自強不息的“追夢人”

   ——記天津光明夢得乳品有限公司的創(chuàng)立者和當(dāng)家人于靜

    □李廣文

   從一個飽受病痛折磨身體經(jīng)受多次手術(shù)的柔弱女子，到頑強拼搏戰(zhàn)勝病魔的女強人；從一個渴望知識的小姑娘，到歷經(jīng)磨難取得博士學(xué)位；從一個走南闖北的打工妹，到自強不息的成功企業(yè)家。但很少有人能把這樣一個強勢企業(yè)與一位柔弱的女性聯(lián)系起來，更不會想到經(jīng)歷了商海逐夢中的四起四落，事業(yè)逆境與疾病的雙重折磨……換做一個男人也許早已望而生畏，她就是天津光明夢得乳品有限公司的創(chuàng)立者和當(dāng)家人——于靜。她將“陽光”、“月亮”和“露珠”組合在一起作為企業(yè)標識，寓意愛心、美好的夢境和灑向人間的甘露。企業(yè)的精神就是要向社會奉獻愛心，這也是她個人為之奮斗的終極目標。不可否認，她是一個“追夢人”，在商海中苦苦追尋自己的夢想與價值。在當(dāng)下“民營企業(yè)家與中國夢”為主題的教育實踐活動中，于靜以腳踏實地的奮斗和無私奉獻的愛心詮釋了一位商海女杰自強不息追逐夢想的內(nèi)含。

    四起四落，永不言敗——信心比黃金更重要

   上世紀80年代，商品經(jīng)濟剛剛興起，還在大學(xué)讀書的于靜懷著年輕人對美好未來的憧憬，來到深圳一家經(jīng)營電子產(chǎn)品的企業(yè)實習(xí)。在中國改革開放的前沿，她增長了見識，開闊了視野。中國大陸最早的私人電腦、剛剛出現(xiàn)的新型用工制度和管理制度、中外企業(yè)間最早的產(chǎn)權(quán)糾紛官司，這一切都讓她備感新奇，也對商海有了最初的了解。1985年于靜畢業(yè)了，出乎所有人的意料，這個外表文靜嬌小的女孩決定自己辦公司，向深圳那家企業(yè)申請在廊坊發(fā)展分公司做代理銷售，從此開始了商海生涯。

   白手起家，于靜的第一桶金來得也許并不算“規(guī)矩”。當(dāng)時，她成功引進了中國第一臺“施樂”工程復(fù)印機并以獲利4萬元的價格賣給了廊坊市管道局設(shè)計院。對于當(dāng)時月工資只有幾十元的人們來說，這不是個小數(shù)目，大大鼓舞了她干這行的信心?？烧?dāng)她躊躇滿志，大量購進國內(nèi)外電子器材和元件，準備大干一場的時候，國家進行政策性調(diào)價，積壓的庫存只能大幅降價出售。初涉商海的她面臨了創(chuàng)業(yè)以來第一次驚濤駭浪的打擊。

   不服輸?shù)男愿窦由响`活的頭腦使她并沒有就此消沉。當(dāng)時時裝市場方興未艾，于是于靜又籌集資金與北京“雷豪”西裝廠聯(lián)手創(chuàng)辦了服裝廠。然而幸運之神依舊沒有眷顧她，由于設(shè)計思路、技術(shù)力量等環(huán)節(jié)薄弱，生產(chǎn)的服裝并沒有擠進殘酷的市場。在服裝行業(yè)狼煙四起的競爭中，開張不到兩年的廠子倒閉了。原材物料等損失筑高了她的債臺。

