從探路者納入創(chuàng)業(yè)板軌道伊始就不平靜。近日，探路者又陷入上市以來(lái)最大的內(nèi)部矛盾“漩渦”——公司四川總代理成都新星休閑用品有限公司向法院提起訴訟，“要求解除與探路者的代理合同，并由探路者以進(jìn)貨價(jià)收回相應(yīng)貨品;由探路者賠償其40萬(wàn)元裝修費(fèi)用。”

   探路者董事會(huì)秘書(shū)范勇建告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，成都新星訴訟一事只是一起普通的代理糾紛，公司建設(shè)還是首要任務(wù)。對(duì)于記者提出的有無(wú)可能庭外和解的疑問(wèn)，范勇建表示公司還在商討此事，有結(jié)果會(huì)第一時(shí)間發(fā)布公告說(shuō)明。

    昔日關(guān)系非比尋常

   探路者是創(chuàng)業(yè)板第一批上市的戶外用品龍頭公司，經(jīng)過(guò)十幾年努力才剛剛踏上資本之旅。而成都新星則是在四川打拼了多年的金牌代理商，從2001年開(kāi)始到現(xiàn)在開(kāi)拓出四川當(dāng)?shù)匾黄瑵摿κ袌?chǎng)，多年來(lái)代理業(yè)績(jī)名列前茅。登陸創(chuàng)業(yè)板之后，本應(yīng)是唇齒相依、共同進(jìn)退的事業(yè)搭檔，如今卻有可能落得不歡而散結(jié)局收?qǐng)觥?/p>

   “我們做出這個(gè)決定也很痛苦，但是被逼的，沒(méi)有辦法?！背啥夹滦且晃徊辉敢馔嘎缎彰呢?fù)責(zé)人向本報(bào)記者確認(rèn)了已經(jīng)起訴探路者，但起訴理由并未透露。

   此前成都新星休閑用品有限公司總經(jīng)理胡師雄曾向多家媒體表示，這是“特許經(jīng)營(yíng)合同糾紛”，成都市中院日前已正式受理。并認(rèn)為在“探路者《招股說(shuō)明書(shū)》中，有很多虛假信息”。

   胡師雄所說(shuō)的虛假信息中，就包括在招股說(shuō)明書(shū)的第288頁(yè)，探路者列出的在成都的7家直營(yíng)商場(chǎng)店，胡師雄指出，這七家店并不存在，證明探路者的上市資格有問(wèn)題。

   當(dāng)有媒體追問(wèn)胡師雄，探路者在招股說(shuō)明書(shū)中所指應(yīng)該是上市后募集資金將用于在這些地方開(kāi)店時(shí)，胡師雄表示，根據(jù)探路者的品牌定位，不可能在這些商場(chǎng)開(kāi)店，因此還是表明探路者提供虛假信息。

   不難看出，胡師雄的意思很明確，他之所以指出探路者提供虛假信息，就是因?yàn)樘铰氛呙髅髦啦豢赡茉谶@些地方開(kāi)店，卻將其作為上市募集資金用途寫(xiě)入招股說(shuō)明書(shū)。

   回顧以往合作以及打拼的經(jīng)歷，成都新星的負(fù)責(zé)人顯得十分不舍，他告訴記者，“2001年代理探路者時(shí)，探路者還是一個(gè)小公司，當(dāng)時(shí)為了打開(kāi)市場(chǎng)，即使一件服裝、一雙鞋這樣的單子我們都接，有時(shí)候?yàn)榱艘患路ケ本┱{(diào)貨。經(jīng)過(guò)了快10年才開(kāi)始做大，打開(kāi)市場(chǎng)。最近幾年我們的排名不是第一就是第二?！?/p>

   探路者在上市前的《招股說(shuō)明書(shū)》中顯示，2008年探路者的前五名客戶中，成都新星排名第一，銷(xiāo)售額達(dá)1218萬(wàn)元。

