在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，掌握第一手資訊、懂得適時(shí)出擊的企業(yè)，才能立于不敗之地；

   在一場(chǎng)接一場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)中，企業(yè)只有對(duì)市場(chǎng)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、外在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)以及市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)等情況做全面的了解，才能在產(chǎn)品推出的時(shí)候一炮打響，在產(chǎn)品后力不足時(shí)適時(shí)退出，經(jīng)受住市場(chǎng)更新?lián)Q代的腥風(fēng)血雨。

    而這一切，都離不開(kāi)產(chǎn)品規(guī)劃。

   長(zhǎng)虹旗下的合肥美菱股份有限公司，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部產(chǎn)品企劃主管李峰，就扮演著這樣的角色。做銷售出身的他，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)很敏感，對(duì)用戶的需求有著特別的了解和體會(huì)。于他而言，產(chǎn)品規(guī)劃這樣的工作非但不苦逼，反而有趣且具挑戰(zhàn)性。

    千里眼和順風(fēng)耳  一個(gè)都不能少

   作為一個(gè)產(chǎn)品企劃師，李峰要負(fù)責(zé)的事情很多，包括市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品線規(guī)劃布局以及整個(gè)產(chǎn)品線的年度規(guī)劃、新品定義、新品立項(xiàng)等等，可以說(shuō)，李峰不僅要耳聽(tīng)八方、眼觀六路，還要心細(xì)如發(fā)、敢為人先。

   “首先要完善自己的產(chǎn)品布局，看看別人有什么產(chǎn)品，哪些是卡位的產(chǎn)品，即可以占據(jù)市場(chǎng)一席之地的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品自己企業(yè)有沒(méi)有，”李鋒告訴記者，這幾年來(lái)，冰箱的更新?lián)Q代很快，一般兩到三年就有一次更新，現(xiàn)在甚至縮短到一年，企業(yè)反應(yīng)慢了就會(huì)居于被動(dòng)，而美菱不能眼睜睜地看著自己的產(chǎn)品變成“過(guò)時(shí)貨”，變成被快魚(yú)吃掉的慢魚(yú)。

   “所以我們要做預(yù)判，要能事先判斷市場(chǎng)的走向，什么東西會(huì)流行、什么東西會(huì)滯后。就比如近年來(lái)冰箱門類的快節(jié)奏轉(zhuǎn)換，今年主打500升，或許明年就是600升了。在這樣的情況下，如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的脈搏，需要思考后做出研判?！崩罘甯嬖V記者，神情中頗有些產(chǎn)品企劃師特有的對(duì)市場(chǎng)把控的自信。

   市場(chǎng)上賣的冰箱，以前大多是直冷，而現(xiàn)在大行其道的是風(fēng)冷。制冷方式改變之后，生產(chǎn)設(shè)備就不匹配了，以前的平臺(tái)要做很大的改動(dòng)，這其實(shí)是費(fèi)力又費(fèi)成本的，李峰既要考慮流行趨勢(shì)，又要考慮平臺(tái)的兼容性，計(jì)算出最高的投入產(chǎn)出比。作為產(chǎn)品規(guī)劃，李峰是生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、工藝等眾多部門的牽頭人，要以產(chǎn)品為龍頭，把這一系列的事情串起來(lái)通盤考慮，責(zé)任重大。

   但是作為80后，李峰身上不乏敢為人先的氣場(chǎng)。這樣的底氣，來(lái)自他對(duì)情勢(shì)的把控，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)各類信息的完全掌握。

    時(shí)尚與成本  兩個(gè)都是寶

   作為市場(chǎng)營(yíng)銷與新品開(kāi)發(fā)之間的對(duì)接，李峰說(shuō)自己經(jīng)常要在時(shí)尚與成本之間艱難抉擇，往往要兼顧二者而折中，找到其間的綜合平衡點(diǎn)。