   兩次創(chuàng)業(yè)接連失敗，于靜開始反思。同時她仍舊沒有放棄“初生牛犢不怕虎”的那股韌勁和信心，苦苦尋覓著商機……1988年她從朋友那里打聽到在保定有承包養(yǎng)豬場的機會，就風(fēng)風(fēng)火火地奔向保定。當(dāng)?shù)氐拇迕駛兟犝f一個城里來的女大學(xué)生要在這里養(yǎng)豬，議論道：這樣的艱苦、骯臟和勞累我們都不愿意干，一個黃毛丫頭能頂?shù)米幔棵鎸Υ蠡飪嘿|(zhì)疑的目光和雇來的民工“挖溝太累”的抱怨，于靜一咬牙自己帶頭兒挖了一條深溝。憑著這股倔犟和艮勁兒硬是折服了當(dāng)?shù)厝说目捶?，同時她吸取以往的失敗教訓(xùn)，采用科學(xué)飼養(yǎng)和精細化管理，使存欄的2000多頭豬長勢喜人，還成功地與國外客戶簽訂了訂單?？擅\之神又和她開了個玩笑。1989年就在她準備向國外發(fā)貨之際，因北京的一場動亂，國外合作者單方撕毀了合同，就這樣于靜遭遇到事業(yè)第三次慘敗。

   俗話說：一鼓作氣、再而衰、三而竭。從經(jīng)營電子、服裝到養(yǎng)豬，連續(xù)三次慘遭滑鐵盧之役的殘酷事實，讓于靜血本無歸，近乎絕望。“那時候投的幾十萬差不多一分錢都拿不回來。經(jīng)營兩年，賺的錢都賠進去了，我個人也已經(jīng)負債二、三十萬?！比欢陟o知道：不幸是一所最好的大學(xué)。痛定思痛，在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)之后她告訴自己——信心，是命運的主宰。

   在那個“樂百氏”和“喜樂”開始家喻戶曉的時代，于靜將目光轉(zhuǎn)向了乳酸菌飲料市場。1990年，在再度籌資、建廠之后，廊坊市正大飲料廠掛牌成立，兩年后，夢思得露食品飲料公司誕生。1994年，于靜再次投入500萬，夢思得露已經(jīng)發(fā)展成為長江以北地區(qū)最大的生產(chǎn)乳酸菌飲料的企業(yè)。試想一下，如果沒有下一個“天災(zāi)”的到來，也許至此她已經(jīng)書寫了一段不凡的創(chuàng)業(yè)史。然而，歷史不會停滯，“夢得”的發(fā)展之路也剛剛展開畫卷。1998年，于靜決定與當(dāng)時生產(chǎn)純凈水的巨頭樂百氏合作，上兩條生產(chǎn)線，為他們做OEM代加工。而這兩條進口的生產(chǎn)線，需要耗資800萬。當(dāng)特大洪水襲來，樂百氏的水幾乎全被征用，生產(chǎn)鏈出現(xiàn)問題時，樂百氏單方撕毀了合約。于靜的公司再一次面臨失敗，而這一次，她負債高達600萬。

   “多難興邦”?？嚯y更能提升和凈化一個人的品格。骨子里的正直、善良和關(guān)鍵時刻同事、朋友們的無私幫助，幫她筑牢了最后的防線。當(dāng)面對企業(yè)三個月沒發(fā)工資時，70多人的員工只走了兩個人，絕大多數(shù)人還愿意跟她共同進退。這時，于靜生平第一次對追逐夢想和奉獻愛心有了更深層次的覺悟和理解。她暗下決心：假如有一天能夠東山再起的話，一定要用愛心管理企業(yè)、關(guān)懷職工，用愛心生產(chǎn)給人們以更多關(guān)愛的產(chǎn)品。

   自助者天助。當(dāng)于靜以更多堅持下去的理由，拿著全體員工集資而來的50萬元敲開《今晚報》發(fā)行部大門的時候，成功已在不遠處向她招手。

    自強不息，奮進求索——艱難困苦，玉汝于成

   1998年，《今晚報》為了穩(wěn)定發(fā)行隊伍、增加員工收入，推出關(guān)注民生項目，實施“送9種產(chǎn)品上樓”的舉措。于靜大膽抓住這個機會，決定創(chuàng)新營銷模式與《今晚報》合作，利用其穩(wěn)定的發(fā)行隊伍和品牌優(yōu)勢送奶上樓。要知道，當(dāng)時于靜做的是乳品飲料，這是和純奶制品完全不同的兩種產(chǎn)品，公司面臨著設(shè)備、人才和經(jīng)驗欠缺的多重考驗。然而，機會從來都是與風(fēng)險并存。于靜最終力排眾議，開始了由乳品飲料到牛奶的轉(zhuǎn)型，并于1999年率先啟動了“服務(wù)社會，送奶上樓”工程，成為全國第一家利用報業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)將牛奶送入千家萬戶的企業(yè)。