   此外，在探路者公司網(wǎng)站上，探路者成都代理商胡師雄的名字也出現(xiàn)在《情系災(zāi)區(qū)，探路者愛(ài)心在延續(xù)——為帳篷學(xué)校捐獻(xiàn)體育用品傳遞奧運(yùn)精神》的文章中。一切都說(shuō)明，在探路者上市之前雙方關(guān)系非比尋常。

    不歡而散為哪般？

   而矛盾的焦點(diǎn)在探路者上市以后也逐漸顯現(xiàn)。“一些矛盾像導(dǎo)火索一樣激化?！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)，“主要的矛盾是和直營(yíng)店之間的糾紛?！?009年1月，成都新星與探路者簽訂了新的4年代理合同，然而向探路者訂購(gòu)了900萬(wàn)的去年冬季的貨品后，探路者卻突然告訴他，他們將在成都開(kāi)辦兩家直營(yíng)店，“這兩家直營(yíng)店開(kāi)辦后，經(jīng)常搞一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了很大的影響?！辈粌H如此，直營(yíng)店還搶走了原本幾個(gè)成都新星旗下的二級(jí)代理商?！八麄兪侵睜I(yíng)價(jià)格，有優(yōu)勢(shì)，我們沒(méi)辦法?！?/p>

   除此之外，記者獲悉，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是造成雙方矛盾的問(wèn)題之一。據(jù)稱(chēng)由于種種原因，2009年成都地區(qū)銷(xiāo)售額比2008年下降了10%左右，探路者認(rèn)為這是成都新星營(yíng)銷(xiāo)不力。而上述成都新星人士則認(rèn)為，“2008年由于汶川大地震，帳篷都賣(mài)瘋了。因此業(yè)績(jī)特別好，但不能夠把這種特殊事件帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)算到正常增長(zhǎng)里?！?/p>

    對(duì)于代理商起訴，范勇建顯然不愿意多談。只表示，確有此事，但是正常的代理糾紛。

   對(duì)于胡師雄提出的探路者《招股說(shuō)明書(shū)》中存在虛假陳述，不具備上市資格等說(shuō)法，探路者22日晚間緊急發(fā)出公告稱(chēng)，“傳聞與事實(shí)不符”。公司具備特許人的主體資格，并于2008年10月21日在商務(wù)部完成商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案工作，并公布了備案登記號(hào)，不存在刻意虛報(bào)店面的問(wèn)題。

   然而無(wú)論開(kāi)庭結(jié)果如何，與金牌代理反目不禁令人扼腕。探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)曾在路演時(shí)表示，公司優(yōu)勢(shì)在于采用“啞鈴形”的業(yè)務(wù)模式，致力于附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的設(shè)計(jì)、研發(fā)和業(yè)務(wù)鏈下游的品牌運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售渠道建設(shè)，產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給生產(chǎn)商。由于上游的技術(shù)、研發(fā)和下游的品牌運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售渠道附加價(jià)較高，因而以產(chǎn)業(yè)鏈分工為橫軸、以附加價(jià)為縱軸，業(yè)務(wù)模式曲線表現(xiàn)為“U形微笑曲線”。

   而啞鈴式輕公司模式在下游則主要依靠代理商的支持。成都新星相關(guān)人員表示，“其實(shí)代理商團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大，人數(shù)很多。而如今其他代理商也同樣面臨和直營(yíng)店的矛盾?！?/p>

   此前，盛發(fā)強(qiáng)接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)130多個(gè)大中城市，上市后我們籌集到3億多資金，將在中國(guó)的一二線城市建立體驗(yàn)館，增加直營(yíng)店的數(shù)量，但直營(yíng)店的比例還是控制在25%以內(nèi)。主要以加盟店為主，啞鈴式輕公司的經(jīng)驗(yàn)方針不會(huì)改變?！爸睜I(yíng)+加盟”模式是公司上市以后在銷(xiāo)售渠道方面的策略調(diào)整,公司擬定直營(yíng)重點(diǎn)地區(qū)發(fā)展策略,已選定五個(gè)直營(yíng)區(qū)?！保ㄗ髡撸厚R可佳）