，我不這么認為?！睆V東某音響生產企業(yè)老板黃德忠說，不少小企業(yè)覺得，創(chuàng)品牌投入太大，根本玩不轉。其實不然。在德國外貿行業(yè)，不少規(guī)模只有幾十人的小企業(yè)，手里卻握著在全世界響當當的優(yōu)質品牌。我們小企業(yè)熬著苦等不如踏實苦干，靠品牌爭取更多高回報率的訂單。去年，該公司推出一款自主研發(fā)、自有品牌的無線音響設備，利潤比代工高十幾倍。

北京軟通動力信息技術(集團)有限公司聚焦智慧城市和產業(yè)互聯網，提供信息技術外包服務。“以前拼價格，今后拼技術?！倍麻L劉天文說，我國服務外包以前的發(fā)展機遇，更多是成本優(yōu)勢下國際服務外包業(yè)務對華轉移。今后，中國服務外包企業(yè)將憑借技術優(yōu)勢走向產業(yè)鏈高端，比如瞄準咨詢和行業(yè)解決方案等高附加值業(yè)務。

企業(yè)怎樣突出重圍？

面對新興國家低成本、發(fā)達國家強品牌，改善供給才能贏得國際訂單，滿足甚至創(chuàng)造更多外貿新需求

“我們這個行業(yè)已經生產出來的設備，夠全世界用上好幾年！”河北一家石油勘探設備生產企業(yè)的負責人韓東告訴記者，“過?！背蔀槔_行業(yè)的難題。韓東10年前從事石油勘探設備出口工作，前幾年有了自己的工廠。當時市場行情不錯，工廠有錢賺，五里八鄉(xiāng)的人跟風建起了一樣的工廠。

“這些企業(yè)開始能賺錢，但不少老板根本搞不明白為什么能賺錢。”韓東說，蜂擁而上的企業(yè)大多屬于訂單導向的生產模式，靠著價格優(yōu)勢拿訂單，并不了解國外市場的狀況。“潮退方知誰裸泳”，當國際需求由旺轉衰時，基本沒有抵抗能力。

1979年到2012年，我國貨物出口保持20%左右的年均增長率，得益于國際需求旺盛。如今，外需低迷，外貿企業(yè)怎樣突出新興國家低成本、發(fā)達國家強品牌的重圍？

“外貿企業(yè)不妨多一些供給側思維?！崩罟廨x說，國際需求蛋糕有限，處在供給側的外貿企業(yè)想要多分一塊，得靠競爭力說話。改善供給才能贏得國際市場青睞，滿足甚至創(chuàng)造更多新需求，推動我國在全球產業(yè)鏈中的躍升。

記者在調研中發(fā)現，外貿企業(yè)存在明顯的分化現象，“冰火兩重天”：一些企業(yè)不知道往哪兒走、該怎么走，或是等著政府救濟勉強運轉，或是熬時間等待自生自滅；而一些企業(yè)則通過改善供給實現逆勢增長，在外貿整體寒冬中風景獨好。

——開發(fā)新技術，不做跟跑做領跑。

“我們的設備不怕跟國外比?！痹诒本┩酵暭夹g股份有限公司的設備生產車間，公司副總裁栗志軍指著一臺新型CT型行李安全檢查設備，很有底氣地對記者說。同方威視把創(chuàng)新作為立足之本，擁有包括全球首套車載移動式集裝箱檢查系統(tǒng)在內的6項“世界第一”，牽頭起草了1項國際標準和3項國家標準。

靠著這些有力的“拳頭”，同方威視游刃有余地征戰(zhàn)各國的“擂臺賽”，并頻繁以高于國外同行的價格中標。在里約奧運會的安檢設備招標中，威視已經中標兩個項目。2015年同方威視營收創(chuàng)歷史新高，達34億元。其中，外貿收入1.56億美元，同比增長98.5%。

——探索新模式，小變化有大能量。

“私人定制”與流水線生產大相徑庭，而在青島服裝企業(yè)紅領集團，繁忙的流水線可以為世界各地消費者“量體裁衣”。工廠內一輛裝有量體空間的大巴車上，消費者只需換上一次性緊身衣，站到有LED燈的位置，保持標準站姿一兩秒鐘，19個部位的22個數據便被抓取。這些數據隨后進入下一道工序，用于生產一套最合身的西裝。

從代加工服裝到量身定制服裝，商業(yè)模式的一處小創(chuàng)新，給青島紅領的經營帶來顛覆性的變化。去年，紅領互聯網服裝定制業(yè)務量、銷售收入和利潤增長均超過100%，而70%以上的定制服裝訂單來自歐美。

——挖掘新需求，小企業(yè)靈活取勝。

青島三鏈鎖業(yè)成立于2003年，從最初只有3個人到3年后榮獲商務部排名第一的“中國出口商品鎖具自主品牌企業(yè)”稱號，2004—2008年連續(xù)五5年出口額翻番。2009年后，每年的出口增速仍保持在20%以上。該公司董事長王宇輝總結經驗時，脫口而出的是“靈活”。

“大企業(yè)有大企業(yè)的特點，小企業(yè)有小企業(yè)的招數。”王宇輝說，我國外貿領域小企業(yè)占絕大多數，不少小企業(yè)日子過得不好，是因為既沒有學好大企業(yè)的創(chuàng)新，沒有品牌溢價能力，又沒有利用小企業(yè)靈活的優(yōu)勢，“見縫插針”地到國際市場發(fā)現新需求。三鏈卻不一樣：不在家等訂單，而是到全球各地找需求。去年他們發(fā)現，美國電子鎖市場潛力很足，隨后量身推出一款電子鎖，訂單已經排到了今年9月份。

外貿企業(yè)普遍認為，培育競爭新優(yōu)勢需要更完善的環(huán)境，政策層面應圍繞這一目標發(fā)力。環(huán)境改善的好處不容小覷。外貿大市東莞去年4月在全國率先啟動“三互”大通關模式，把通關環(huán)節(jié)由原來10個縮減為5個，這項改革一年就為廣東中外運船務代理有限公司節(jié)省1300多萬元的通關費用。

趙慶明認為，面對外需新變化，我國外貿企業(yè)有能力通過改善供給獲得競爭新優(yōu)勢，推動外貿新舊動能接續(xù)轉換，早日實現外貿回穩(wěn)向好。