   萬事開頭難。第一個月于靜只訂出了12袋奶，這意味著企業(yè)連日最低產(chǎn)量4000袋，也要有3988袋奶銷路無果。面對這種局面，連《今晚報》方面也勸她別干了，可于靜卻鐵了心要把這件事干成。她把未訂出的3988袋牛奶每天輪換著在各區(qū)無償贈送給晚報的訂戶。同時登門征求意見，講解奶制品的相關(guān)知識，開辟夢得參觀、監(jiān)督專線，讓用戶參觀生產(chǎn)全過程。終于，她的努力取得了回報，客戶開始越來越多。第二個月7000袋，第三個月17000袋，第四個月27000袋，第一年底達到每日10萬袋，二年后達到了16萬袋。2000年，她的公司一舉成為全國首批學(xué)生奶定點七家生產(chǎn)企業(yè)中唯一一家民營企業(yè)。2001年，她又趁熱打鐵與軍隊聯(lián)合編網(wǎng)，首先進行了“送奶進軍營”的服務(wù)活動，讓“夢思得露”的奶香飄滿軍營。至此，于靜的事業(yè)進入了一個不斷攀登高峰的新時代，她也開始以更加寬廣的心胸和視野、以更加謙虛謹慎的學(xué)習(xí)精神行進在逐夢之旅。

   她胸懷國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略全局，依靠農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與應(yīng)用增強自身生產(chǎn)能力與轉(zhuǎn)變增長方式，推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。為保障奶源質(zhì)量形成核心競爭力，她向產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展，大規(guī)模開拓奶牛養(yǎng)殖業(yè)，先后投資1億多元建成3個奶源基地。為實現(xiàn)技術(shù)與管理現(xiàn)代化，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共同開展奶牛生物育種研究及產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略合作，在“奶牛功能基因組學(xué)、轉(zhuǎn)基因克隆、基因工程疫苗和奶牛乳腺生物反應(yīng)器”等生物技術(shù)領(lǐng)域開展創(chuàng)新性研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，打造國家級奶牛新品種研發(fā)、良種繁育創(chuàng)新高地。企業(yè)被列為國家農(nóng)業(yè)（奶牛）技術(shù)體系綜合試驗站和國家飼料安全評價基地、農(nóng)業(yè)部反芻動物飼料安全評價基地。實現(xiàn)了許多個“第一”和“最”的突破：天津市第一家利用信息化管理的奶牛場；天津市第一家通過與歐盟互認的GAP（國家良好農(nóng)業(yè)規(guī)范示范）認證企業(yè)；天津第一家引進娟姍牛的牧場；天津市首例體細胞克隆可生產(chǎn)人乳化牛奶和珍貴醫(yī)藥蛋白的奶牛；首個從牛奶中提純、加工珍貴醫(yī)藥蛋白的工藝體系；世界最大規(guī)模的可生產(chǎn)珍貴醫(yī)藥蛋白的奶牛群……

   多年來，于靜帶領(lǐng)企業(yè)走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的發(fā)展道路，先后開展了17項科研項目，其中國家級立項3個，市級立項8個、區(qū)級立項6個。先后獲得天津市無公害牛奶生產(chǎn)基地、國家星火計劃龍頭企業(yè)科技創(chuàng)新中心、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)創(chuàng)新機構(gòu)、天津市十五期間信息化優(yōu)秀項目和天津市星火科技先進集體稱號。今年初，企業(yè)科研項目“優(yōu)質(zhì)乳生產(chǎn)的奶牛營養(yǎng)調(diào)控與規(guī)范化飼養(yǎng)關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”還獲得國務(wù)院頒發(fā)的“國家科技進步二等獎”，這也是天津農(nóng)業(yè)系統(tǒng)有史以來獲得的國家級最高獎項。

