年末4S店狂屯牌欲獲利 歲首“零銷售”逼銷售員改行炒酒

    ■本報記者  鄭  洋

   “目前我們店幾乎沒什么人看車，其實如果按照嚴格的技術(shù)指標計算，2011年北京4S店的銷售額現(xiàn)在就是零”，一位北京4S店的工作人員昨天告訴《證券日報》記者。

   而記者隨機走訪了市區(qū)的幾家4S店及亞運村汽車交易市場，遭遇的也皆是門庭冷清。回想起去年年終幾日的購車盛景，想必廣大北京汽車經(jīng)銷商切實感受了一次冰火兩重天。

    “假報備”期待“真銷售”

   2010歲末，在“限購令“的震懾下，北京地區(qū)的購車幾乎演變成了搶車。面臨供不應(yīng)求的盛景，各經(jīng)銷商只能為無法在短期內(nèi)提車的購車者向北京市商務(wù)委報備。畢竟搶在12月31日的政策紅線前，這部分多報備的汽車購買計劃無需經(jīng)過搖號的漫長等待就可暢通的上路。

   而為車市最后的瘋狂而忙碌的經(jīng)銷商并沒有忘乎所以,其早已為2011年慘淡的行情有所運籌。據(jù)上述4S店工作人員透露，由于監(jiān)管部門始終未就“帶牌銷售”事項最后表態(tài)，許多4S店在去年年底購車“關(guān)閘”前，利用自己或者家人的身份證向商務(wù)局多報備了部分車輛購買計劃。由于此部分報備多源于內(nèi)部人士的關(guān)系網(wǎng)，并沒有預(yù)付購車款。

    經(jīng)銷商的這筆生意雖然難保穩(wěn)賺，卻一定不賠。

   因為一旦監(jiān)管部門對“帶牌銷售”點點頭，經(jīng)銷商就可以將這部分零成本的銷售計劃溢價脫手。參照上海目前車牌平均3.8萬元的拍賣價，在北京“一牌難求”的行市下，4S店通過其之前囤積的若干帶牌車輛銷售可獲得的利潤不言而喻。據(jù)悉，12月下旬北京4S店的報備大戶——某大眾4S店共報備了4000臺的購車計劃。那么該經(jīng)銷商極有可能通過打打帶牌銷售的擦邊球，就獲得了遠超千萬元的凈利潤。

   即使“帶牌銷售”難過監(jiān)管層的法眼，鑒于4S店并未給多報備的部分付出任何成本,經(jīng)銷商也不過是少了一條生財之路。

   有分析人士指出，既然監(jiān)管部門的態(tài)度尚不明朗，經(jīng)銷商這種變相囤積牌照的行為目前也談不上什么社會危害性。但如果監(jiān)管部門對帶牌銷售網(wǎng)開一面，那么由于經(jīng)銷商都在最大限度內(nèi)進行了銷售報備，而其掌握的現(xiàn)金流未必充裕。彼時經(jīng)銷商可能會選擇借助銀行的按揭貸款，但這樣就會產(chǎn)生騙貸的風(fēng)險。

    4S店裁員、減薪1/3

    銷售人員轉(zhuǎn)行賣酒

   既然能否開源成功尚無定論，各經(jīng)銷商已開始著手節(jié)流。一位接受采訪的4S店經(jīng)理向記者坦陳，在去年12月的政策變臉推動下，大部分4S店的銷售額較正常年份增長了約50%，且商家都進行了幅度在10%—15%的臨時提價，收入頗為可觀。但目前由于銷售銳減，不僅經(jīng)銷商計劃通過減薪1/3，對銷售人員裁員1/3來降低成本，且有部分銷售人員因為蕭條的前景已選擇主動離職。

   而某處于半停工狀態(tài)的4S店工作人員告訴記者，憑借著相通的銷售經(jīng)驗，他目前已經(jīng)和幾個同事又開展了一項副業(yè)——炒賣白酒。

   “現(xiàn)在酒類的價格趨勢大家是有目共睹的，已經(jīng)從單一的白酒品種漲價蔓延到黃酒、啤酒等價格水漲船高。但由于傳統(tǒng)白酒銷售渠道較長，加價和炒作的空間也就比較大，如果廠家提價10%，到終端消費者那里價格至少上漲70%，因而我們目前選擇主要炒賣五糧液。雖然五糧液最近的價格上漲已經(jīng)引起了不少爭議，但相較于市場此前對茅臺的熱情炒作，五糧液的價格應(yīng)該還有較大的上漲空間”該銷售人員稱。當(dāng)記者向其追問賣酒的利潤究竟有多大，他頗為得意的說具體數(shù)字不方便透露，但卻稱絕不比去年12月市賣車的利潤遜色。

   也許相較于仍在4S店中苦守的同行們，這個“棄車從酒”的選擇會讓這些轉(zhuǎn)行的銷售人員今年的新年過得更舒坦。但回想從2010年至今被市場追捧過的煤飛色舞、糖高宗、豆你玩、蒜你狠等概念商品，雖然借助游資講故事成就了不少一夜暴富者，但泡沫破滅時又有多少跟風(fēng)者黯然離場。

   記者當(dāng)然不是想勸說轉(zhuǎn)行的銷售人員固守本職，但跟著游資走終歸不是一個健康的市場應(yīng)有的狀態(tài)。就像從來就沒有只漲不跌的商品一樣，也不會有只賺不賠的炒家，何況是跟在游資背后覬覦分一杯羹的眾多小炒家。當(dāng)白酒的故事像當(dāng)初的綠豆和大蒜一樣從被翻炒到被拋棄時，不知誰將成為最后的接盤者？