   比如，零度保鮮剛剛流行時(shí)，美菱要做跨零度的變溫即俗稱的軟凍，就是介于冷藏與冷凍之間的間室，成本會(huì)增加。作為產(chǎn)品定義的一部分，李峰覺(jué)得應(yīng)該緊跟時(shí)尚上“軟凍”，就要跟研發(fā)部門提出來(lái)。為了控制成本，李峰一次次的跟采購(gòu)、技術(shù)商談，甚至跟供應(yīng)商談判，最終敲定了成本，緊跟市場(chǎng)風(fēng)向上了“軟凍”項(xiàng)目。

    2015年年初，“小變頻”（即250升以下的變頻冰箱）很流行，雖然銷量不到全部銷量的10%，但業(yè)內(nèi)的關(guān)注度很高。李峰判斷，“小變頻”代表著未來(lái)發(fā)展的方向?；谶@樣的判斷，李峰先做了成本分析，再做市場(chǎng)調(diào)研，分析將要替代的是現(xiàn)在的哪一款產(chǎn)品，并預(yù)測(cè)其能達(dá)到的銷量，做出了上“小變頻”的決定。

   同樣是2015年年初，在成本要增加的前提下，美菱依然將大冰箱都改為風(fēng)冷。對(duì)于小型冰箱來(lái)說(shuō)，由直冷改為風(fēng)冷需要多增加250元才能消化成本。李峰沒(méi)有猶豫，美菱也沒(méi)有猶豫，就此成為了第一家上“小風(fēng)冷”的冰箱廠家。

    有顏任性  冰箱也不例外

   “線上是銅板門的賣的好，線下是玻璃門的賣得好。在2007年、08年的時(shí)候，兩門、三門的冰箱賣得很好，后來(lái)流行十字對(duì)開(kāi)門的，流行了很久。相對(duì)來(lái)講，40歲左右的中年消費(fèi)者買高端冰箱的比較多……”說(shuō)起自家的產(chǎn)品，李峰如數(shù)家珍。

   這樣的信息積累，來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的單品分析。在冰箱這一塊，性價(jià)比與功能、硬參數(shù)的關(guān)系度很高，也被認(rèn)為是最重要的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。不同的產(chǎn)品，由于外觀、內(nèi)飾、做工、細(xì)節(jié)等的不同，其消費(fèi)群體也會(huì)有所差別。在這個(gè)“顏值至上”的時(shí)代，冰箱的顏值也成為產(chǎn)品更迭中的重要因素。

   曾經(jīng)，美菱356WPBY是一款暢銷的經(jīng)典產(chǎn)品，外觀是比較大眾化的白色。在市場(chǎng)更新?lián)Q代中，356WPBY的銷量慢慢下滑。2014年初，李峰預(yù)判到金色會(huì)大熱，將356WPBY的顏色改成金色。沒(méi)想到這一改，迎頭碰上“土豪金”大熱，6000元價(jià)位的356升法式四門冰箱，僅僅換了個(gè)外觀顏色，就能讓消費(fèi)者“土豪”一把，成為當(dāng)年的爆款，一年就賣出了5、6萬(wàn)臺(tái)?！坝蓄伻涡浴保€真不是說(shuō)著玩兒的。

   類似的情形還有2014年初上市的美菱350WPBW機(jī)型，當(dāng)時(shí)的價(jià)位是7000多，價(jià)格偏高，銷量不樂(lè)觀。李峰知道，一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)的建設(shè)是很不容易的，因此他不想輕易放棄，而是選擇將它救活這條更艱難的路。

   為了讓自家“姑娘”更加搶眼吸引買家，李峰不僅想盡一切辦法降低成本，同時(shí)還升級(jí)了內(nèi)飾，并將顏色從白色調(diào)整為時(shí)下最時(shí)尚的“土豪金”，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也有較大改觀。經(jīng)過(guò)這一打造，“姑娘”變得靚麗又變得有內(nèi)涵，一下就賣火了。李峰和團(tuán)隊(duì)成員，再一次用“顏值”救活了一個(gè)產(chǎn)品。