   她以知識作為進步的階梯和武裝自己的力量，先后完成碩士、博士、劍橋管理項目和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并將學(xué)習(xí)成果與企業(yè)發(fā)展密切結(jié)合。2002年她完成了新加坡華夏管理學(xué)院碩士課程并以畢業(yè)論文——《夢得公司發(fā)展戰(zhàn)略研究》作為企業(yè)發(fā)展藍圖，與上海光明乳業(yè)合資創(chuàng)建天津光明夢得乳品有限公司實現(xiàn)強強聯(lián)合，企業(yè)闊步前進；2003年完成瑞士維多利亞大學(xué)工商管理博士論文——《天津市奶業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究》，從此進軍奶牛養(yǎng)殖業(yè)，開始了奶牛良種牧場建設(shè)；2005年在參加劍橋大學(xué)項目管理專業(yè)學(xué)習(xí)后，企業(yè)承接國家農(nóng)業(yè)部良種建設(shè)項目——國家級奶牛良種繁育示范牧場建設(shè)，主持了信息化管理系統(tǒng)的研究、開發(fā)和實施，實現(xiàn)了技術(shù)與管理現(xiàn)代化，并于2011年創(chuàng)建天津中以合作奶牛良種示范牧場，2012年向奶牛養(yǎng)殖業(yè)上游發(fā)展飼草種植業(yè)，創(chuàng)建天津市每日鮮物流配送公司，2013年啟動大港區(qū)萬頭牧場建設(shè)。此外，她還參加了中國第一屆乳業(yè)之星培訓(xùn)班、美國奶業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)等項目，有力地提升了企業(yè)危機處理公關(guān)能力并啟動了天津市夢得奶?？萍紙@區(qū)項目。

   她重視政治學(xué)習(xí)，認為關(guān)心政策就是把握企業(yè)的發(fā)展方向。堅持把黨和政府的方針政策作為企業(yè)的發(fā)展方向。積極參加統(tǒng)戰(zhàn)部、政協(xié)、工商聯(lián)組織的各類培訓(xùn)課程，發(fā)揮企業(yè)黨團工會組織的作用，先后成立了企業(yè)黨支部和團支部、工會組織，成為天津市勞模志愿者協(xié)會理事會成員，使夢得集團方向與國家發(fā)展有機統(tǒng)一起來。

   在疾病與意志之間，她以柔弱的身軀成為精神上的強者?！叭龤q得過肝炎，七歲得過腎炎，十歲之前得過肺炎、肺結(jié)核，十三歲做了扁桃體摘除手術(shù)，十四歲得了心肌炎，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)成了心臟病。還有膽囊炎、胰腺炎，聲帶、心臟做過手術(shù)，06年的時候還做了癌癥手術(shù)，幾乎沒有什么沒得過的病……”面對這樣的病歷連醫(yī)生也搖頭，這怎么符合一個女強人的身體素質(zhì)？可于靜卻做到了。她笑對病魔，不僅沒有自怨自艾，一次次頑強地爬起來去追逐自己心中的夢想。她經(jīng)常是早上7點鐘就出門工作，晚上8點鐘回家，有的時候因開會還要到更晚。從這點來說，幾乎是一個與疾病作斗爭的勵志模范。

   鍥而不舍，金石可鏤。在這樣的不懈努力下，她成長為天津市政協(xié)常委、天津市工商聯(lián)副主席、天津市北辰區(qū)人大常委、天津市女企業(yè)家協(xié)會副會長、天津市乳品協(xié)會理事長、天津市光彩事業(yè)促進會副會長，先后獲高級經(jīng)濟師、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣研究員雙高職稱、全國三八紅旗手、天津市優(yōu)秀企業(yè)家、連續(xù)兩屆天津市勞動模范、“黨建之友”、“關(guān)愛員工民營企業(yè)家”等各項榮耀稱號。企業(yè)也獲得了長足發(fā)展，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，國家農(nóng)業(yè)（奶牛）技術(shù)體系綜合試驗站，國家飼料安全評價基地。下屬天津光明夢得乳品有限公司、天津市夢得牧業(yè)發(fā)展有限公司、天津市今日健康乳業(yè)有限公司、天津康源拓展生物技術(shù)有限公司、天津市每日鮮物流配送有限公司等五家子公司，涉及飼草種植、奶牛養(yǎng)殖、奶制品加工、生物技術(shù)研發(fā)、物流配送等產(chǎn)業(yè)，擁有“光明”、“夢思得露”等三個品牌。2013年，集團年銷售收入將達到10億元，利潤1億元。

    感恩回饋，夢想升華——飲水思源，大愛無疆

   “制造健康產(chǎn)品、培育健康人品，為社會奉獻愛心”，這是于靜多年來的奮斗感悟和心中的夢想。也是藏在心底的深深承諾。予人玫瑰，手留余香。她以對企業(yè)員工、對客戶、對國家和社會深情地感恩與回報再一次提升了自己的夢想和價值。

   她把愛與經(jīng)營企業(yè)相結(jié)合，認為：“企”業(yè)——無人則止。一個群體有共同的價值觀和行為準則，才能把組織目標和個人目標結(jié)合起來，最大限度發(fā)揮個人的聰明才智，在促進組織目標的同時，實現(xiàn)個人價值。為此，她制定了“以人為本、以德治業(yè)”的方針，不懈地致力于培養(yǎng)創(chuàng)造性人才。對于高層，實行“跟我學(xué)”的辦法，到國外參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；對于中層，采取“請進來，走出去”的方式，請一些專家學(xué)者來企業(yè)講課，并送一些員工去國內(nèi)大學(xué)和上海總部學(xué)習(xí)企業(yè)管理和技術(shù)知識；對于新員工，以誠相待，進行先培訓(xùn)后上崗，使其成為技術(shù)部門的中堅力量。她還急員工所難，為其雪中送炭，幫助解決孩子、房子、養(yǎng)老等問題：為了一位員工孩子找工作，她帶病趕到百里外的市區(qū)，替員工協(xié)調(diào)關(guān)系；企業(yè)員工生病，她總是第一時間內(nèi)解囊出錢……她還打算建立一家養(yǎng)老院，專門解決員工退休后的養(yǎng)老問題。這樣的管理者讓員工不僅憑熱情和干勁實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展，還在企業(yè)的進一步擴張中跟上了企業(yè)前進的步伐?，F(xiàn)在集團百分之五十的骨干力量是跟隨于靜十年以上的員工。

   在利潤和良心的天平上，她義無返顧地選擇了后者。她說，經(jīng)營不能只看眼前利益，社會的認可才是心靈的滿足。生產(chǎn)學(xué)生奶利潤并不高，而且同樣的產(chǎn)品供給學(xué)生就要低于市場價格。但于靜以愛心產(chǎn)品和“關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量就是關(guān)懷學(xué)生健康”為標準，嚴格要求奶制品的品質(zhì)和質(zhì)量。在一次例檢中，檢驗人員發(fā)現(xiàn)即將準備出廠的奶品有一項酸度不達標。盡管人的舌頭根本無法分辨，而且不會有損整體營養(yǎng)指標。于靜還是立即下令將這批奶當(dāng)作廢品倒掉，馬上再去購買鮮奶加工。在8噸僅僅是酸度差2度的奶液，被當(dāng)作廢品傾倒的同時，一支火速的采購鮮奶的車隊，伴隨著寒冬的風(fēng)雪出發(fā)了，當(dāng)東方新的一輪朝陽升起的時候，達標的奶制品及時送進了書聲瑯瑯的課堂。雖然企業(yè)為此損失3萬多元，但于靜履行了對社會奉獻愛心產(chǎn)品的承諾，露出舒心的笑容。

   當(dāng)許多人認為“無奸不商，國家的便宜不占就是傻”的時候，于靜以自己的實際行動印證了商人道德。1996年她做心臟手術(shù)。當(dāng)時企業(yè)正與婦聯(lián)合作一個公益活動項目，公司贊助活動費用10萬元，協(xié)議先付5萬，余下5萬元活動結(jié)束時付。手術(shù)前，于靜找這個活動的負責(zé)人，拿出一張支票交給她，說我要手術(shù)，后果不好說。如果沒什么意外，你將支票還我，按合同到活動結(jié)束再支付。手術(shù)如果有什么不測，你就馬上用這張支票入賬，不能誤了公益活動。2006年于靜又要做一個更危險的手術(shù)。當(dāng)時，企業(yè)剛剛拿到國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目760萬元的資金支持，為了搞好國家這個項目，她前期投入了大量的人力、物力、財力。對于到嘴邊的“肥肉”，于靜說自己不能對不起國家，執(zhí)意決定將國家的資金退回去并申請項目終止。一年后，當(dāng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)知道退回國家項目的企業(yè)老總已恢復(fù)工作時說：像這樣講誠信的企業(yè)家應(yīng)該給予支持，最后，通過申報于靜再次獲得了國家項目的資金支持而且是1500萬元。

   在構(gòu)建和諧社會進程中，她做帶動農(nóng)民共同富裕、穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營的帶頭人。2006年公司作為發(fā)起人成立了北辰奶牛合作社和奶業(yè)協(xié)會把北辰的奶牛養(yǎng)殖戶組織起來，幫助他們共同發(fā)展。2007年，公司又成立了北辰區(qū)奶?？萍挤?wù)中心，為協(xié)會的1000多戶農(nóng)民，近28000頭奶牛提供技術(shù)服務(wù)、先后開展了技術(shù)培訓(xùn)、胚胎移植、提供優(yōu)質(zhì)種母牛等服務(wù)，獲得了奶農(nóng)們的一致好評。同時，開通了電話咨詢服務(wù)熱線，安排專人值班，隨時解答奶牛養(yǎng)殖戶提出的問題。僅夢得集團下屬光明夢得乳品有限公司直接帶動奶牛養(yǎng)殖戶和種植戶就有2000多戶。2008年，在全國養(yǎng)牛形勢滑坡、養(yǎng)牛效益下降、各地出現(xiàn)倒奶現(xiàn)象的時候，于靜靠前指揮，安排光明夢得乳品加工廠堅持履行合同，寧可自己賠錢，也不讓奶牛養(yǎng)殖戶受損失。對于貧困戶，她以自己的企業(yè)作擔(dān)保，為他們爭取了小額貸款，作為初期飼養(yǎng)的基礎(chǔ)。為幫助農(nóng)民致富，還投資300萬元建立了兩個奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，無償供給養(yǎng)殖戶使用。

   “飲水思源、富而思進”。她將愛延伸到承擔(dān)社會責(zé)任中，參與或啟動了多個愛心和公益項目：“同心水窯”、夢得獎學(xué)金、平靜天使基金、資助天津市福利院367個孤兒、啟動“幫困扶貧”工程、發(fā)起“用教育支持西部”活動……20年來捐資助學(xué)、抗震救災(zāi)、幫困扶貧，哪里有需要她就出現(xiàn)在哪里，累計捐贈給公益事業(yè)的金額已超過1000萬元，捐贈給光彩事業(yè)的金額高達450多萬元。

   作為一個民營企業(yè)的帶頭人，一路走來于靜身上有著太多的特點和不凡。有人把她比作搏擊風(fēng)浪的雨燕，有人把她比作志向高遠的鴻鵠……誠然，如果說創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、頑強、有愛，這一切都是于靜閃光的標簽，成就了她的創(chuàng)業(yè)傳奇和商海佳話，那么現(xiàn)在她依然在平靜的外表下以踏實地腳步實踐著一個看似最普通的夢想：發(fā)展企業(yè)、富裕職工、服務(wù)社會，為美麗“中國夢”的藍圖貢獻出一份光和熱。

    （本文作者為天津市工商聯(lián)黨組書記）